大量复制　　

　　一个人的能量再大，也是有限的，但如果能使自己像孙悟空那样，变出无数个小孙猴，能量就会非常强大。企业也是如此，如果你的企业能变出无数个跟你企业一样的小企业，那么，你的销售额就会在瞬间倍增。而要实现这一目标，途径只有一个，那就是——利用特许加盟大量地复制，就是用你的企业品牌、管理模式、营销方式（包括会务营销方式）、样板市场（包括样板店）去大量地吸引经销商加盟，大量地特许其经营。　　

　　迈向品牌　　

　　笔者认为，将来做会务营销的企业要想把企业做大做强，实现永续销售，就必须甩掉把“当天开会、当天卖货”作为会务营销的惟一考核指标，而要有“今天开会、明天赚钱”观念，向品牌靠拢，结合会务营销前进。

　　比如，去年有一家非保健品行业的、经营状况平平的企业，就策划了一次在电影院（现在的电影院生意萧条，场地费相对较低）举办的大型文艺晚会，连开了一周，票全部是免费赠送出去的，场场爆满。表演者除了请来的当地以及外地不知名艺人之外，其他全是该企业的内部员工。节目内容绝大部分是文艺表演，宣传企业和产品只占不到三分之一，而且都是以有奖问答等轻松愉快形式表达出来的。男主持人是该公司公关骨干，女主持人是邀请来的当地人都非常熟悉的电视台主持人。一周活动下来，企业花费了10余万元，现场没卖一件货，没收一分门票钱，但由于当时会中与顾客建立起了牢固的情感连线，极大地提升了企业品牌的美誉度，在会后的第一个月，市场还没有什么动静，但到了第二个月，该店的客流量和销售额稳步攀升，后来逐渐成为了该城市同行业中美誉度最高的第一品牌，每天都是它的顾客光顾率最高，销售额最高，有一段时间，该店的销售额甚至占到了该市整个行业销售额的70%还多，接近于垄断了该市的整个行业！目前，该企业仍是该城市的行业老大。这就是企业品牌的威力。

　　战略战术革新　　

　　1.产品品牌形象和企业品牌形象重于产品功效诉求。在产品卖点提炼上，不再是过度夸大产品功效，而将由客观的产品功效卖点向产品情感卖点、产品文化卖点、产品品牌卖点和企业品牌卖点延伸。

　　2.电视宣传逐渐替代主持人。电视片将在会场中发挥越来越重要的作用，电视宣传内容将主要包括企业形象、专家形象、产品形象等。

　　3.会场氛围营造更趋专业化。会场氛围将会通过市场营销、消费心理、消费行为等方面专家或策划部门精心设计，成为会务营销中最核心的竞争力之一，使会场变成顾客获得健康知识以及轻松、快乐、兴奋、关怀、感激等情感慰籍的聚集地，恐吓将在其中起到很微妙的促销作用。

　　4.公益行为重于商业行为。短期圈钱行为逐渐让位于长远销售目标，真诚的服务将代替虚假服务，从而在与顾客建立起真正情感后形成长期忠诚的自然销售。　　　　

　　殊途同归　　

　　短期内，不排除有的会务营销企业可能还会按照现有做法继续往前走，或者，会在我们上述预测方向中选择一种，但最终都必将会殊途同归，那就是——走上以4C为基础的整合营销传播之路，精确地锁定目标顾客，在传播上，以差异化和个性化的产品品牌形象和企业品牌形象拉动，充分整合电视、报纸、户外等传媒，向目标顾客精确聚焦，利用会务营销等形式展开深度公关，用爱和关怀等深度服务，把目标顾客情感融化，以连锁或加盟等形式大量复制和招商，从而达到无往而不胜，这才是会务营销的理想归属。

　　张道奎。“一字”营销定位的创造者和实践者、中国式营销研究者和实践者。认为，最精确的定位就是能够把整个营销管理体系都浓缩在一个“字”上，并且能够把这个“字”清晰地全面地展开；主张在每个营销关键节点上层层剥皮、步步锁点、点点核变。认为，中国式营销的基本原理就是因地制宜、因时制宜、因人制宜，其最高境界就是以无形胜有形，从而达到营销化境。曾任总经理、副总经理、渠道总监、策划总监、省区销售经理等职10余年。E-mail: zhangdaokui2004@16.com ，电话：13552760820

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