每天喊200次　给他一瓶饮料

　　时间：2000年5月

　　地点： 沈阳

　　背景：给饮料公司咨询时抛出的　　

　　事件：　　

　　新品胡萝卜汁刚入沈阳，在无任何媒体投入情况下，要让消费者快速知晓和产品迅速动销，难度可想而知。

　　辽沈晚报有上千名串街走巷的专业卖报推广大军,整个沈城的各个角落都充斥着卖报人的叫卖声。给卖报员一天一瓶降暑饮料，把小喇叭的宣传内容重新提炼为“看辽沈晚报，喝胡萝卜汁，健康生活真需要”。卖报人一对一宣传，并随报派送DM。

　　对卖报员进行产品知识和宣传技能培训。没有增加卖报员工作负荷，反而他们每天还多得一瓶零售价4元的饮料（其实成本价不到1。00元 ）。这样，我们每天就有上千个专职宣传员,每天叫喊的次数超过200000次，派发宣传单300000多份。经过半个月的联体宣传，胡萝卜汁的知名度大大提升,销量也迅速增长。　　

　　启示1：　　

　　借力打子是这个活动成功的主要运作原理。在营销推广中，经常使用的方法--太极法，它的本质就是借力发力，借子打子。把两个看似毫无关联的事物有机的融合，借助前者强势的品牌或宣传优势，把自己的产品和其挂接在一起，达到借力发力的目的。辽沈晚报有强势的宣传力度，又有较高的关注热点。一个名不见撰的胡萝卜汁和堂堂的省级报纸嫁接，无异占了便宜。

　　和名人在一起，很快也会成为名人。　　

　　启示2：　　

　　一个企业都有诸多可再利用的资源，而绝大部分管理者都会竭力去花大价钱去购买，而不善于发现和利用周边现有资源，这是浪费。内部有效资源的合理使用，闲置资源的挖掘，外部社会资源的有机嫁接，是整个营销系统中重要的工作。

　　“南京地铁开通了，今世缘新品上市了”，“新昆明，新生活，花甸坝蜜，赢大奖”。把本无相关的两件事件嫁接到一起，借助外界的普遍关注的事件，有效地整合传播，借题发挥，有时效果巨大。在一元连锁修鞋店品牌鞋修理排行榜，对修补率进行公布，无异是对产品质量的真实评判。

　　每月提取100元　活弄整个校园

　　时间：2002年4月

　　地点：武汉

　　背景：和子弟薯片经理就餐时抛出的　　

　　事件：

　　小食品都将目光投向学校这一特通渠道，校内的封闭性管理和对促销的排斥，致使很多厂商只能望校兴叹。对于一个以青少年为主要消费对象的署片，校园无疑是举行活动的最佳场所。

　　设计了一套“送人玫瑰，手留余香”的”福星”活动，每月花费不到100元，就把活动渗入了校园的每个角落，就把产品信息输入给每一个学生，取得了非凡的效果。

　　由头：学校推荐10名贫困生，做为受益者。根据学校内的所有商店每月所销的薯片，由企业每包额外拿出0.05元捐送给“福星”。

　　预热：企业和学校召开“福星”启动大会，由各班主任向学生发福星征询单，再由班主任向学校推荐班里“福星”名单，最后，由校务大会决定。

　　效果：“爱在薯片，爱在你心”的爱心活动，在校内的每个商店都进行深层演绎和张扬。此小小的活动把企业、学校和学生紧紧地整合在一起，得到了学校、老师的大力配合和支持。学校、老师和学生都成了产品的宣传员。校内销量增长20倍，校园附近的商店的销量也急剧攀升。　　

　　启示1：　　

　　“项庄舞剑，意在沛公”。 营销活动必须有“利他性”。为了达到自己销售的目的，一定要关注他人的需求。用最“不自私”的手段，经历一个“大公无私”的过程，完成了一个“自私”的目的。把一个简单的赞助内容活化，通过有效的方式和途径，形成了一个全学校参与的公益活动。　　

　　启示2：　　

　　销量的提升不外乎提升单点销量和扩大区域。逐一单点突破或一个销售系统的销量增长是营销增量的重中之重。我们不能全面进攻所有终端和区域，选择重点市场，全力开发打造；制造影响，提升单点销量，打歼灭战，做一个终端，成一个终端，逐步滚动式启动市场。本事件是一个典型的以提升重点网点销量为目的的公关性终端促销方法。　　　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： xuebaofeng77@hotmai.com

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