四、 “我们买东西只在赶集日”—促销时间上的“集中兵力与物力”

　　三四线市场很多还存在“赶集（场、墟）”的商业习惯，我们不妨把这叫做我们的“核心销售日”，而由于消费者最多的聚集，也正是做促销活动的最好时机，我们顺理成章叫它“核心促销日”。

在核心促销日里，促销活动就可利用最大化的资源与投入。如抽调其它不赶集区域的业务（促销）员的支持，借用公司的车辆、音响、舞台等工具和横幅、促销品、海报等资源，将一个大型促销活动开展得如火如荼，热闹翻天！

　　其实，我们并没必要一个月三十一天都做促销活动，如果我们抓好促销时间点，是能取得同样或者更大的效果的！这种核心促销日还包括：

　　1、 正常节日；

　　2、 三四线市场特有节假日如婚庆、升学等。

　　五、 “我也喜欢名牌！”—促销先期工作，做出品牌的感觉

　　名牌是任何消费者心里最大的购买期望，其实并不是只有一二线市场的消费者喜欢名牌。在三四线市场，促销活动如果能做成品牌推广活动，这将是非常有意义的；如果能在产品促销活动之前，能先期做出品牌的效应，将是更成功的营销手段。

　　只是，在三四线市场里，营造品牌的途径与手段与一二线市场可能有不同，如三四线市场更倾向于电视广告效应、第一法则等等。所以，我们先期可通过品牌营造，让消费者更易于接受该产品。如：

　　1、 促销活动之前或之时进行品牌广告造势；

　　2、 “第一”、“大”、“可能是最好”、“巨资打造”等渲染；

　　3、 明星效应：著名明星XXX就是代言人，他（她）也使用公司产品。

　　其实，品牌营造也可以是现场的。通过现场讲解、使用、答疑等等，使消费者亲眼相信产品，并且产生购买欲望，这也不失为一种有效的方法。

　　三四线市场促销策划，还并没受到企业市场部更大的关注，很多都是业务部门从市场部仓库申请点促销品，做点“买几赠几”的促销活动完事。但是，业务部门的同仁们其实在自己的区域中正在积极地、尝试性地做着具针对性的促销，无论是挂横幅、摆地摊、“产品赶集”、大队广播、村干部客情、别动队、锣鼓队、大篷车，都体现了一种创新精神。我们只要具针对性地开展各类当地消费者喜闻乐见的促销活动，就一定能吸引他们，成就三四线市场销售。

　　原载：《糖烟酒周刊》

　　谭长春，十多年营销和管理经验。先后砺练于四大第一外资快速消费品牌。多家企业的专业营销咨询顾问、管理咨询顾问和培训师，营销和管理的深度实践者与研究者。电子邮件:　t13910184418@vip.sin.com 、 t13910184418@16.com 　

第 1 2 页

相 关 文 章（共3篇)

二线品牌开发三四线市场 （2011-03-28, 中国营销传播网，作者：张东立） 三、四级市场“黑洞”大揭底 （2005-10-08, 中国营销传播网，作者：李国华） 三、四级市场的渠道策略 （2004-12-20, 中国营销传播网，作者：闫志仁）