2004年春，我回到了地产行业，在××地产代理公司担任策划部经理，那是我第一次真正意义上单枪匹马，带兵打仗。　　

　　与台湾公司不一样的是，××公司的理念是策划指导销售，策划部的职能几乎囊括了市场研究、产品规划、项目策划、广告创意、案场管理等房地产营销体系中的整个链条。　　

　　公司在上海及附近的几个城市，有7、8个项目同时操盘，有正在强销的，也有做前期建筑规划、产品建议的，忙的几乎没有一天休息时间，无休止的开会、讨论、提案、写报告、出差。尽管疲惫不堪，但我却有一种从来没有过的充实感，这是我这么多年来最喜爱的工作，就如同恋爱，寻寻觅觅多年，猛然遇到了意中人，一见钟情，再难舍去。　　

　　2004年下半年，公司在上海一个项目开盘，让我见识了前所未有的疯狂，直看的心惊肉跳。那是一种什么样的场景啊：

　　浩浩荡荡的人群通宵排队，几十个售楼员都忙不过来，销控板上全线飘红，一天就狂销数百套。

　　豪情万丈的上海楼市！

　　彻底疯狂的上海楼市！　　

　　2004年夏天过后，长三角除上海以外的城市，已经开始略显寒意，公司异地项目，囊括了写字楼、别墅和普通住宅，在售的销售业绩平平，前期的人力又跟不上。我主动向老板请命，常驻×城——我非常喜欢的一个城市。　　

　　在售项目的数次开盘，前期项目如何创造产品核心竞争力，在×城的日子，让我对房地产营销的认

　　第一节：走还是不走？我又一次站到了人生的十字路口　　

　　2004年10月底，T、Z跟踪了一年的房地产项目有了眉目，因为他们的团队无人有房地产营销实战经验，盛情邀请我作为操盘手加盟。　　

　　走还是不走？我又一次站到了人生的十字路口，深夜，我在梧桐大道上焦虑地来回渡步，这一走，有太多的顾虑：

　　于情感上，对不住公司总经理的栽培，我是他新上任时招聘的，寄予厚望，所以尽管营销总监脾气不好，较难相处，我一直忍了，因为我不想让总经理失望，这一走，让他在董事长面前将十分的难堪；

　　于职业道德上，对不住公司，在×城的几个项目正如火如荼，但人手严重短缺，当地一时招不到合适的人，这一走，短期内没人顶上，公司将陷入被动；

　　于收入上，操盘了这么多项目，熬到春节，将会有相当可观的项目奖金进帐，这一走，鸡飞蛋打，损失惨重；

　　于未来，我无法预测，在我和T、Z之间，隐隐约约，总觉得缺乏一种信任，这一走，前途未卜。而且项目操盘也是用T、Z的公司品牌，利润大头归他们，论赚钱，未必比我打工强，论品牌，我一无所获。　　

　　4年来，我是第一次如此的犹豫。尽管有太多的顾虑，最终我还是毅然辞职，直奔项目所在地，一个北方小城。　　　

　　第二节：力破单日售房记录，项目成功了　　

　　到了北方小城，这才发现，T、Z的公司还没有与开发商签订合同。　　

　　于是，马上市调、收集资料，连夜撰写策划报告，第2天的提案让那个北方小城开发商老总眼界大开，兴奋的直鼓掌。作为签订营销策划合同的必要条件，我向开发商提供了建造售楼处的施工图。后来，T、Z总觉得给了我莫大的恩惠，我想他们早已忘却这些细节了，我的介入加快了合同的签订。　　

　　我一个人留在了北方小城，全程操盘项目。

　　针对小城市房地产市场特点，我有针对性的提炼出5大独创性卖点，一举击中市场的兴奋点。开盘当天，人山人海，力破这个城市单日售房记录。

　　开盘后，我又完全摒弃“假、大、空”形式，针对产品特点乘胜追击，制作了一系列软文，开发商的老总兼政府要员，看到软文后，只说了一句话：

　　“好！很有才气！”

　　这些新颖别致的软文，再一次引爆市场，掀起销售热潮。

　　项目成功了。

　　第三节：青梅煮酒，一段江湖恩怨　　

　　遥想三国，曹孟德与刘玄德曾青梅煮酒论天下英雄。我万没想到，是是非非，竟与T、Z惹出一段江湖恩怨。　　

　　项目虽然成功了，但我与T的矛盾在加剧，两个人就像火药桶，一见面就吵架，甚至发展到几乎无法当面对话的地步，只能通过电子邮件沟通。　　

　　其实，现在回想起来，我和T似乎没什么理由吵架，但是客观分析，我们俩缺乏一种默契的信任，而且个性太强了，都极其自信甚至自负，谁也不服谁，当然，还有非常关键的一点，T从来没有在真正意义上和我平等对话，一再打击我的自尊，彻底激怒了我。　　

　　此后，发生的事情更是不可收拾。T的公司在与开发商签订的合同中，要求必须派驻一名案场销售经理。T的公司在上海招聘了很久，也没找到一个人愿意到距上海近千里之遥的北方小城，我也多方招聘未果。

