经过研究，我们共提炼出三大利益支持点：健康原料——魔芋；健康技术——非油炸；健康理念——新方便健康主义。

　　魔面的概念无疑是领先的！但有句话说得好，领先半步是先驱，领先一步你就可能成为先烈！这提醒我们：在领先的基础上，还必须做到充分满足消费者的现有需求！那么口味问题提上日程！好口味才是硬道理！

　　自助者，天助之！魔面具有天生的口味优势，它来自素有“吃在中国，味在天府”之称的四川，我们进行了一个小规模的消费者调研，发现川味已经成为最受欢迎的大众口味。因此决定：强化“正宗川味”这一有力的卖点！

　　至此，产品改造工作在一个星期内迅速完成。9月8日，魔面计划小试牛刀，参展四川农业产品展览会。正一堂素有“快速作战”能力，项目小组都是身经百战、身怀绝技的好手，10天以内包装、布展方案、相关宣传品等相继出炉！9月10日，马总打来电话，喜悦之情溢于言表！魔面一亮相就引起了不小轰动！招商政策还未出台，就有经销商追着马总要求签约，还有个别性急的直奔到工厂里要找老板谈！

　　首战告捷！济南糖酒会也迫在眉睫！为了搞好这次糖酒会，正一堂人没敢舒口气就再次投入了战斗！头脑风暴会上，项目小组成员为如何充分诠释”魔”、如何出彩等问题头脑激荡，场面热火朝天！最后在马总的参与下，确定了展会方案。

　　1、 礼仪小姐要坚决扎眼！11个漂亮的高个姑娘，黑披风、黑面具，一身状似蜘蛛侠的打扮，成了糖酒会上一道亮丽的风景线！还上了女报的头版头条呢！很好地宣传了魔面这个品牌。这里也提醒各参会厂家，如果你的礼仪小姐披红过绿，虽然很热闹，但在红红绿绿的糖酒会上，很难引起注意，不客气地说，宣传效果接近于零。

　　2、 充分展示魔面的魔力，同时将川味做足——请变脸大师到场助阵！赚足了经销商关注的目光。《中华商报》、《齐鲁晚报》、山东电视台等媒体都竞相报导，一度成为本次糖酒会上的重要事件。

　　3、 展位位置不佳，我们又采取了一系列弥补措施。包括临时购买大广告牌位置，巧妙利用易拉宝等宣传品引导经销商等。

　　在我们所合作的客户当中，少有马总这么雷厉风行的！——将最初的方案完

　　全付诸实践，连细节都很完美、到位！如果企业家都是这么强的执行力，我想失败的案例应该会少一半吧！

　　魔面济南糖酒会招商取得了巨大成功！这只是万里长征的第一步！在喝庆功

　　酒的同时，正一堂人的脑子又开始动起来了——如何实施终端拉动消费，如何创新产品丰富产品线、如何创意广告片……一系列问题等着我们去解决！

　　任重道远！但糖酒会上有趣的一幕又让我们信心十足：早9：00魔面工作人

　　员刚到展位处，便有几个女孩过来买魔面，她们也是参展代表，说“昨天就吃过，很好吃，今天早上特意没吃早点，就等着你们的魔面呢！”

　　有了经销商和消费者的认可，我们还怕什么？　　

　　备注：

　　l 本次糖酒会，参展者众多， 大企业大手笔，为的是展示形象，招商的目的反而不强烈！更多的是小企业，但表现不凡者寥寥无几！我们看到很多企业，只把产品往展位上一罗列，张贴几张宣传海报，搞出一份产品价格表，敷衍了事！似乎为什么来这糖酒会都没有想清楚！也许是出于节约成本的原因吧！但如果没有效果，花得再少也是浪费啊！

　　l 当然，我们也看到很多不错的产品，可惜在概念上、营销上做得不足，导致招商效果平平，非常可惜！现在已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了！单单有好产品是远远不够的！营销是龙头！这可不光是一句单纯的口号，要落到实处，否则，就也成了一种浪费！

　　l 魔面的招商成功，实际上是完成了三个转换：

　　1、 地方土特产到新健康食品的转换

　　2、 物质特点到消费者功能利益的转换

　　3、 产品概念到品牌力的转换

　　如果糖酒会上某些产品能够完成这三个转换，那么卖相一定会更好，

　　招商效果随之会有很大不同。　　　　

　　杨光：品牌运作和传播实战专家；正一堂策略机构创始人、总经理；中国十大杰出营销案例的获得者，深度运作服务50多个品牌，创立拍摄广告片近百条；著有《品牌核变》、《颠覆策略》等著作；以“迎着困难上的战斗心态”服务企业，对大众文化趋势和消费者心理“入木三分”，擅长体验营销、概念营销、品类营销，被媒体称为“能掐会算的策划人”。邮箱：yangguang@cn-tt.com

　　高玲：正一堂策略机构客户副总监，魔面项目主要负责人，具有多年广告从业经验，成功服务过牵手果蔬汁、北京蜂王精、森达皮鞋等多个知名品牌，在食品饮料、服装服饰等快速消费品的品牌创建和营销管理方面具有深刻研究和独到见解。邮箱：athena_gl@12.com

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