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两头大中间小－－汽车影音品牌格局 7 上页：第 1 页 中间小是指国内汽车影音企业 主要在市场中处于二线品牌，这个“小”指品牌数量的少，且市场份额小。一方面有家电巨头进入汽车行业，创维、康佳、新科、TCL、爱国者、中兴、华为、京华、上广电等。另一方面是以出口为主，然后转为内销的厂家，如德兴数码、necvox、上海晴田、长征数码、好帮手、华阳、红雅仕等。 家电巨头进入汽车行业，靠的是在国内家电行业的品牌影响力，比一线品牌更加便宜的价格，这些家电巨头加入，是产品更加多样化，消费者也有更多的选择，改变了以前一线品牌独霸天下的局面。但也因为这些家电巨头没有掌握核心技术，自己没有生产线，产品处于OEM贴牌阶段，在市场中很难得到渠道商的认可。但这些家电巨头想学习家电的成功模式（价格和规模与一线品牌竞争），就好像当初打败松下、索尼彩电一样。至于能不能取得胜利，在笔者的文章《五问家电巨头进入汽车电子》里有详细的阐述。 德兴数码、上海晴田、长征数码、好帮手他们也同样不掌握汽车影音产品的核心技术，它们以贴近市场脉搏，满足车主的需求，为车量身定做的方式，在市场中取得巨大的成功，说的很直白一点，如果看到三星的成功，就能看到它们所具有这方面的影子。他们主要针对车主不愿意改装剪线，4S对剪线改装后不提供售后服务保证的特殊规定，直接为市场中的中高档车量身定做转接插头，面板，使安装后与原厂一样，但价格少了一倍，在市场中得到车主和渠道商的认可。得到渠道商的大力推广，市场表现强劲。 华阳是2004年汽车影音市场的一匹黑马，主要有2方面的因素：一是因为有生产车载机芯的实力（信华机芯），机芯在汽车影音里属于核心部件，有价格和质量方面的优势，能得到渠道商的大力推广。二是去年华阳推出一款3999元的套机，掀起了价格战的高潮，使知名度大大提升，消费者也受益，使市场进一步的成熟。他是成为2004年汽车影音行业最大的一个赢家。 红雅仕其实是一个以外销为主的汽车影音产品，在国内市场的表现也是不冷不热，为什么把他列为二线品牌呢？主要是在2005年与中国电子（CECT）的合作，提高的品牌的知名度，而且有生产成本优势，在以后的市场中必将掀起波澜。 Necvox是进入台湾品牌，进入中国比较早，以产品创新为主，是第一个出双定DVD+显示屏的机器，在中国市场曾经风光无限。但由于代理商选择的不恰当，在很长一段时间内曾经有2个全国总代理，市场的混乱，价格很快穿底，出现冲货，砸货现象，使区域代理商失去了信心，品牌从此是一蹶不振。 这些家电品牌和另外一些厂家，虽然进入的企业不少，同时也改变了日系品牌一头独大的局面，但市场份额都是非常小的。必定中国的车中高档的不多，而且中高档轿车的配置是越来越高，某些车上已经有影音方面的配置了。所以笔者认为是中间小的主要原因 一头大是指国内汽车影音企业 主要在市场中处于三线品牌，这个“大”是指品牌众多的意思。其中金绩嘉、飞韵、奥瑞斯、欧华、金像王、飞毛腿、维斯顿、双鸽、帅歌、派尔、天方数码、科维、玻音、杰成、凯振……等等，还有很多的企业，具统计在深圳就有这样的厂家1000多家,同时这里也是鱼龙混杂的地方，产品质量良莠不齐，如有的公司为了降低成本，竟然用家用机芯代替车载机芯，使成本大大降低，但质量很难得到保证。 金绩嘉、欧华、双鸽、这些公司是前几年做2手显示屏起家的，积累了一定的资本后向专业的汽车影音行业发展，在市场中以低价优质吸引消费者。 杰成、凯振以卡带机起家的汽车电子厂家，在国内有强大的销售和售后服务网络，质量稳定，服务好。 新锋凌、飞韵、迪尔派：以前都是做外销的，也是最近2、3年才做国内市场，以质量稳定，功能实用，价格便宜为竞争手段。 这些企业因为有庞大的消费基础和出口的经验，在市场中虽然不显眼，但所占市场份额不可小看，不管在大或小的终端总能看到他们的影子。 吕庭华，有10余年的汽车、汽车后市场、汽车用品实际操作经验，经历了上海大众、元征和创维三大知名企业。在企业工作期间，历任销售顾问、区域销售经理、大区销售经理、事业部副总经理、培训师等职。具有大客户、代理商、经销商的管理经验和咨询顾问等工作经历。联系电话: 13342998811，电子邮件: lvtinghua@newskywort.com ，MSN：lvtinghua@hotmai.com 第 1 2 页 关于作者：
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