急剧的利润下降　　

　　与连锁卖场掌门人志必得的气势相比，制造厂家们却对这些家电连锁巨头们的“贴身肉搏”忧心忡忡，因为他们担心连锁卖场之间的价格战最终会演变为同质化的低价竞争，从而使本来就不高的家电产品利润被进一步挤压，这无疑是雪上加霜。而这些家电零售卖场为了在惨烈的市场竞争中生存，也仅只是以低价去赢取顾客，在同一商圈内各个家电零售卖场之间的连环降价也是层出不穷，而所有降价的最后家电连锁零售巨头们都是让供应厂家来买单，这使得现在很多厂家的利润受到很大盘剥和损失。

　　与此同时，家电连锁企业在全国各个区域市场的开店布局合理性也正接受着严峻考验……

　　由于市场容量有限，家电连锁零售网点的迅速增多并没有给家电连锁零售卖场带来更多的销售额和利润，反而家电连锁零售卖场的销售额和利润越来越少与摊薄却已经早是不争的事实。在一级和省会及沿海发达城市由于零售店面过多而且集中，很多客源被严重分流，因此零售店面平时顾客很少，一般情况店里看到的是营业员和导购员比顾客还多，只有到了周末客流量才会稍微多点，但销售也仅仅主要是靠许多特价机和各种促销活动来吸引与维持着。现供职一家家电企业从事市场推广的笔者，由于工作缘故经常走访市场，深深清楚这些扎堆的家电连锁零售卖场并不能将销量提升多少，相反很多卖场由于开在商业圈内费用开支较高，从开业至今一直是亏损的，这也给家电连锁企业巨头们的资金带来沉重压力。以往某品牌在卖场的单店月销售额为40-50万元，现在已降到2-10万元。而现在这个品牌厂家分公司或办事处的员工却不断增加已经超过100人，其中主要是卖场的促销员，家电连锁零售卖场的迅速扩张使这个品牌的运营费用也急剧上升。这真是连锁企业门店增加与厂家销售人员和费用增加成正比，而与销售额和利润可以说成反比。同样其他品牌的很多营销经理跟笔者聊天时说，他们也正面临着单店销售额和利润急剧下滑、人员增加、开支费用迅速上升的事实。

　　微薄的利润早已是中国家电行业的公认现象，同样作为家电连锁零售企业的真正靠销售实现的利润却也很低，和美国家电零售企业百思买25%的销售毛利相比，中国家电连锁零售企业的平均销售毛利率仅有10%，而公司仅靠销售实现的净利润普遍在1%-2%。目前的很多家电连锁门店规模基本都在3000到5000平方米以上，而且大都是在一级和省会及沿海发达城市的黄金商业地段，年租金价格至少在200万以上，以家电连锁零售卖场平均2%的净利润计算，平均单店销售额需要做到1个亿时，单店利润才相当于门店租金。而争取抢夺市中心主要商圈的核心地段是多数家电连锁零售企业选址的原则，这些地段的商业地产，由于需求过旺、商业氛围往往都是天价。要在这样的黄金地段进行低成本运作，对任何家电连锁零售企业来说都是巨大的挑战。　

　　笔者可以告诉大家目前许多家电连锁零售卖场通过自身经营来盈利的并不多，相反很多店面是处于亏损状态，这些家电连锁企业的终端零售卖场利润决不是靠来自进价与卖价之间的差额，而是依靠各供货厂家的返点及强行要的各种费用来支撑它们的生存和发展。笔者曾经无意听到一家电连锁卖场的负责人说，他关注的只是门店销售额而不是利润，只要销售额上去了，依靠厂家返点及要来的各类费用，利润自然就会上去了。

　　利润下降的恶果，最后还是要由厂家来吞食……　　

　　苍白的法律法规　　

　　为规范零售商与供应商的交易行为以及限制零售商的促销行为，国家商务部日前起草完成了《零售商与供应商进货交易管理办法》和《零售商促销行为管理办法》的意见征求稿，《办法》对零售商收费的范围做出了明确的界定，未提供相应服务以店庆、节庆、新店开业、企业上市、合并等为由收取的费用被明令禁止；意见征求稿明确规定了零售商收货后向供应商支付货款的期限，对零售商的促销行为也进行了严格的限制，并制定了相关举报制度。

　　针对国家商务部发布的《办法》，家电连锁企业却有他们自己的看法。他们认为，《办法》所涉及的零售商向供应商收取进场费、促销费和店庆费等问题，他们都没有违规，其行为完全符合相关规定。他们向供应商收取的广告费、促销费等，都是建立在双方自愿的原则上。与此同时，他们认为，供应商不管在哪里做广告，都需要支付相应的费用，在家电卖场做广告当然也得支付一定的费用。况且，卖场在搭建销售平台时需要投入大量资金，合理的在卖场做广告、搞促销，从而向供货商收取一定的费用也无可厚非。他们同时表示，没有拖延向供应商支付货款，他们之间的所有行为，都是根据双方签定的合同执行的。

　　从这里我们可以看到，《办法》出台后对家电连锁卖场的影响并不大……

　　对此，不少家电厂家负责人也表示，《办法》对“进场费”的规定，实施起来难度较大，也很难操作。毕竟进场费、或者说是通道费、或者说是管理费，都是企业贸易往来间的行为，如果在双方约定的情况下，按照约定的合同实施，也确实无可厚非。毕竟，这种费用是出于双方自愿，虽然这种自愿是无奈的自愿、强迫的自愿，可还是自愿。

　　家电制造商，未来之路在何方？

　　卜凡，现供职国内某空调企业，从事市场推广工作。手机：13676754905，MSN： bqw111@hotmai.com，邮箱：bqw111@16.com，李开钰，《家电营销》杂志社记者/编辑，手机：13062573201，MSN： shanli0415@hotmai.com

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