第三部分 白酒职业经理人目前更多扮演是超级业务员角色

　　记：也就是说，目前白酒职业经理人的生存环境非常恶劣。　

　　舒：是啊。目前很多行业经理人无非是一个高级打工仔。有许多职业经理人抱怨，老板不肯放权，大小事都要向老板汇报，找老板审批。行业经理人没有真正管理权，主要业务就是招商和动销，扮演超级业务员角色。老板们因为是自己艰苦创业得来的，把自己的钱看得很紧，这也可以理解，但职业经理人的某些下属为了向老板邀宠，越级办事，或者遇到原来企业中的老资格，老革命们背后释放冷箭，则让职业经理人尴尬、恼火，又无可奈何。　

　　同时，白酒行业一轮又一轮的圈钱风逼迫行业经理人自己去适应。要解决这些问题，最好的办法是老板和职业经理人合而为一，

　　其次是整个白酒行业环境的优化、升级，但这些都是短期内很难实现的。　

　　第四部分　 除了对外营销，还要做好对内洗脑，对上营销　　

　　记：那么老板和职业经理人之间究竟是什么关系？能否实现真正的合作，对企业的各种资源进行有效地整合？　

　　舒：老板和职业经理人之间不信任，这在中国是一个很普遍的现象，尤其是白酒行业，甚至是猫和老鼠的关系。　

　　整个白酒行业的大环境是一个方面，原因其实也包括职业经理人本身，很多职业经理人把问题理想化了。比如说，感觉老板非常信任自己，就认为可以放开手脚大刀阔斧地工作。　

　　把钱收回来，（或者圈回来），把货卖起来，卖开来，这是资本方对职业经理人最起码的要求。有许多职业经理人把主要精力放在对外界沟通和营销关系上，而忽视了对内部，对上面的沟通和营销问题，比如说给老板洗脑，与老板沟通。没有把老板的心情处理好，你什么事情也办不好。请问，老板今天一个主意，明天又是另外一个政策，你怎么办？　

　　目前白酒行业的圈钱风还很严重，许多老板考核职业经理人的主要指标就是完成多少招商任务。随着竞争激烈程度的加剧，市场让经销商变得越来越精明，以前那种靠忽悠，过把瘾就走的投机招商已经逐渐成为一段很不光彩的历史，老板与职业经理人之间，应当是放眼企业未来，整合、优化企业资源，共同托起品牌的合作。　

　　白酒行业很自恋，殊不知与其他行业相比，规模小，水平落后，而且竞争混乱。即使你有张良、萧何的能力，没有你发展的空间，你一样成不了张良、萧何。所以只能等待整个大环境由乱到治，逐步规范。　

　　第五部分　 人的高度决定格局高度：更多外行经理人将涌入白酒行业，推动职业经理人升级

　　记：那么为什么有那么多的社会精英要涌入白酒职业经理人行列？　

　　舒国华：人的高度决定格局高度。白酒行业是一个落后的、混乱的行业，竞争还不够激烈。这样的行业，容易出现黑马，自然也是大有可为，所以近几年，大批家电、通信、IT行业的精英涌入这样行业，希望尝试新的行业，希望能有一番作为。何况，白酒行业职业经理人的薪金与其他行业相比，还是算比较丰厚的。去年一份资料表明，白酒行业经理人薪资水平排在前5名。　

　　当然行业经理人也不必悲伤，只要我们每天进步一点点，是成功的开始。只要我们每天创新一点点，是优秀的开始。只要我们每天多做一点点，是卓越的开始。做到这些，行业经理人也可以升级为优秀的，卓越的职业经理人。

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