四）、促销注意事项：

　　1、促销品要“求新、求奇、求异”，要与众不同，通过促销，起到直接或间接拉动消费者的目的。

　　2、促销不折现金，确保从渠道到消费者之间操作的模糊度、神秘度。

　　3、促销要连环举行，至少三个组合以上，使竞品从形式到内在都难以模仿。

　　嘉利面业公司通过这一系列的连环促销活动，终于赢得了市场操作的主动权，其对通路的促销，使其产品不仅快速铺到了市场终端，很快达到了与消费者的“零距离”接触，而且，还借助箱内设奖、包内设卡、免费派送等形式，实现了产品的终端拉力，通过“推”、“拉”结合，回复力得到张扬，产品很快就被消费者所广泛接受，名不见经传的嘉利产品终于凭借一环紧扣一环的促销策略，顺利地占领了B市场。

　　嘉利面业公司的连环促销为何能够吸引人们的眼球并产生如此好的效果呢？我们不妨来简单地分析一下它的原因。

　　1、连环促销，疏通销售通路。其实，不论是有奖促销也好，还是现金促销、超值促销也罢，都是对销售渠道的一种疏通，嘉利公司通过“控制”通路促销，对各级分销商这些“半消费者”实施通路利润的合理、有序分配。它的好处是：通过连环促销这种不透明的操作手法，满足了分销商不希望产品价格透明、“一竿子插到底”的内心利益需求，特别是促销品的“新、奇、异”，让这些“半消费者”们对产品及促销甚至嘉利的运作模式充满期待和好奇，最终实现了以促销拉动通路，以通路带动终端的“推动”效果，使产品“推力”达到了最大化，产品与消费者磨合的时间缩短。

　　2、连环促销，疏通消费者“心”路。消费者接受产品的心路历程既是最远的，也是最短的，关键是通过什么样的手段来尽量缩短它，实现与消费者的深层、互动沟通，达到“零隔阂”。嘉利公司通过箱内设奖、包内设卡以及免费派送与品尝活动，直接或间接与消费者面对面沟通，心与心交流。箱内设奖，满足了消费者对产品促销的猎奇心理，包内设卡的趣味性、时尚性，则极大地调动了特殊消费群体——儿童们购买的积极性、参与性以及“煽动性”，在他们自发的互相宣传下，产品销量一路飙升也就不足为奇了。

　　3、连环促销，不断激活市场。文似看山不喜平，产品促销亦是如此。嘉利面业公司通过适时举行诸如有奖订货会、非常六组合等超常规的促销活动，不断给市场注入新的活力和动力，让市场不断“鲜活”起来，促销不仅一波接一波，而且还一波助一波，波波相推，相映成趣，以致高潮迭起，吊足了渠道和消费者的胃口。

　　4、连环促销，关注细节。促销，是洞察和发现消费者内在需求并不断满足它的过程。嘉利公司通过送礼送健康的促销诉求，在订货会上适时推出了新品营养系列，满足了人们追求营养和健康的心理。而针对消费者通过提供免费送货、赠送营养食谱等超值附加服务，满足消费者便利、物有所值之心理。

　　嘉利面业公司通过实物促销与现金促销相结合，物质激励与精神激励相呼应的方式，以“连环促销”的模式切入市场，多种手段并举，曲径通幽，从而最终“俘获”了销售通路与广大消费者的“芳心”，顺利占领了市场，达到了销量提升和品牌提升的双重市场效果。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13466501815，电子邮件： kuqingxingzhe@12.com

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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如何调动二批商的推销积极性？ （2005-11-08, 中国营销传播网，作者：崔自三）