经过3T团队王牌八度的可信包装，在赵忠祥老师和吴志成教授的点石成金后，亿干王蚂蚁养肝胶囊以其高科技的品质内涵和家喻户晓的品牌形象得到了社会和市场的广泛赞誉，市场销量也是节节攀高。可天有不测风云。因为专题片中著名主持人赵老师涉入某案件而成为全国媒体的焦点，一些媒体为了迎合大众的欣赏趣味，也开始捕风捉影的传播流言，就因为赵老师在我们的节目中介绍了一些蚂蚁的特性，一些媒介也开始不辩是非的借机批判，没料到却在亿干王的销售市场中引起了轩然大波，亿干王的销量也因此大受影响。

　　颐海制药老总反应的情况让我们在春意盎然的岁月里感受到了寒意。我们也立即判断出我们面临着突发事件的危机公关，时间就是金钱，效率就是生命，如果我们不立即采取措施挽救市场，现代社会发达的传媒和资讯能够将象瘟疫一样传染的流言迅速传遍市场的每个角落，这将可能毁掉整个市场。在强大的市场压力下，我们开始了日以继夜的起草策划方案。

　　经过三天三夜的闭门斟酌和思考，策划方案逐步浮出了水面。

　　在考虑到亿干王市场一时受损的现状，还必须考虑到在此前的一年多是销售中，亿干王赢得了非常不俗的业绩，销售额突破两个亿，有近十万患者成功被治愈的临床病例，在广大患者心中赢得了非常好的口碑，这无疑是亿干王依靠其优势的品质积累起来的巨额的资本财富和品牌财富。基于这两点考虑，我们制定了“蚂蚁行动”计划，确定了两套方案，执行了四步计划，其一是建立“亿干王”公益营销体系，具体来说，包括启动“中国蚂蚁疗法肝病康复工程”，召开启动仪式及新闻发布会，让媒体广泛传播蚂蚁疗法，同时通过权威专家的论证，进一步验证并充分认识蚂蚁疗法的科学性、有效性和彻底性。其二就是成立“北京+地区+发明人吴老”三位一体的全国肝病专家巡访团，通过全国巡诊，用看得见、摸得着的方式来收集患者数据。强化“亿干王”公益为民的亲民形象，力挽狂谰，在销售市场中重振雄风。

　　面对危机不畏惧，而且历经风雨更可以让患者、让市场充分认识亿干王的王者魅力。策划方案主要包括了四步。

　　回首历程，辉煌依旧

　　为了消除亿干王市场的不良影响，在专题片的宣传报道中，如果单纯试图去规劝或指责患者没有品牌忠诚度，容易被媒体左右，必将更容易被误解。但是我们的策划方案可以让一期销售中的患者说话，用事实说话，让真实的一幕在患者心中留下刻骨铭心的记忆。

　　不仅如此，策划小组还塑造了吴志成的全新形象，在一期的亿干王市场推广活动中，为了让消费者充分理解医理、药理，吴志成教授不辞辛苦，日夜奔波全国各地给患者诊断病情，临床治疗，确保每一位求医的肝病患者都能彻底完全的康复，以及吴教授因为出色的工作在世界范围的嘉奖。对“蚂蚁治乙肝”的发明者“蚂蚁王”吴志成教授的可信度包装也为亿干王增色不少。

　　不仅如此，我们还特别在专题片中还特别以科学的方式介绍了蚂蚁的生物特性，蚂蚁与人类生活的密切关系，我国食用蚂蚁、蚂蚁入药的历史，点明了蚂蚁食用和药用的巨大价值，通过这些渲染和铺垫，画龙点睛的指出了亿干王肝药中核心成份“蚁元”的神奇功效，喻示其“生物钻石”的超凡价值。

　　患者话语，市场风云

　　为了进一步说明患者，我们采取用患者来说明患者的方式，当然在表达方式上，我们也采取了分类，其一是选取典型病例，通过和吴教授的热线对话，让吴教授为患者临床指导，在表达“蚂蚁王”精湛的医术的同时，为“蚂蚁王”增添人格魅力。

