实施过程：

　　在2005年四月中旬阳光明媚的日子里，这所大学的2天运动会期间，不仅让C品牌的标识飘扬在校园中的各个角落，而且在运动会期间C品牌的营销人员还会向学生展示C品牌的成长历史、市场成就以及赠送带有品牌代言人的广告宣传画；穿有C品牌标识服装及号码牌的运动员成为赛场中的英雄，即使是当他们在C品牌提供的遮阳伞下休息及等待的时候，也同样受到所有与会人员的瞩目。

　　·为避免因品牌标识过多或过大，显得品牌过于张扬，造成学生的逆反心理，我们有意识的将学校及运动员的名称放大，品牌的标识及名称置于其后，并避免宣传台的音响过大影响运动会的比赛；　

　　·运动会过程中，C品牌的10名工作协助人员要求统一穿着红色服装（一方面在服装上印有品牌标识，会起到流动宣传的作用；另一方面，也便于校方找到工作人员进行工作的安排、组织及信息传递）；

　　·在每项比赛的决赛阶段（主要在田径赛比赛中），C品牌的摄像师会主动在终点等待优胜者撞线的那一刻，并拍下精彩的瞬间，在运动会后的优胜者会得到一份精美的画册，其中便包括优胜者本人在胜利的那一刻冲过带有C品牌标识的终点彩带的画面，而此照片也会同样出现在学校优胜榜以及C品牌的专营店中。　　

　　推广结果：

　　经过如此一系列的巧妙安排与精心构思，使得学校、学生与品牌三方都获得了满意：

　　·对于学校而言：

　　不仅减少了资金与人力投入，而且通过高标准、多激励的竞技活动丰富了学生的日常生活，也增加了学校的服务内容，有利于学校的社会宣传及后续招生工作。

　　·对于学生而言：

　　以往的参赛活动只是学校指派或班级指派的任务，参与积极性不高，而经过如此一来，不仅让参与的学生获得了物质（例如代金卷、优惠卡、服装等）上的激励，并且得到了精神（带有优胜者的照片放在学校与C品牌专营店中，成为万人瞩目的焦点，获得了自尊与自信）上的满足；

　　·对于C品牌而言：

　　此次春季运动会赞助，一方面提高的品牌在消费人群中的声誉与认知度；另一方面，也是为接下来的五一黄金营销季进行的市场铺垫与预演，四所学校的上万名学生均能够成为其目标客户或潜在客户，为品牌的春季营销提供了丰富的顾客资源。

　　在本次活动结束后，我们对临近的各营销店铺进行跟踪与营销调查，从销售数据上看：活动后1个月的春季产品销量是之前的3倍有余；推广活动之后1个月内，在活动其间所分发的优惠卡、打折卡的使用率接近94%；活动后1周内进店的消费客户中51%为本次推广学校的学生，且往往是三五成群集体消费。 　　

　　案例总结：

　　在此次以“学校霸王”为命名的主题推广活动中，我们也总结出一部分经验技巧：

　　提示1：不能过分张扬，应“润物细无声”；

　　学校毕竟是一块缺少社会嘈杂相对纯静的环境，学生的思想也较为单纯、执着。作为商业企业的服饰品牌，一方面即要将品牌的认知度在学生中进行推广，另一方面也不应将纯商业化的动作手段付之予应用。因为在现代学生的眼中，过于商业的化的表现，如果在不适当的氛围中体现或过多的表现，只会让他们感到不适与厌烦，因此也会对品牌产生适得其反的效果。所以，笔者认为校园推广只要让学生们知道品牌的名称即好，不需要让每一个人都对品牌有详细的了解，如果他希望了解更多也会主动问询，不必要对他们实行灌输式、填鸭式的推广，逆反心理的产生只会事倍功半。　　

　　提示2：以细小赢天下，在细微之处显真情；

　　虽然在学校各个醒目的地方都有品牌标识最好，但细小而细节的显露更会增加学生的求知欲。比如在此次活动的间隙，由于天气较热，我们不仅仅赞助了饮料，还特意在下午时购买了一些纸巾发给一些休息的运动员及运动后的拉拉队员，让他们擦去脸上的汗水；而坐在观众席上的学生，我们也将各专营店内为雨天不便的顾客提供的雨伞拿来，让一些女同学撑起来遮遮阴凉，虽然不多，但因为是我们身着统一制服的店员送来的，对于他们来讲也是C品牌带来的一种人性关怀。运动会后，我们主动在学校干净、明亮的食堂举办了连续两周的“精彩瞬间”摄影展，不仅有C品牌拍摄的作品，还用当时其它学生自拍的作品，我们也出资进行了制作一并进行展出，拉近了品牌与学生间的距离。　　

　　提示3：推动后续营销，增加活动后的经营业绩；

　　活动最主要的目的便是为了品牌得到更多的货品销售，也希望通过营销活动带动该地区销售业绩的提升。因此，我们对赞助学校的大多数学生都分发了不同优惠幅度的优惠卡，并在优惠卡的背面贴有离此学校最近C品牌专营店的交通路线图。在运动会期间，我们还将希望获得C品牌优惠促销信息的学生登记了手机号码，之后会由C品牌营销部门根据C品牌不同促销活动的时间、优惠幅度进行短信群发，或者会定期发送一些关于服装保养、穿着常识等小知识，而短信的费用完全由C品牌自行承担。如此一来，不仅让客户始终与品牌保持畅通的交流，还为下一次的促销活动找到了更多的目标客户。

　　郑磊，原国家服装生产力促进中心研究员，现任法国五联合时尚品牌规划机构高级品牌运营咨询顾问，独立培训讲师。长期以来，深入研究中国纺织服装行业，多次服务于中国纺织服装行业内的品牌经营企业，参与品牌的战略发展规划以及营销管理的辅导工作。多次到浙江、福建、广东等纺织服装发达地区进行深入研究，并长期从事服饰品牌企业的品牌规划顾问及营销渠道管理的培训工作，是《中国纺织》杂志专栏作家、《中国服饰报》特邀撰稿人、《服装销售与市场》杂志品牌顾问。联系方式：13671037815，E-mail: forbiddencity@26.net 或登录http://www.leofashio.com进行详细了解。

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