第四，渠道关。

　　“商标贴”持有方的渠道优势本来就是其敢于自创品牌的定心丸，为何此处还要再提呢？

　　这实际上涉及到“渠道毛细化”的课题，从整个白酒市场环境看，随着一级城市市场竞争的日趋激烈，相当一部分白酒品牌已经开始把目光转向县级市场和农村市场。如上文所述，“商标贴”白酒本身在一级市场就不具备强势的竞争力，主要战略要地或是根据地在二、三级市场，凭此壮大自有品牌，“坐二望一”和“承上启下”，上行和下延皆可。

　　然而，在市场环境的影响下，“商标贴”白酒就必然要未雨绸缪，持续深挖自身渠道潜力，继续扩大自身渠道优势，以确保在主要战场不被生产商品牌击败（比如现在一部分生产商品牌想采取直销的方式打入二三级市场）

　　前面提到的金六福、小糊涂仙、浏阳河等成功的“商标贴”品牌，一个重要的共性就在于建立起了庞大而有序的渠道网络，同时合理规划、毛细化运作以及重视终端销售力等，从而支撑起这三大品牌的市场渗透，再辅以广告推广的配合，得以迅速占领了较大的市场份额。　　

　　第五，传播关。

　　酒香也怕巷子深，这就是当前酒类市场竞争的一个现实。

　　在闯过了“品质”、“定位”、“文化”、“渠道”几关之后，如何向市场推广则就显得非常重要和关键了，大有“万事俱备，只欠东风”之意。

　　炒作也好、轰炸也好、事件也好，这些无非是想俘获消费者的眼球，但是，如果没有形成一个核心诉求，这些投入就无异于打了水漂。笔者以为，当前的白酒市场竞争，已经演变成了同质化的竞争，而在这场不见硝烟的残酷搏杀中，凸显的却正是众多白酒企业缺乏品牌个性的产品，或者说，没有形成自身的核心竞争力。

　　什么是品牌个性？品牌个性就是白酒品牌应该如同人一样具有鲜明的气质和形象等特征，或沉稳，或时尚，或优雅，或高贵等。比如小糊涂仙的“难得糊涂”、金六福的“福气”等都已成为其品牌的重要个性。所以，“商标贴”塑造品牌，一定要张扬个性，并且要让这个品牌个性与众多的白酒品牌区分开来。

　　笔者以为，在塑造品牌个性方面，可以遵循“品质＋文化＝品牌个性”，即高品质基础与文化内涵诉求整合，这一点，浏阳河、金六福、小糊涂仙已经为我们做出了很好的示范。　　

　　第六，防御关。

　　实际上指的就是品牌的自我保护。特别是作为“商标贴”品牌，强有力的、持续的品牌保护是品牌建设必不可少的核心因素。

　　品牌保护包括LOGO、专利、包装基础层面，以及公关和舆论监督层面等。“商标贴”品牌首要应该在商标、外观专利方面具备自保能力和条件，尤其是在当前白酒行业抄袭风行的环境中，杜绝和打击仿冒品牌的扰乱。

　　其次，要紧密跟踪和监督与自身品牌相关的新闻、舆论，并通过媒体公关等系列手段，引导新闻舆论朝有利自身品牌的方向发展。以此，为自身品牌的传播提供有力地支持。　　

　　案语

　　白酒OEM的“商标贴”品牌创建看似与一般的品牌运作并无大异，实际上，在每一关的环节中都透露出许多不寻常之处，而正是这些不寻常之处起到左右品牌创建的关键作用，这也是由白酒行业的特殊属性所决定的。上述六关，实际上也是一环套一环，步步跟进，“商标贴”若欲从持有商标到跨入品牌，就必须在白酒市场上唱上这一出“过五关斩六将”！

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