五年来，我做过市调、做过文案、做过推销，到过市场的最前线冲锋陷冲，掌握了广告就是人性的最深刻的道理；

　　五年来，我从事过媒体、电子行业、网络公司、房地产业，学会了用方法论来指导作战，以不变应万变，一招致胜！

　　五指神功，就是五年来我对策划领域不断出窍、开窍、归窍的结果，是对在市场实战总结的经验，到底有没有效果，请先别看广告，看疗效！　　

　　【第一招：加法】

　　1+1>2！

　　将二件风马牛不相及的事捆绑起来，会发生很多有趣的变化。

　　我们大概都听过书商捆绑连接总统的故事，故事大约是这样的：第一次把新书寄给总统，总统客气地说了声“好”，于是，书商就宣传“总统叫好的书”；第二次又把一本新书寄给了总统，总统不想再被利用，就回信说“不好”，于是，书商就宣传“这是总统批判的书”，人们还是好奇地看看为什么总统批判它；第三次，书商再寄新书给总统，总统汲取上两次被利用的教训，干脆就不理会了，不久，书商又宣传了，“连总统都无法评价的书”，总统还是被利用了。这件事真不真实不重要，重要的是它告诉我们一件事：加法的效果很明显！

　　将加法运用到房地产界来看：

　　体育+地产=体育地产，成就了“让运动就在家门口”的南国奥林匹克花园；

　　教育+地产=教育地产，成就了“给你一个五星级的家”的碧桂园；

　　劳斯莱斯+地产=标准营销地产，成就了“一个心情盛开的地方”的星河湾；

　　宋词+地产=文化地产，成就了“中国首个宋词文化社区”的梦里水乡；

　　旅游+商业+地产=体验地产，成就了轰动一时的上海新天地；

　　……

　　策划大师王志纲经常喜欢说，跳出地产做地产，其实就是加法的说法，以一个产业帮衬另一个产业的做法，确实能起到借势引爆拔出萝卜带出泥的效果。　　

　　【第二招：减法】

　　第一胜过更好，一颗子弹打一只鸟！

　　减法就是化复杂为简单，化多为少，化粗为精。

　　大家知道，对一个事情的决策，首先要确定做事情的程序，程序上的各个步骤就是决策点。减法其实就是抓重点，突出决策环上的某一个决策点，不遗余力地加强这个决策点，使这个决策点成为重点，由这个重点来带动其它决策点。

　　人类文明的传播和演变，其实就是传递并升华简单的共性规律的过程。一部简简单单的老子《道德经》，讲尽了宇宙万物的道理、概括了事物的规律。而后世的越是深刻的哲学越是片面，唯其片面能够深刻，唯其深刻不能全面，个中原因皆在于此。

　　减法经常被我们不知不觉中采用。饭店门口贴一张纸，上书：“田螺2元一盘”，便宜，太便宜了，你进去吧，我不相信你只吃田螺，你也不怕噎死？你喝点饮料饭店就能把田螺的损失给夺回来。

　　我们经常发现一些企业花大价钱打的广告等于一张废纸，他把自己的产品的10个优点全部说出来，都是优点，哪里还会有优点？要删，要突出一个重点，你第一次打“KISS”的情景一定历历在目，你第一次恋爱的心跳一定不会“事如春梦了无痕”。所以，谁占得先机，谁抢得第一位，谁就能“近水楼台先得月”。“农夫山泉有点甜”，只突出味道就行；“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，只突出适用价值就行；……不用说上海人能跑，只说奥运冠军刘翔的名字地球人都会知道！　　

　　【第三招：乘法】

　　牵线头，搭平台，隔山打牛。

　　这其实就是一种资源整合。牵线头，就是把几个不同的资源拿来过，然后为其建立搭建一个共同的平台，以最低的成本，几个产业或项目同时互动，发生化学作用，产生质变形成新的利润，实现多方共赢。

　　曾经我用乘法为一家经营不善的渡假村设计了这样一套方案：

　　这家渡假村座落在一个同样经营不善的公园里，有韩国烧烤屋，有日式客房，风景不错，环境优美，可由于地处偏僻之处，养在深闺无人识，老板也由于前期的投入导致现在的运作资金不足，宣传工作也难以为继，所以客房每天都空在那里，烧烤生意也每况愈下。

　　怎么办呢？

　　于是，我为其设计了一个资源互换平台，寻找一家房地产开发商和一个媒体合作，把旅游、地产、媒体三大资源整合起来。

　　三头线：

　　1、旅游线：渡假村为房地产开发商的客户提供5+2生活模式，即购房者5天全家免费畅游公园，2天免费享受标准间客房；

　　2、地产线：开发商可打公园牌，打自然牌，倡导旅游地产生活，广告资源双方共享；

　　3、媒体线：利用媒体优势，为双方搭建品牌桥梁。

　　于是，渡假村利用空置的客房资源转换与房地产开发商合作，免费打了广告。购房者入住了客房，总不能只睡觉吧，自然到烧烤屋里去消费，由此又将客房的损失费拿回来。媒体有了广告业务可做，自然热心为两者牵头搭线，并在新闻炒作上为其提供一切方便之利。

　　如此一来，旅游商为开发商提供5+2生活模式，双方结成战略合作关系，开发商在媒体发布广告，配以活动促销，三方互动，资源整合，一举三得！

　　这，就是乘法的妙用！　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共7篇)

将策划当成一场战役 （2006-12-15, 中国营销传播网，作者：李涛） 策划“七最” （2006-10-24, 中国营销传播网，作者：谢付亮） 策划市场的灵魂 （2005-10-25, 中国营销传播网，作者：张东方） 小策划促成大效果――四个经典案例小析 （2005-10-12, 中国营销传播网，作者：薛宝峰） 一个咨询策划人与企业经营者的“商鉴对话”（一） （2005-08-12, 中国营销传播网，作者：严世华） 策划：谁说了算？ （2005-05-23, 中国营销传播网，作者：宋玉锋） 策划之道：策略与态度 （2005-04-28, 中国营销传播网，作者：齐渊博）