其次说速度。

　　这也是美容行业某些企业曾经津津乐道的得意之处。一个月之内，某些企业可以将产品、包装、营销政策、企业文化之类的准备工作全部搞定，然后参加美博会，或者组织召开招商会，哗啦啦吸纳几百万资金，于是在为人称道的“速度”中有了“第一桶金”。

　　这样的“速度”已经在市场的浪潮中被识破被抛弃。

　　处于后战国时代的美容企业必须具备较竞争对手较快的“速度”，才能在竞争激烈的市场上继续立足。这种速度，是诸如市场信息反馈与处理的速度，是市场运作的速度，是市场变化的应对速度，而不是那种以“圈钱”为目的的所谓的“招商速度”。打量一下中国美容行业的第一批拓荒者，有多少还能坚持最初的阵地，并且越做越大？为什么不能成为常胜将军呢？因为在激烈的市场变化面前，他们缺乏应变的速度，默守陈规，从而丧失了进一步做强做大的机会。

　　麦当劳的开店速度曾经为营销界诟病，因为过分快速的扩张导致其整体业绩的下滑并出现亏损。但是，麦当劳结网致胜，通过先于竞争对手进入竞争区域，较早获得目标消费者的认同，从而有效屏蔽竞争对手的进入，实在是打击竞争对手的有效方法。那么，美容企业能否在有利有节的情况下，把握竞争的速度，从而获得较竞争对手更有利的“天时、地利、人和”优势呢？这并不是美容企业一厢情愿的想法，而是可以切实实现的目的。

　　因为后战国时代的美容市场，正面临着前所未有的挑战和机会。不可忽视的是，在这一、两年当中，将继续有一大批的中小型美容企业（无论是厂家、经销商或是美容院）倒闭或破产。那么，在市场日益规范与政府监管全面完善的双重压力之下，那些拥有十分巨大的营销网络和顾客网络的美容企业将取得绝对的竞争优势。这也正是后战国时代美容企业应该把握速度的一个重要原因。

　　美容企业要把握速度，必须从经营思想的高度去认识。因为整个企业的速度掌握在决策者和执行者的手中，如果没有一种以变应变的经营思想，企业将沉于自身的或悲或喜的经营状况当中，而忽视了整个行业的形势。　　

　　最后说方法。

　　有了创意，想要速度，都需要企业拿出实实在在的方法才行。应该说，每个美容企业都在想“方法”。譬如厂家在想怎么建设网络，怎么牢固掌握渠道；经销商在想如何去打点厂家与营销终端；美容院则在想如何拓展更多的客源，这都是在想方法问题。

　　但为什么不管是厂家、经销商，还是美容院都在茫然于“方法”的寻找呢？

　　是没有方法吗？诸如招商锦囊，促销秘笈，都是一些实实在在的方法啊。为什么还会有那么多茫然和渴望呢？

　　就像教育营销曾经那么风行一样，因为美容院都在渴望得到经营的提升。但为什么又始终无法到位呢？

　　归根到底，方法不是别人给的，而是自己在综合企业内外状况的前提下，通过吸纳、借鉴和创新而得到的一种适合于解决本企业经营管理问题的方法。

　　因此，不管是哪一级的企业，都应该明白自己处在什么位置，是欲统一六国的秦国，还是偏安一隅之诸候，或是隔山观虎斗的旁观者，都应该好好地反思和认识自己，找到真正适合自己的方法，从而在美容市场找到自己的一席之地。

　　不要自大，也不要盲目；不必去跟风，也不必自惭形秽；不能迟钝，也不能过分招摇，一切均以企业的需求为导向，以消费者的需求为目的，大胆创意，把握速度，巧用方法，必能在后战国时代的美容市场取得不俗的业绩。

　　易秀峰，实战营销管理专家。曾在行业媒体及财经媒体发表一百余篇营销、策划、管理类论文。主要研究领域在化妆品美容业、连锁与特许经营、零售业等。电子邮件: yixiufeng2001@16.com ，电话：13903912327。

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