五、七软三硬法则

　　广告采用软性宣传+硬性广告，比较适合8开整版广告。软文是解决产品的机理、功效、医学理论等问题，风格要严谨，使读者不会认为是在看广告，可以消除消费者对广告的排斥心理，这部分占版面的70%左右，硬性广告直述产品特点、及促销信息等，占版面的30%左右。这种软硬结合表现形式，对于市场启动和拉大销量时见效最快。

　　六、乔装打扮法则　

　　通俗点说，就是不像广告的广告。综上提到过消费者是很排斥广告的，那就给广告来个易容术，使其外观看起来是新闻或是报告文学，内容主要是文字和新闻性图片。读者刚开始可能以为是娱乐报道或科普知识报道，不知不觉中阅读，并被说服。进而达到诱导消费者看广告的目的。这里值得一说的是，为了“浑水摸鱼”，排版一定要按照所定媒体的风格，做到浑然一体。采用这种风格需铺货渠道良好，又准备大范围投入广告的产品。

　　七、火爆诱导法则

　　火爆诱导法则就是通过广告宣传手段为产品造势。这类广告手段是在市场启动后开始使用。通过前期的广告投放，消费者对产品具有一定的认知度后，利用消费者的市场跟从性，制造一种热卖的场面，从而促成真正的火爆销售场面的出现。此手法是提升销量的秘密武器。

　　主要有外地火爆与活动火爆两种。外地火爆制造出某知名地区热卖、抢购某产品的消息，带动当地人跟着潮流接受新事物。这种手法常在新品上市时使用。活动火爆常在某促销活动、公关活动之后紧跟着发布某某产品火爆我市、活动现场人数之多、断货多次等等消息，或连续刊登系列的跟踪报道《XX产品引爆狂潮》、《XX产品火爆内幕揭露》等等。

　　八、口服心服法则

　　当我们把产品信息都传达给消费者了，并不等于能够取得他们的信任，也就是不能达到形成购买的目的。保健品广告中，曾经消费者证言作为促销手段红火过一段时间，但由于不少假造案例，现在消费者也会揣摩真假了。

　　自卖自夸既然已经吃不通，那就用客观公正的语气，用实事说话、用数据说话。必要的时候可以引进知名书籍及科学的调查数据来说明，另外把产品拿去参加什么知名的评审，得些什么知名的荣誉等等。另外，假如有实力，可以请一位大牌明星，明星效应在中国还是比较管用的。　

　　医药保健品市场竞争激烈，以上八大报纸广告应用法则是福来反复改进应用的必备战袍。将能为各企业、商家采用报纸广告推广产品时战无不胜。　　

　　康海龙:【２１世纪福来传播机构】设计总监。新闻营销、杂交营销、视觉营销等中国特色实战营销理论实践者；“设计市场化理论”及“设计媒体化理论”倡导者。独特的视觉思维，精准敏锐的表现力，为客户提供全新视觉作品。9年设计阅历，协助数十个快速消费品、医药保健品、化妆品、电器、地产等企业进行品牌视觉规划。众多作品刊登在《国际广告》、《IAI中国广告年鉴》、《中国经营报》、《中国广告网》、《中华广告网》、《中国设计之窗网》等。

服务品牌：韩国现代、百事集团、中金集团、东阿阿胶、石药集团、脑白金、武汉健民制药、贵州百灵药业、贵州益佰制药、So瘦减肥茶、康尔寿减肥茶、贵州茅台、今麦郎、光明乳业、太子奶、纤丝鸟、乔尔玛、可采眼贴膜、姗拉娜、清华清茶、芦荟排毒胶囊等。

E-MAIL： ggr_000@16.com ，msn:msn:fly_kanghailong8@hotmai.com，电话：010-64892356-212，手机：1369 3333 088

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