　　不仅如此，考虑到全国各地不同层次的患者，我们还从青年白领、中年医生、中年孕妇、老年家庭等不同身份的康复患者中寻找案例。让他们用自己的声音来告诉患者是如何服用“亿干王”战胜肝病的，在广大肝病患者心中产生了良好的示范作用，取得了积极的效果。　　

　　康复工程，公益回访

　　在亿干王的市场推广活动中，不仅我们的肝病治疗热线经常能听到肝病患者感激不尽的声音。而且经常有全国各地的肝病患者不远千里慕名来求见吴志成教授，送匾额，赠锦旗。为广大患者的真情实意所感动，为中国庞大的乙肝患者群的病痛所牵挂，应广大患者的请求，经过精心策划和准备，我们启动了“亿干王”肝病康复寻访团计划，该计划旨在建立肝病患者建立数据库，根据患者的全面康复情况提供终生服务，为患者的最终肝病的消除全心全意的尽责。

　　后来的“亿干王肝病康复工程寻访团”走访全国踏遍千山万水接见的一批批肝病康复患者的生动事例也告诉我们：亿干王的疗效在全国范围内，无论是在农村还是在城市，得到了有力的证明，有一批曾经苦不堪言，过着见不得光的生活的患者为“亿干王”的神奇疗效而创造了康复奇迹。在我们的寻访过程中，遇到这样的一个情况，在河北的一个农村，村里不少人都感染了乙肝病毒，有一家三口甚至得了乙肝重度病症，因为从我们的一期策划宣传中看到亿干王的宣传广告，服用后，肝病得到了很好的控制，肝化验也转阴了，受到这家的启发，全村人都开始服用亿干王，整个村的乙肝病情都得到了控制，肝化验也转阴了，该村的代表在受到吴教授接见时甚至感动得当场下跪，泣不成声的说道：“亿干王就是我们的再生父母！”

　　蚂蚁之歌，赞美蚂蚁

　　由于肝病的易传染性，以及社会上广泛存在的针对乙肝患者的歧视。肝病患者一般不愿意把自己的病情告诉外界。肝病患者知道病症后，会把它作为一个隐私深埋在心中，说出是肝病患者后，会遭受到广大亲朋好友的隔离。正因如此，广大肝病患者承受了巨大的心理压力，产生了严重的焦虑情绪，有的甚至得了抑郁症。为了维护广大肝病患者的心理健康，让广大肝病患者有和大众一样的愉悦心情，我们又策划成立了“快乐蚂蚁社区腰鼓队”，通过编写“蚂蚁之歌”，“快乐蚂蚁”，“蚂蚁赞歌”等生动活泼的歌曲让广大患者在欢乐运动中得到肉体和心灵的康复。在为“蚂蚁治乙肝”增加附加值的同时，让从危机中走出来的亿干王获得了更好的社会声誉。

　　经过3T团队环环相扣的策划，亿干王不但没有因为那些别有用心的事件而在市场上销声匿迹，反而因为经过风雨的洗礼而声誉鹊起，获得了空前的令誉。成为广大患者心中坚挺不倒的王者品牌，我们坚信，这个王者的故事一定会流传得更远。

　　邵千华，经济学硕士，注册策划师，终端整合与信任营销专家，本土营销策划界代表人物之一，2003年度“全国十大经典案例”主策划，第二届“中国十大策划人”，历任20余家知名企业咨询顾问。八年医药市场营销策划经验，先后为近100个品牌提供成功策划，其中知名品牌[速立特]三年内成长为肝药市场领导品牌。因其策划带来的良好社会效益，邵千华先后受到田纪元、姜春云、布赫、司马义?艾买提、王丙乾、万国权等国家领导人以及郑筱萸、齐谋甲、殷大奎、张立平等国家卫生医药管理部门领导的接见。2002年推出对营销界影响深远的3T模式，并迅速风靡全国，成为医药市场广泛采用的营销模式之一。联系电话: 010-84898250，84898031-611,www.3t-tea.com， shaoqianhua@yaho.com.cn

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