依靠阶段销售，不盲目执行价格战　　

　　用价格来拉升销售并不是完全之策，当然结合价格做一些促销是常规办法，也比较有效，但最终需要靠销售量来决定是否赢利，这样，依靠阶段销售将是药店开发的首要因素，我们知道，任何销售环境都是有旺季与淡季，药品销售也有，一般来讲，医药企业除非做处方药品，如果是中药或者OTC产品，药店旺季与淡季的销售很明显，那么，结合阶级性季节销售将是出路，比如秋冬季节的补药、中老年慢性病的特效药物展览、针对天气的便宜药物等，都成为销售季节的由头，特别是老年销售的产品为非常有针对性，常规疾病的药物迫切需要分析，药店要不断反省自己销售药品存在的不合理问题。　　

　　价格销售与阶段销售并没有严格的区别，最终落实的是人气旺盛带来的各种有利因素的掌握，要正面宣传与之配套的特色宣传，给每位销售患者便利的举措与实惠，阶段性销售药店要展开宣传，不要仅仅依靠门口的黑板写上一些优惠，要消息进社区、要人员活动进社区、要工作进社区等，药店外围的引进工作才是需要正确构思的方向。　　

　　如何与医保药店竞争 做好特色　　

　　现在的药店有几种，有本地个体的，有医院的、有医药公司的、有外地连锁的、药店名称也繁多，药店各项举措也天天在变换，但是，药店本质销售不好的现象是客观存在的，无论是什么样的药店，有一种药店是不可比较的，那就是医保药店，我们看医保药店的销售平时在一般的情况下，销售会高出很多药店，靠政策吃饭是这些药店的特色，所以优势是无法比拟的，那么大多数没有医保的药店生存就需要有一个竞争的心态了。　　

　　最终，竞争在于落实，在于实力，在无法拥有优势的情况下，做特色与做特效是关键，如果医保以外的疾病能够在不同的地域消费了，那么做些特色销售就是非常明智的选择，有人甚至想把药店做成十种类别的药店，比如本药店就销售感冒类、抗疲劳类、补品类等销售，不销售其它的药品，然后，所有的相关产品需要全部集中展示，其它药店没有进货的这里全部要有，并选择的余地可以根据不同的产地来展示，比如藏药类、苗药类、蒙药类等，扩大展示范围，而不仅仅是表示药品在作用。因此，做专业药店将是对抗的办法之一。　　

　　交流药店销售心得 扩大药品销售目标　　

　　现在看来，药店销售是各自为地，各自为牢，很少有药店同行在辖区内自行交流，很多采取观望的心态，甚至猜疑的心态、打击的心态，这样的销售与竞争无法对自身的发展有好处，生存是需要环境的，一个区域要想生意好，外部环境非常重要，吃独食有时候未必能够有好的效果，当然，保密自己的经营技巧也是必要的，但信息互通可能会产生更加积极的效果。药店销售环境目前需要与医院等外力因素抗衡，争取更多的客源是主要的经营目标，那么存在于不同空间下的同一种类别，需要有共同探讨的心态，竞争有好的结果，交流同样有好的结果，药店交流要立足发展的本身，而不是互相打击，保存自己才有可能发展，药店在现有的生存压力下，需要有更多的创新举措，包括创新政策的发挥，可以借用企业的力量、借用客户的力量、借用同行的力量、借用区域优势的力量等等。　　

　　药店的生存客观来讲，是自我创造一种机遇的过程，而不是数量与技巧的竞争，那么这样的机遇是药店需要发掘与完善的，在遍地药店正踌躇的时候，药店的生存需要开辟新的通道，靠营业员素质、靠药店项目多少、靠促销的价格已经无法抵御药店萧条的局面，落实药店的发展只有在合理可以利用的条件下，把药店的经营转变成为一种可控的特色门诊，不断自我门诊，不断变化人气指数，需要积累消费人气标准，把整体的氛围引导好才是关键的步伐。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： swj73227@16.com

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