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儿童化妆品走向何方？ 7 上页：第 1 页 三、品牌定位形象的走势 从市场上只有“强生”一个品牌在摇旗呐喊，到现在百花争艳。中国儿童化妆品市场的品牌之战已不亚于成人化妆品。 老牌厂有“郁美净、东洋之花、双飞、金奇、名仁堂、庄臣”等的进入，在原有化妆品基础上，衍生出儿童化妆品的品类。没有进行品牌延伸。把握的大多是其原有顾客。自己用惯了这个牌子，就也为自己的小孩买这个牌子的产品。这种情况下对于儿童化妆品而言，等于是没有品牌。相信随着市场的发展，这种“成人品牌儿童产品”的营销，会面临市场增长缓慢，空间有限的局面。 从前几年开始，一群有眼光的行业人士看准儿童化妆品市场的前景，毅然投资进入。成就了一批有相当知名度的儿童化妆品品牌。“青蛙王子”、“龙迪”、“润蕾”等。这些品牌目前算是国内儿童化妆品市场的主力军。不管是市场的份额还是宣传推广，都做得有声有色。相信还会有更多的化妆品企业和投资者加入这一市场。成为市场的主力军。 另外有一个现象值得特别关注，那就是国外著名的儿童品牌开始进入。如“米老鼠”、“小猪斑纳”、“史诺比”等等，已与国内知名的化妆品厂家或投资个人合作开拓中国儿童化妆品市场。这类品牌都是国际大公司的背景，且有极高的知名度。只要操作得当，就很容易能获得市场的成功。现在，国外还有较多的类似品牌正在待价而沽。对现有的市场和品牌能形成很大的冲击。而对一些持币待购的投资者来讲，也存在很多的机会。 四、渠道组织构成的走势 现在儿童化妆品的市场中的销售渠道主要还是依赖于传统的“代理——分销——终端”的渠道模式。但对于日益增长的市场而言，单一的渠道已很难满足多品牌多产品的营销要求。下面就中国儿童化妆品市场中的渠道发展做一些初步的预测。 专柜将成为销售的主体。儿童化妆品作为某一人群较特殊的化妆品，家长对其的选择会比较慎重。首先会选择一个令自己放心的品牌。专柜则是展示品牌形象比较好的方式。但不要能象成人化妆品一样，在商场主要地段占十多二十平方。更多的是会在商场的儿童用品专区，布置一个小专柜。或在大超市中取得一个好位置，设立一个小专柜。而在一些专营儿童用品店内，可以设置相对大一点的专柜进行展示销售。 丰富自身品牌的产品线，开设儿童品牌专门店。比如目前宣传得风风火火的蓝猫，正是这种形式。它一个牌子下面有几百种产品，组成一个联合营销体系，再分散到各个专门店中。而国外的儿童品牌在其进入中国的产品种类达到一定数量后，将会更多地采取这种形式。当然此类的渠道，并不是普通的厂家和品牌所能做到的。需要积累一定的实力和名气，并且要善于借力打力，才可能达到。 与其它儿童产品合作的形式，进入终端。与儿童食品、日用品合作，还可以同玩具厂商合作。进行联合促销推广。互用渠道，共同将市场做大做强。如果合作成功，则可以将品牌合并，产品线互补，开设儿童用品专卖店。 另一个重要的渠道是网络营销。现在越来越多的家长习惯于在网上搜索关于育儿方面的知识。连带的，相关产品也会在网上购买。这其中，自然包括儿童化妆品。有些品牌是自办网站。便于自主控制，但投入周期较长。影响力也不大。更多的则是，将产品放在相关的儿童教育、产品网站上面进行推广销售。 艾育荣，广州精销赢品牌工作室CBO，MSN：suppermarket@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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