百事可乐，网游合作是方向

　　2005年6月22日20:00百事可乐最新的电视广告“百事蓝色风暴，突破梦幻国度”在“盛大”网站首播，这是一个破天荒的举动，全球饮料巨头牵手网络媒体，选择游戏网站作为广告的首发媒体，并准备与盛大网络今年力推的网游作品《梦幻国度》合作。

　　截止目前位置，笔者尚未查阅到百事可乐与《梦幻国度》的合作细节与市场推广活动，但在各界都流传着众多推测，包括目前已经可以见到印有梦幻国度游戏背景的百事可乐饮料罐体。但是根据此前的有关报道：上海百事可乐中国总部传出消息，将扩大旗下饮料品牌与网络游戏之间的深层次的合作，打破以往只靠赞助奖品和外场活动小规模合作的局限。据公司内部人士称，此次百事旗下的众多饮料品牌都将积极与时下的热门网络游戏展开合作。

　　这个消息已经经过证实，百事可乐的确在加强与网络游戏之间的联系，根据新浪游戏8月17日报道：继七喜成为神游CGT比赛指定饮料之后，神游公司与百事公司开始了在国内的第二个合作，而这次合作的产物则是七喜版iQue DS！七喜版iQue DS与国外百事可乐版有所不同，百事可乐版仅仅是主机外壳为蓝色，七喜版则在主机外壳使用激光水印技术刻上了“7UP”LOGO，而DS专用的激光水印设备位于京都任天堂总部，因此均在海外制作。从实际效果看，使用了该技术的水印有立体感但用手摸不出凹凸，色深则随着光线的变化而变化(在反光处看显灰，背光处看显白)，并且永不磨损。

　　可以看到，百事可乐与网络游戏的合作意向非常明显，更说明了网络游戏中蕴涵的隐性营销机会，我们是否可以在《梦幻国度》游戏里看到玩家手里拿着百事可乐，唱着清凉的歌，还需要时日验证。　

　　网络游戏，新宠的无限魅力

　　在可口可乐与百事可乐投身网络游戏隐性营销的劲风之下，在网络游戏界，已经有更多品牌在关注网络游戏隐性营销机会。

　　目标软件与7月份公布其力作《天骄II》与统一企业新劲饮料品牌“茶里王”携手合作开展第一波攻势，为中国消费者带来“劲爽绿色”体验；天联世纪正在与两家世界500强公司洽谈在网络游戏中进行广告合作的事宜，其买下并将开始运营的运动休闲类网络游戏《街头篮球》所推崇的运动精神和酷文化可能会吸引百事可乐这样的快速消费品巨头；康师傅方便面借助腾讯QQ小游戏开展合作等等，都表明了网络游戏正在展现出营销传播新渠道的无限魅力。

　　网络游戏隐性营销能否被众多品牌运用好，为企业品牌传播和营销增长起到促进作用，作为研究隐性营销传播并率先提出完整隐性营销概念的营销人士，笔者希望企业品牌可以切实注意好以下几点：

　　一、 选择好与网络游戏的契合点，企业与网络游戏的合作，关键在于契合点的选择，一般来说，在游戏中，饮料的作用是补充体力，所以，如果是饮料品牌最好是具备这类功能；保健品的功效是补充法力，所以功能饮料和保健品、药品就比较适合；类似百年品牌中的某些食品，也可以尝试介入网络游戏；总之，项目合作之前，必须对网络游戏具有初步认识，才能选择好合适的结合点；

　　二、 企业必须从游戏开发阶段介入到营销合作上，只有如此，才能真正做透隐性营销的文章。如同隐性营销方式在电影中的应用一般，从拍摄阶段便进入，可以赢得更多合作机会；从游戏开发阶段进入，企业便可根据网络游戏的更多了解衍生出更多的营销思路，尤其是隐性营销的方式与技巧；

　　三、 与网络游戏合作，面对众多的游戏玩家，企业必须投入与之相匹配的资金，结合显性营销，才能渠道最佳效果。如可口可乐一般，从游戏内外，到产品营销，甚至到网吧包装，都做到了非常全面的细节思考；

　　四、 三到五家的合作伙伴加入到同一个网络游戏的合作中，将更完美地呈现隐性营销的魅力，这首先是因为网络游戏本身开发成本的高昂，同时也因为更多的企业联手合作进行一项营销合作，将体现出合力的最大功效，近年来联合推广已经出现众多经典案例，足以证明多家合作是完全可能的，唯一需要注意的就是谈判时间和条件将会复杂一些；

　　五、 网络游戏的众多衍生产品，包括游戏点卡，游戏人物形象等等，都是隐性营销的游戏合作方式，如游戏人物形象，以红牛饮料为例，可以把牛的形象演变到游戏中动物形象，接着又可以把游戏形象做成绒毛玩具，成为市场上促销礼品，一次合作，可以多重合作，都是隐性营销的巨大魅力，这样的方式可以多方面去开发，毕竟网络游戏中商业机会才刚刚开始被挖掘！　

　　陈志华，网络名字：福田农夫。资深营销关注者。多年策划行业经验，长期研究并实战在零售企业如何快速建立高效能品牌方向。目前主要关注企业营销与传播策略、危机防范与管理。主要服务方向：企业战略规划，品牌推广，营销策划，媒介整合传播。与我交流：Email: futiannongfu@16.com ，谢绝未经授权而进行的转载！

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