【学习、目标、收入成瓶颈】

　　从上述可以看出我的每一份工作没有超过两年的，而且每一份工作都不是对口的。我自己总结集中表现在如下几个方面：

　　其一、态度上不够敬业。或许是由于对社会层次认识不足的原因，我总想有更高的追求和期望，而现实又总把我拉回到残酷的底层，就像橡皮筋一样拉上去又被弹了下来。于是，我便好高骛远。我的每一份工作都是从一开始我就没打算长干，所以在工作的时候就不太认真，后来导致老板反感然后不欢而散。这是我失败的最主要原因。

　　其二、学习苦于没有环境。我是个善于观察的人，但是却不善于总结提炼。我一直在家庭的正面引导下也想努力学习啊，比如看些营销杂志之类的，但苦于没有这样的安静环境。常言道：“物以类聚、人以群分”，7年来，由于我的工作属性和学历层次的关系，我身边的同事和朋友中有学习性的也不多，所以，我要想特立独行去寻求一个安静的学习空间将会无比艰难。七年来我从没有做过真正的工作总结，原来我只是去想，想到了就下决心改掉，但总是第二天做起其他事来就又给忘了。就是想了不去做、做了就不想。这也是我失败的原因。

　　其三、收入太低使我无法翻身。从我这几年的工作属性来看，所从事的无非还是低层次的工作，所以收入水平注定不高。每个月的收入都仅仅能顾住自己的生活开销，再加上我们这个阶层的薪水又最容易被老板找尽各种理由去克扣，无疑是雪上加霜。试想这样的收入水平要想翻身有点存款将会多么艰难，生活环境要想改善也会有多么艰难！这便是我奋斗七年、身无分文的最重要原因。

　　其四、目标空泛缺乏动力。我的生活没有目标，这是一个人的最大的弊端！没有目标就没有方向、没有方向就找不到自己的目的地在那、就不知道自己该干什么、就会四处碰壁。最后对所有事物都没兴趣，而同时有对很多新兴事物很感兴趣，就这样茫然一片，最终丧失了奋斗的内动力。

　　其五、需要补充说明的是，我太过看重面子而自我封闭，缺少和家人及朋友的沟通。其实我也想满怀荣誉感和成就感去面对朋友和家人啊，可由于我的屡战屡败，强烈的自尊心使我一直抬不起头，我曾一度不想回家，不愿去面对朋友及家人，不和他们沟通谈心，甚至在春节都躲到外面凑合过年。最后也导致他们不了解我、也不理解我。现在想想我的父母、哥哥、姐姐及朋友给我生活上的资助、工作上的帮助、精神上的支持。他们对我是何等的关爱！而我在屡屡失败的同时，却又把自己给完全封闭起来。想想这都是面子若的祸啊！

　　我哥哥现在已靠自己的打拼而落户北京并有房有车，并且他一直想带我来大城市闯闯世面，这正好也与我不甘平庸、拼搏要强的性格不谋而合，于是后来在哥哥的号召下，跟随他来北京发展，并在8月下旬－9月中旬期间作为私人助理跟随哥哥从北京到哈尔滨，参与操作一个咨询项目。第一次感受到了咨询业更高智慧的魅力，也更加强化了我奋力拼搏、活出人样的决心。

　　今天，我终于凭借自己多年来在市场摸爬滚打的冲劲和坚忍不拔的意志，在北京找到了自己的定位，使我用更加乐观自信的心态去面对未来。但我也更加珍惜这命运多舛时的一线转机，所以我也要给大家一个交代——为了表明我展现全新面貌的决心，我将自己抽了将近10年的香烟给自行戒掉了。以后要有再大的困难，我都有信心能够战胜它！

　　这是我这七年来第一次这么系统地做书面工作总结和感想，不足之处还请各位高手批评指正！

　　【张会亭点评】

　　当我们在各类营销管理媒体上冠冕堂皇地探讨高水准、深层次的营销管理话题的时候，我们可能都在不约而同地忽视这样一个问题，那就是：中国相当一大群大专以下水平、低学历、低层次的营销人的生存和发展问题。

　　2004年的中国影坛，陆川同志执导的电影《可可西里》之所以能得到来自影评者与观众两方面的广泛赞誉，其最大的原因就在于它对真相的还原，比如队员在深陷沙坑的时候的慢慢下沉和拼命挣扎，比如日泰被人枪击之后的痛苦抽搐等等，这很多真实的情节抛却了过往很多电影艺术创作的虚假与矫情，也没有那些在其他电影里临死之前一定要喊的豪言壮语，而是用高度写实、不带任何美化粉饰的手法让观众真实地感受到人命的苍白与悲壮。这种真实反而更加深了人们对这些野生动物保护者的无尽敬仰和缅怀。

　　同样道理，当营销越来越成了我们一些有学问人所“把玩”的道具的时候，我们同时也发现又有N多个低学历、低层次的人也在从事着最为底层的营销工作。他们比我们这些高学历、高起点的营销人更强烈渴望翻身，更渴望学习、更渴望提高，但是他们的生存状况又有谁关心过？他们的学习期盼又有谁满足过？他们的收益水平何时能使他们有所积蓄？这便是一种直白的真实！

　　可能会有人说这些人干的工作充其量只能算作打工，或者不客气说其实就是农民工，还根本不能算是营销，然而正是这样一个群体，却是很多中小企业和经销商企业的有效生力军。跟很多“头脑发达、四体不勤”的高级营销人相比，他们的最大优势则是勤快踏实和任劳任怨。也正源于此，使他们变成了被很多黑心的老板任意摆布的廉价劳动力。本来收入就少，干活又多，再加上薪酬不稳，还经常克扣，他们要想学习、提升、有所积蓄，又谈何容易？

　　不过话又说回来，我们不能否认的是这个阶层的人普遍存在的毛病就是不爱学习、不爱思考；工作没有目标、生活缺乏规划；长时间不看书、长时间不动笔、长时间没做过工作总结。但如果有个别相对“觉悟”的，我们又该以什么样的态度来面对呢？从这个角度来说，本文作者能积极主动地作出言词恳切的书面工作总结，并能将抽了近10年的烟戒掉，已经足以令我们感动了。（不信你戒一戒试试）

　　当年杜甫同志曾大力倡仪：“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”，那么，今天的我们是不是也该给他们提供一些帮助和辅导呢？

　　张会亭，毕业于西安交通大学，专业企业营销管理类咨询培训师和会议/论坛主持人，北京终端工场咨询培训机构发起人。“终端工场”长期致力于终端零售市场的研究咨询、营销管理培训和中低层员工的职业生涯发展，专业从事各类企业终端营销管理系统规划咨询、专业终端市场研究、专业终端培训外包、专业终端品牌形象输出策划、专业终端促销策划、终端所有相关专业人才的系列培训等。“终端工场”是张会亭先生独立持有的注册商标，更多信息请直接网络实名搜索“张会亭”。电子邮箱：zhtmkt@12.com，MSN邮箱：zhtmkt@hotmai.com

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