　　作为项目总监，我已经一个人应付了2个多月，开发商盼星星，盼月亮，一直等不来销售经理，尽管项目进展很顺利，尽管开发商很满意项目策划，但是开发商老总作为政府要员，觉得T的公司不尊重他，倍感面上无光，给我们下了最后通谍。无奈之中，等我到南京，招聘了一名销售经理再回到小城的时候，开发商告知我：

　　“你们未遵守合同，由于销售经理一直没有出现，现终止合作！”　　

　　T、Z认定我从中作梗，想抢单，矛盾就此激化。大半年下来了，我一直未作任何解释。

　　今天，回首那段恩怨，对我来说，只是一种经历，一切的顺风逆流会相忘于江湖。

　　关于创业，我不想说太多，这一年间深刻体会到：

　　就像我们学滑雪时往下跑一样，稍不小心就会摔进万丈深渊。危机就在明天，危机可能几个小时内就会发生。

　　一年间，发生了很多事，粗略总结时间线条如下：　　

　　2004年11月5日，正式辞职，踏上了不归创业路。　　

　　2005年2月5日，历经2个月，与他人合作项目运营成功，但也终止了与开发商的合同。　　

　　2005年2月－3月，开始自主创业，辗转于几个城市之间，完成了公司介绍撰写，建起了公司网站。

　　2005年4月，发现“相恋半年的女友”周旋于数个男人之间，说了很多谎话，甚至连毕业学校、家庭住址都是假的，彻底失望，与其决裂，陷入迷茫与困惑之中。　　

　　2005年5月－6月，有了合作伙伴，统一了公司品牌，辗转于上海、江苏、山东、安徽的多个城市，不停地谈判，被骗了很多策划方案，尽管提案效果大多令人满意，让开发商兴奋地鼓掌，但真正快签约时，客户往往退缩，一次次体会到开发商特别是爆发户、土包子开发商的厚颜无耻与诚信缺失。期间拒绝了他人的投资意向，原因很简单，他们想控股。　　

　　2005年7月，山东项目谈判长达两周，最终错综复杂的开发商、建筑商关系让我退缩，功败垂成。我立下誓言，如果项目拿不下来，今生我绝不登上泰山，直到今天，还没有等来登上泰山，举杯相庆的机会。　　

　　2005年8月－9月，签订S城、Y城两个项目合同，长长松了口气。　　

　　2005年10月，兵败南京。在参加一个跟踪长达3个月的商业项目竞标时，得票数遥遥领先，开发商却出尔反尔，一瞬间变卦，从寻策划公司变为找代理公司合作，尽管预期利润看上去很美，商业项目的巨大风险不容忽视，权衡再三，决定放弃。心里非常不甘，这个项目是一年来，投入心血最多的，前前后后出差十几趟，三个人一遍遍修改提案，这样的结果实在难以接受。　　[/c]

　　2005年11月，明确了下一步的发展战略，决定暂时放弃上海、南京等大城市，专注于小城市，受宏观调控影响，预计未来一年内长三角大城市地产策划、代理公司的日子将会很难过。　　

　　正如任正非所说：“失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。”创业一年间，我所做的事便是先活下去，并延缓失败、危机的到来，活的长一点。

　　2005年11月5日，对我来说是一个值得纪念的日子，这一天，我创业整整一周年。　　

　　不知道为什么，这几天，有一种冲动，想转身审视一下过去，冥冥之中，有一种力量推动我一鼓作气，在3、4天内写下了这5年半的故事。　　

　　未来的人生才是值得憧憬的美好，在短暂的休息调整后，我还是要鼓足勇气面对未来，面对新的现实。从华为流传出来的一段话一直激励着我：

　　在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们未来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰！当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们的企业已经遍及全球。我可以骄傲地说：我今生无怨无悔！　　

　　借用一个相识多年老友的话纪念我5年半的故事：

　　我们的际遇不尽相同,相同的是漂泊的感觉,生存的艰辛,还有不灭的希望！

　　（完）

　　此生飘荡何时歇－－一个营销人毕业五年半的故事（上）

　　此生飘荡何时歇－－一个营销人毕业五年半的故事（中）

　　本文根据 EMKT社区（http://club.emk.com.cn/）里的帖子整理，大家可以在 原帖子（http://club.emk.com.cn/showflat.php?Board=people&Number=1515397）里与作者直接交流。作者电子邮件： shanghaiwanghui@16.com

第 1 2 3 页

相 关 文 章（共6篇)

一个营销人成长的思想历程 （2006-05-15, 中国营销传播网，作者：蒋建平） 一个职业营销人的真实成长历程（上） （2006-02-17, 中国营销传播网，作者：卜凡） 海到无边天作岸－－记一位营销人的职业轨迹 （2005-12-02, 中国营销传播网，作者：吕谏） 五步境界彰显营销人的进步瓶颈 （2005-12-02, 中国营销传播网，作者：张会亭） 此生飘荡何时歇－－一个营销人毕业五年半的故事（中） （2005-11-10, 中国营销传播网，作者：稻田守望者） 此生飘荡何时歇－－一个营销人毕业五年半的故事（上） （2005-11-09, 中国营销传播网，作者：稻田守望者）