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摩托车产业需要价格战争 7 上页：第 1 页 三、摩帮需要价格战争 从现代成熟市场经济的价格战争以及摩托车自身产业竞争强度、市场容量、产品同质化、摩托车产品消费属性等方面，我们发现现在以及未来很长一段时间内，价格仍将是摩托车行业竞争的主旋律！而且，目前的中国摩托车行业确实需要一场真正意义上的价格战争来荡涤市场环境、提升市场集中度，这将是摩托车行业霸主诞生的唯一途径！同时也是促使中国摩托车从制造大国向制造强国进行转变的一条有效途径！ 自由竞争带来的市场高度集中是非常有利于产业发展和技术进步的。在趋于完全竞争的摩托车市场，众多摩托车企业是没有能力、也没有太多的动力投入巨资开展重大项目的研究和开发工作！相反，粗制滥造充斥市场，扰乱市场秩序，增加了实力企业统一市场的难度，在这种情况下一方面要求产业监管部门必须出台逐步规范行业发展的产业政策，提高准入门槛，加大惩罚力度，而且政策必须具备倾向性，如目前国家实施的汽车产业政策，着重扶持和发展有潜力的三家左右的摩托车企业，其他企业采取兼停并转的方式进行处理，从宏观政策层面引导、促进摩托车产业的集中。 然而在政策引导、规制以外，我们还迫切需要一场真正意义上的彻底的价格战争！首先价格战争将进一步迫使行业性价格下探，降低行业盈利能力，阻止行业外的机会投资者入市搅局，同时也可以将部分行业内的机会投资者剔除市场竞争，为真正将摩托车作为一项事业、一项发展民族工业的企业创造良好的市场氛围。 其次价格战争可促进产业结构的调整。目前摩托车产业“大而全、小而全、重复建设”的问题还比较严重，既造成产业结构不合理，又浪费了大量资源。通过价格战的竞争，可淘汰部分不合市场需求的小企业，促使企业进行兼并重组，使得有限资源实现最优化的配置，从而提高资源利用效率，使得强者更强，形成较为合理的产业结构。在哈佛经典的SCP竞争范式中，产业结构是创造优秀市场业绩最基本条件。 在目前的中国摩托车行业，大大小小的摩托车企业，总数在200到300家左右。相信只有经过持续的价格战争，最后剩下3-5家左右有实力的摩托车企业，整个摩托车产业结构才可能比较完善。在美国，摩托车行业发展初期（20世纪初期），摩托车制造企业有300家左右。经过几十年的发展，美国摩托车企业最后剩下哈雷和印第安摩托车制造公司，并最终成就了哈雷百年的品牌传奇。 第三，价格战争可推动产业规模的扩大。中国虽然已经成为全球摩托车制造大国，但是发展前景依然广阔。从摩托车的千人古有率看，中国仅在50‰左右，与泰国165‰和马来西亚219.3‰相比，尚差2—3倍；若与我国台湾省424.3‰相比，千人占有率仅为其百分之十几，相差至少7倍以上。 但是广阔的前景也有非常现实的困难，中国拥有13-14亿人口，其中包括生活在农村地区的7亿左右的低收入者，购买力相当有限，他们对居高不下的摩托车价格只能是望洋兴叹。同时，摩托车企业如果忽视这个市场，中国摩托车行业将规模将不可能进一步扩大。因此，为了市场、为了扩大容量，摩托车必须降价，以实现企业与客户的双赢局面。 第四，价格战争的最终结果是促使企业加强管理，加大技术研发投入力度，进一步提高企业的综合竞争能力。 价格战直接表现为价格的争斗，背后则是企业之间通过管理的创新、技术的创新、提高来降低企业生产成本的竞争。最先发动价格战的总是那些具有成本领先优势、技术创新能力强的企业，它追求全行业最低的总成本，力求以成本上的领先地位来取得在本行业的领导权，因此价格竞争的实质就是成本竞争。要取得价格优势就需要在规模经济、自动化组装、原材料的优惠待遇、低成本设计、低管理费用、廉价的劳动力、一流的管理水平上孜孜以求，这必然会促使企业加强管理，改进技术。 此种真正意义上的价格战争在长期内必然形成良性循环。实力企业利用老产品不断发动机价格战争，扩大市场份额；而扩大的市场份额必将为其新技术产品获取相对宽松的竞争环境和广阔的市场空间，保证了实力企业的利润来源，为其提供了进一步降低成本、革新技术、管理所需的巨额资金；技术不断进步，管理水平不断提高，又为实力企业进一步统一市场奠定了坚实的基础。 长此以往：摩托车产业结构将得以优化，产业规模得以扩大，产业实力得以强化，产业壁垒得以巩固。 最后，如果整个行业只剩下3-5家摩托车制造企业，形成寡头竞争的市场格局（全新的市场秩序），每个家企业拥有500万台以上的市场份额。那么企业才有能力、有动力投入巨额资金引入尖端技术人才、设备开展大规模的技术研发，进行技术储备！才能强化产业壁垒，净化产业竞争环境，也才有能力、有平台与日系品牌的制造业争一日之长短。因此从这个角度看，价格战争是促使中国向摩托车制造强国进行转变的一条有效途径！ 这条途径在微波炉行业已经有了成功的先例，格兰仕集团就是靠走成本领先战略，频频发动价格战争，管理才得以完善，技术才得以领先，最后成为国际微波炉制造巨头，并带动了整个产业的发展壮大。 所以，摩托车产业需要价格战争！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13983759213，电子邮件： yuanyuhuai2010@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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