三、换枪

　　我小时候看过一部电影，叫《神鞭》，说的是，清末有个辫子功全国无敌的武林高手，在一次与洋人的战斗中，他那比生命还珍贵的辫子不幸被洋人现代化的洋炮给炸断了。迫不得已，他不得不改用起手抢。经过苦心练习，功夫不负有心人，他终于成为了一等一的神枪手，又掌握了一项全新的现代化的新武器和新技术，拥有了一片全新的前程。

　　中国武术中有18般兵器，真正的武林高手是18般武艺样样精通，大刀暂时不好使了，就改用长矛，或者改用其他，反正会好几门手艺，丢掉一样也没关系，照样厉害。

　　保健品营销也有很多方法，因此，也不能死求在一棵树上只等着吊死，而应该抓紧时间多学些其他技能，自己熟练并且一直依赖的报纸整版广告或者会务营销手法暂时不好使了，就学着改用其他方法，继续前行。比如，根据自身情况，灵活采用多层直销（或变象多层直销）、事件营销以及其他行业其他好的营销方法等。

　　笔者在最近主持的有个项目中就着手将企业品牌规划和变相直销有机结合，即采用品牌形象+变相直销激励政策，快速建立人网和店网，实现营销倍增。

　　四、换地

　　比如，如果一二三级城市市场都不好做了，就到县城去，到乡镇去。今年上半年，我们在为一家保健品企业做会务营销咨询时，就曾考虑把会开到农村大队去，在那里，只需通过村部的广播就能召集很多的潜在顾客，费用比城市更低。

　　五、换时

　　即，如果近段时间报纸整版广告或会务营销不好使了，那就等过了这段时间返过头来再重新运用，现在暂时采用其他方法过度。

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　　总之，需要换和变。市场唯一不变的就是变，营销方法也应随时随地的改变。这里最主要的，就是老板和操盘手的思维要变。谁变的适时、适地、适当，谁就有可能成为下一轮比赛的赢家。

　　曾经的保健品辉煌给了众多保健品人兴奋，但它毕竟已经成为了过去式，或者正在成为过去式，真正的企业家应当生活在未来，而不应生活在过去和现在。

　　2006年将是保健品整改的一年或者是规范发展的一年。

　　愿在新的一年中，旧的保健品人能够创造出更多更大的新的奇迹！

　　张道奎。“一字”营销定位的创造者和实践者、中国式营销研究者和实践者。认为，最精确的定位就是能够把整个营销管理体系都浓缩在一个“字”上，并且能够把这个“字”清晰地全面地展开；主张在每个营销关键节点上层层剥皮、步步锁点、点点核变。认为，中国式营销的基本原理就是因地制宜、因时制宜、因人制宜，其最高境界就是以无形胜有形，从而达到营销化境。曾任总经理、副总经理、渠道总监、策划总监、省区销售经理等职10余年。E-mail: zhangdaokui2004@16.com ，电话：13552760820

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