|
|
|
|
国美永乐挺进新街口，南京家电商战再升级全回眸 7 上页：第 1 页 家电市场格局发生变化 尽管国美、永乐在进入南京市场时都口口声声表示，他们不会在同行的口中夺食。但一个不可更改的事实是，来自北京和上海的两大家电连锁，已彻底颠覆了南京家电市场格局。 南京家电连锁大有遍地开花之势…… 为了争夺市场，四大家族不仅在南京市区见缝插针，到处安营扎寨，还在郊县铆上了劲。五星、苏宁都在大厂进行了布点，苏宁、国美在浦口又狭路相逢，五星在则溧水开出分号。而苏宁不但在江宁和永乐较劲，还在南京卡子门、光华门处处设卡。国美华东二部总经理赵飞表示，到今年年底，他们在南京的门店数量将突破十家，要占南京市场总额的35%。苏宁电器副总裁孙为民则表示，他们不会因为竞争对手开店而改变策略，他们要在南京开15家到20家的卖场；对于在南京市场占据绝对优势的苏宁，永乐显得有些投鼠忌器，于是将目光盯上了南京家电市场的二把交椅五星，表示只要是五星开店的地方，他们必然跟定，而且一定要占据优势。黄建平表示，在年底之前，他们将在南京开出6-8家店，3-5年内，将在江苏开出80多家门店，覆盖江苏二、三级市场。 对此笔者评价，永乐和国美在新街口的疯狂开店，再加上苏宁、五星的拼命狙击，势必导致四大家电巨头的竞争更加白热化。到今年年底，新街口不过1平方公里的弹丸之地，就将汇聚苏宁、五星、永乐、国美四大巨头至少8家门店以上。 可以说，在2004年之前，除了传统的百货商场外，南京老百姓购买家电时都是“非苏宁即五星”。据悉，江苏市场的实际份额超过苏宁总盘的30%，而南京旗舰店则是苏宁整个江苏市场最优质的资产，其盈利能力关系到整个苏宁的融资能力和未来潜力。显然，国美、永乐在南京新街口主动求战，目的即为对苏宁的核心资产进行有力打击，同时还可以分得南京家电市场一杯羹，可谓一举两得。 笔者认为，随着国美、永乐的进入，南京家电市场将迎来战国时代。为争夺利益，他们将在综合实力上开展全方位的大比拼，同时，他们之间也很有可能出现合纵连横的竞合态势，实力稍弱的商家可能为了自己的利益结盟实力强大的商家，昔日的竞争对手也很可能在这次竞争格局发生变化的过程中成为合作伙伴，而这完全取决于竞争中各种力量的转化和均衡，新街口以前“三足鼎立”的格局将不复存在。 日子最难过的还是厂家 备受业界关注的“新街口保卫战”真可谓十分惨烈…… 在国美进入南京之前，五星就开始对其新街口店进行装修，花了近一个月时间，耗资500万元左右；在国美新街口第一家店开业时，苏宁和五星同时加大了促销力度，原先准备的2-3个月的促销费用，结果在2周内就用完了，其卖场内的商品价格也做了很大幅度的下降，基本上是进价销售。 商家在前线冲锋陷阵，站在后面的厂家却是欲哭无泪…… 兵马未动，广告先行。在正式开业一个星期前，国美就开始在南京各大媒体上进行密集的广告轰炸，高调宣布国美的到来，一周之内就烧掉了300万元广告费。而苏宁的回击则是“南京的报纸上有国美必然有苏宁”，恶战未打，南京媒体上的隆隆炮声早已经响彻云霄。 而所有的这些广告费用，肯定都是由厂家买单，这无疑严重加重了厂家的负担…… 除掏腰包以外，几大家电连锁卖场的决战行为，还让各个厂家陷入进退两难的境地…… 7月19日，国美电器在南京金陵饭店召开国美进军南京市场的新闻发布会，要求各供应商必须派集团层面的负责人带着南京分公司的一把手一并参加，否则就停止该供应商产品在国美销售，而苏宁则针锋相对的放言，谁参加就把谁的货扫地出门。 被夹在中间的各供应商可谓左右不是人…… 很多厂家绞尽脑汁之后，只好派了集团层面的副职负责人前来参加会议，也只能想混个两不得罪…… 据悉，在国美新街口店开业当天，除国美之外，苏宁、五星在销售产品时也是不计成本、不计利润，只在乎影响和力度。开业的对决，最终变成了一场消耗战，新街口几乎成为“家电”贱卖场。当然，受害最严重的还只能是那些被当炮弹使用，并最终成为“炮灰”的家电厂商们。 面对国美和苏宁的对决，各品牌家电供应商只能“打落牙齿往肚子里咽”。在开业现场，很多家电厂商的销售经理们焦虑的站在如潮的人流中，一脸的无奈。据笔者了解，他们站在那里是为了盯紧价格，因为随时都可能被贱卖，随时都有可能被商家当成炮弹顶上前线。而事实上，他们看着也是徒劳，产品如果真的被贱卖，也只有求饶的份。 实际上，用来“祭旗”的除了大量特价机外，计划外的“跳水事件”也不断发生。决战刚开始的时候，国美将产品打到八折，苏宁则随后打七折，于是国美再将价格打成六折，如此反复，最后国美和苏宁两个卖场的全部家电都被贴上了三张以上的红色降价标签。在一片贱卖声中，国美和苏宁的很多产品都被打到了五折。据悉，在对决当日，“美、苏”双方均损失惨重。 最后，当然还是只得由厂家替他们疯狂的价格战买单…… 那些在国美、苏宁等眼里所谓“不听话”的厂家日子则更难过…… 由于康佳多媒体总经理匡宇斌参加了国美在南京金陵饭店举办的新闻发布会，在双方对决当天，康佳彩电被苏宁八折甩卖；国美方面则拿TCL彩电做特价用来“祭旗”，因为TCL没有参加其新闻发布会。而参与了国美促销活动的樱花厨卫产品，则被苏宁和五星以六折的价格疯狂甩卖，最后，万般无奈的樱花厨卫只得撤离国美以平众怒。 国美的进入已使南京家电市场的竞争如火如荼，现在永乐也来了。“四大家族”的齐聚金陵，必然会使南京家电市场的竞争更加白热化。 究竟鹿死谁手，切让我们拭目以待…… 本文内容系作者原创，任何单位和个人转载务必先联系作者或本站，取得授权和允许后方可使用，并请注明来源，违者必究到底。 卜凡，现供职国内某空调企业，从事市场推广工作。手机：13676754905，MSN： bqw111@hotmai.com，邮箱：bqw111@16.com，李开钰，《家电营销》杂志社记者/编辑，手机：13062573201，MSN： shanli0415@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
