二、明星手机的基本条件

　　成为明星手机必须具有以下几个基本条件。

　　1、融合当时最先进的技术

　　明星手机不一定是最新技术的使用者，但必须融合最新技术。新技术的使用是电子产品更新换代的最强大推动力，基于过时的技术的产品中不可能诞生明星产品，基于当时流行技术的产品的生命周期必然很短。明星产品在技术方面是未来潮流的领导者，最新的技术因它的存在而逐步广为人知，成为当期流行手机的技术配置标准。

　　明星手机一般不会采用最先进的技术。因为技术的稳定性需要时间来证明，一个技术纰漏就有可能毁了这款手机的前途。摩托罗拉的V3在问世之初，没有配备当时最先进的100万象素摄像头，而是采用30万象素摄像头，就是基于这些方面的考虑。

　　2、符合最流行的审美潮流外观

　　明星手机一方面要颠覆当前手机的外观设计，另一方面却又要开启新一代流行审美潮流外观。如摩托罗拉的V998，在直板手机为王的时代里，摩托罗拉的折叠手机系列是一个异类，直到V998的出现。滑盖手机时代的诺基亚8800无疑又将成为另一个明星手机典范。它的外观绝对不是华丽，简单的线条切割，由精钢和和精细玻璃组成的机身外观丝毫没有被浮夸的尘世所玷污，简约、唯美的气质并不是咄咄逼人的气势，而是温文尔雅的平易近人。套用常用的语句，就是小巧精致。但当真正将8800握到手上时，8800骨子内的贵族感觉才悄然流露出来。

　　TCL3188即使没有宝石的噱头，仍然不乏明星手机气质。它站在V998的肩膀上，却具有更符合中国人审美观点的线条和颜色。在V998领导男性化手机潮流的时代，TCL3188开创了女性手机的先河，符合女性审美习惯的线条和颜色搭配让女士们眼前一亮。

　　3、无可挑剔的精细制作

　　没有豪华的材料，只有精细的做工。可以完全将8800气质表达出来的只有四字：“真水无香”。精钢的机身线条完全由激光切割而成，天衣无缝的机身线条表达出诺基亚最高的做工水平。而背部的诺基亚英文标志也不是简单地刻印制作，而是使用了化学蚀刻技术，这种蚀刻方式被大量使用在世界钟表之乡，瑞士的高端手表上，可见其做工水平之高。

　　以前，手机的名字叫“大哥大”，是一个人身份的象征。现在，人人用得起手机，手机就像脱去了尊贵得外衣。正如男人的钱包和皮带，女人的珠宝首饰，人人都有，但制作精细的用品则体现品味的高低，制作精细的手机成为成功人士的至爱，也成为向往成功者的追求。

　　手机的精细做工如同明星演员的天生丽质，有了这种天生丽质，就能达到辉煌的顶峰。

　　4、优秀的包装宣传方案

　　为了促使消费者发生购买行为，负责市场推广的部门绞尽脑汁，寻找产品的卖点，分析目标消费群体的心理，寻找其行为习惯特征，为其量身定做一套宣传方案。优秀的宣传直指消费者人心，让人产生忍不住购买的欲望。比如V3的宣传画，V3的造型让人觉得这款手机仿佛是鬼斧天工造就，不能拥有，多看一眼也是好的。

　　包装宣传方案上一点微小的纰漏也有可能毁了一款明星手机。比如曾与摩托罗拉V998争奇斗艳的诺基亚的8810，因为其金属外壳而让消费者痴迷，没想到被媒体揭露：只是在塑料外壳表面镀了一层金属而已。诺基亚金属外壳的宣传似乎在欺诈消费者。本来在与V998之争中占上风的NOKIA8810，一下成了消费者索赔的对象，销量直线下滑，最终黯然退出了市场。

　　5、合理的市场操作手段

　　价格的制定、渠道的铺设、客户服务的质量等都是一款手机能否成功的不可或缺的因素。根据市场情况采取合理的操作手段，能促进产品的销量让明星手机的成功锦上添花。买涨不买跌，物以稀为贵。好东西往往都断货，“饥饿”营销在明星产品中屡试不爽。

　　明星手机与明星品牌是手机企业追求的方向，明星品牌产生明星手机，明星手机烘托明星品牌。很多企业在品牌构建之初就规划大规模的产品线，期望能一举打响自己的品牌，但是收效甚微。手机在细分市场之后，认识到只有产品能做到真正的深入人心，宣传才能够做到真正的到位，手机厂家把重心放在产品研发、技术改进与服务之上，经过了初期的品牌构建，在消费者心目中高性价比的形象才能完全树立了起来，在构建品牌之路的最关键一步时，挖掘出最符合自己形象的产品，这样可以大大提高品牌宣传时的效果，这无疑是众多明星厂商在打造明星手机时应该借鉴的经验。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为赛诺市场研究公司副总经理，联系电话：13910176348

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