产品研发

　　“内容为王，执行制胜”安徽卫视多年前媒介推广会提出的口号。“内容为王”提出了媒介产品研发的重要性，“内容为王”提出了频道品牌化经营中节目整合的关键课题。

　　如何实现媒介品牌定位下的产品研发，笔者认为媒介产品的研发必须坚持一个前提，倾听二种声音。

　　坚持一个前提：坚持频道品牌定位前提

　　所有的节目必须为品牌定位服务，围绕品牌定位的个性贡献节目价值，从而打造频道独特的品牌文化，奠定频道核心竞争力基础。如江苏卫视定位“情感天下”的“情感地带”节目群，“快乐中国、湖南卫视”的几个高知名度娱乐品牌节目，为服务频道定位贡献了超高的节目价值。

　　倾听二种声音：倾听观众的声音、倾听广告主的声音

　　倾听观众的声音，观众是电视节目诉求的对象，是频道品牌认知的诉求对象，是节目收视率的贡献者，他们的声音至关重要。所以，媒介产品的研发必须建立在观众的收视行为调查基础上，满足观众的文化娱乐需求。近年来，电视剧、娱乐节目、民生新闻、直播现场等节目成为高收视率的标杆，围绕品牌定位如何做出特色，成为媒介产品研发的重要课题。

　　倾听广告主的声音，传播学者喻国明曾从一个侧面揭示了广告主地位的重要性：“从广告主的需求角度来定位读者，再根据读者的需求来定位自己的内容。”这是针对纸媒的言论，同样适合于电视媒体。广告主是媒介的“衣食父母”，从广告主的需求角度出发研发媒介产品，学会为广告主“量身定做”媒介产品，达到双品牌的互动共赢。如凤凰卫视为红金龙定做的《思想力、行动力》栏目，思想有多远，我们就能走多远（红金龙品牌口号），就体现了极高的品牌共赢。　　

　　市场推广

　　市场推广在消费品领域是一个永恒的话题，在频道品牌化经营上是一个新生的事物。有关人士笑谈：“天天为别人做嫁衣，自己不懂得做广告”，这是目前电视媒介市场推广薄弱的写照。

　　媒介即讯息，媒介被誉为“眼球”经济、“注意力”经济，打造影响力有着得天独厚的自身平台。重视你的品牌识别吧！重视你的品牌表现吧！每天24小时免费的logo 都不重视，何谈市场推广？何谈品牌文化的塑造?

　　在品牌定位的前提下，必须充分重视市场推广。市场推广着重两个层面：首先，针对受众展开频道影响力营销；其次，针对广告主展开注意力营销。

　　针对受众展开频道影响力营销。把频道的优质节目告诉受众；把频道的公信力告诉受众；把为受众所做的一切尽快告诉他；让观众锁定你的频道，全民参与的事件营销是最快的捷径。“超级女声，想唱就唱”极大的调动了观众的热情，诠释了“快乐中国，湖南卫视”青春、靓丽、时尚的品牌内涵，是一次成功的媒介品牌营销事件，打造了频道影响力，也为电视营销提供了一个经典案例。

　　针对广告主展开注意力营销。广告主本身是营销前沿的高手，如何在高手面前“过招”，如何赢得广告主的注意力，着重有“三招”：

　　第一招:重视《媒介资讯》的品牌传播。在广告主案头琳琅满目的各频道《媒介资讯》，一份有内涵、有品味的资讯会赢得广告主对频道的尊敬，吸引广告主的眼球，《媒介资讯》是传播品牌文化的重要阵地，千万不能忽视。

　　第二招：重视阶段性的会议营销。招商会、主题论坛、客户恳谈会、专题研讨都是传播品牌，沟通客户绝好机会和手段，必须充分重视。

　　第三招：重视培养专业的销售与客服团队。专业的、高素质的营销团队本身就是品牌文化的代表，才足以与广告主“过招”。　　

　　相信品牌的力量，品牌就是力量。频道品牌化的进程，是塑造频道核心竞争力的过程。愿电视频道品牌化进程一路走好！　　

　　[/i]作者在保健品、饮料、日化行业有十年的销售、市场、媒介经验，曾获得“中国优秀策划人”、“洗涤化妆品业十大营销策划经理人”称号，现为广州瑞森广告有限公司董事、总经理.欢迎交流,Emai:zengyuq@16.com，13580413446[/i]

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