四、 抽奖

　　抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

　　抽奖分为全员中奖和幸运中奖两种。全员中奖虽然也分为几个等级的奖品，但只要参加，就会得到或大或少的奖品。幸运中奖就是只有少数消费者可以中奖，但奖品比较丰厚　　

　　评价：相对来说，全员中奖吸引力大一些，因为人人都不想希望落空，现在彩票横行，对抽奖的失落是普遍的情绪。幸运中奖的特点是奖品比较丰厚，但获奖面低，会造成一定的抵触情绪。

　　观点：抽奖选择要巧妙，做得巧，做得有新意，才有吸引力，但在目前的“理性彩票”的状况下，是比较困难的。抽奖可以现场进行，也可以全国集中举行（通过短信、邮寄、网络等方式）。

　　五、 展示

　　展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。

　　展示分户内展示和户外展示两种。户内展示主要是形象展示，包括终端展柜形象宣传，活动条幅、海报、地贴、、拱门、POP、赠品等的堆放和张贴，临时促销员的安排等等。户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。

　　评价：一般大型的促销活动都会安排展示活动，活动力度小的时候就只有户内展示，力度大就有户内和户外展示。展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和促销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。

　　观点：展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。　　

　　六、 以旧换新

　　以旧换新就是将旧机器折算成一定的价格，消费者通过补差的方式购买新机器。

　　以旧换新分为同品牌产品换新和任意产品换新两种。目前采用较多的是第二种方式，这种方式可以吸引其他品牌的购买者，消费面更广一些。

　　评价：以旧换新需要活动方对当地市场有一个较为详细的了解，目的是促进产品的更新换代，做大市场，同时也可以方便顾客，给予顾客一定的实惠。

　　观点：手机是非耐用消费品，使用周期约为半年到两年（6～24个月），以旧换新这种方式只要选择时机得当，是非常可取的。

　　案例：

　　2005年五一，三星做的就是“以旧换新”的促销活动。

　　五一前夕，三星手机方面表示，从4月23日~5月15日，三星将在广州中华广场和正佳广场三星手机专卖店开展“以旧买新”换购大酬宾活动，只要是在国内入网且能够正常通话的GSM手机，可以抵现金500元换购功能强大的P738、E618、D488手机一部（消费者还需交相应的差价）。

　　七、 拍卖活动

　　拍卖活动就是活动方选择几件产品以一定价格起拍，吸引顾客注意，促进产品销售的促销方式。拍卖一般都与路演结合起来。

　　评价：拍卖活动目的也是带动人气、宣传产品和促销活动内容。

　　观点：拍卖容易造成冷场，因此厂家一般会安排几个“托儿”，一方面带动顾客拍卖情绪，另一方面也可抬高价格，节约促销成本。关键是要安排得当，不能露馅。

　　八、 限量版/珍藏版

　　顾名思义，就是推出限量版/珍藏版的产品。

　　评价：可以吸引顾客注意，但要求有一定的顾客忠诚度。手机作为一种体现时尚和品味的产品，推出限量版/珍藏版，会有相当大的吸引力。当年TCL的钻石手机风行一时，并依靠钻石手机打开了TCL手机的知名度，就可以体现这种方式是适用于手机的。

　　观点：创意是关键。限量版/珍藏版的内涵可以扩宽，变成一个特殊类别的手机产品（如TCL的钻石手机）。

　　九、 团购

　　团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的时候，给予一定优惠的促销活动。

　　团购分为一购多和多购多两种。有时甚至可以与同品牌的其他产品联合起来组成团购。

　　评价：团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。

　　观点：灵活是营销的重要特点之一，很多活动都太死板，从而导致消费者的放弃购买，灵活营销可以为消费者提供更贴心的购买服务，效果自然显著。但是执行和策划的难度会相应加大。

　　十、 其它

　　免费服务：免费升级；免费清洁；免费下载手机铃声、图片；免费提供蓝牙打印等

　　案例：

　　2005年五一期间，索爱推出了以下服务：

　　在5.1期间，购买索爱手机的用户，还可免费下载手机铃声，图片，免费提供蓝牙打印，以及为您的爱机升级，清洁服务。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： xiyi832@163.com

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