资源共享

　　在以加盟的合作形式中，服装企业总是遇到加盟商执行不力的情况，许多很好的活动策划，在具体的执行中遇到困难；品牌形象无法得到统一，市场的信息无法及时回馈到生产商。造成这种原因，具要是加盟商与生产商的意识形态没法统一。各自都以自我利益为中心。形成彼此一种对立的矛盾。如果实行联营，那么，加盟商与生产商建立起一种战略联盟，也是利益的命运共同体，形成一种正合的博弈关系。一方面，加盟商因为经营风险的减少，其执行生产商的营运政策的执行力会大大加强。另一方面，牵涉到自身利益的问题，生产商会对加盟商投入更多的资源支持。这样一种强势组合，必定会形成一种强劲的战斗力。

　　品牌形象统一

　　实行战略联盟，生产商与加盟商形成一种命运共同体，在品牌塑造上，加盟商也会完全按生产商的意原去做，这样，就不会像加盟时一样，明明是生产商设计好的专卖店形象设计图，而在具体的施工过程中，会因加盟商的喜好，而更换材质与更改设计图，造成生产商的品牌形象在全国无法得到统一，无法形成统一的品牌形象。在区域市场的广告宣传上，也会因又方有利资源的组合，会进行区域的品牌宣传。

　　当然，任何一种的销售模式，都需要一种有效的临管机制，对双方加以监督，才能使这种销售模式不偏离轨道，按双方既定的目标去进行。对于联营，生产商与加盟商都需要以下几种管理机制来加以约束。

　　成立联营管理机构

　　联营需生产商对联营一方，也就是在区域的销售网点进行远程控制。在这种情况下，生产商无法像加盟商的监管那样，加盟商的营运完全由其自己管理，生产商只需在开店前对其进行技术指导、平时定期派员巡视就可以。联营因为产销双方的一种投资。因此，为了有效地控制销售方，生产商需派常人驻与当地，协助监管对方的日常营运工作。这种常派人员的身份，不似加盟时一样，加盟的销售模式，如果是生产商派出的人员，只是以局外人的身份，对其进行指导，加盟商的销售情况并不与其密切相关。如果是联营，这个派出的人员是非常重要的，相对来说，他的权力也相当大，对于营运情况有发言权，也就是说联营店的销售业绩与派出人员密切相关。其直接与联营店店主负责着整个店的营运。因此，成立联营管理机构，派出有经验人常驻当地，是生产商需做的第一步。

　　完善管理制度

　　完美先进的管理制度，是对联营这种营销模式得以实行的保证。生产商必需建立起管理制度，明确管理职责。因为投资双方的是联营经营的形式出现的，有了管理制度，对两方的工作人员进行权力与职责分工，才能使人尽其责，人尽其才。才不会形成帮派，搞权力争夺战，也避免出现工作推诿的现象。完善的管理制度，也能保证物流的供应、资金管理、品牌的推广等各项工作有条不紊的开展。另外，人因为利益的纷争，总会存在一些矛盾，如果有先进管理制度，明确双方的义务与价值，也就是说联营双方，首先明确双方的投入，再明确双方的收益分配，这样，也极大地避免了可能会因利益分配问题带来的纠纷。

　　联营是销售模式的一种新方式，对于这种新的销售模式，生产商不像以前实行加盟制那样，依靠吸收优秀的加盟，来进行产品的销售。这种模式彻底地改变了那种依靠加盟费来充实资金来源；依靠有经验的加盟商来实行销售渠道的建设，铺开销售网络，以扩大市场的份额。这种模式给生产商带来的是一种机遇，也是一种挑战，因为，联营要求生产商无论是从财力上与物力来说，投入是比较大的。也会给生产商带来一种压力。但是，如果经营得好，联营给生产商带来的利润也是巨大的。

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