方案二：培训与市场实际相衔接

　　崔自三：经销商培训有没有效果，要看这场培训能不能理论联系实际，理论指导实际。培训只有将理念落实到行动，并与市场实际相衔接，培训的效果才能最终让人满意。

　　经销商培训不同于理论研究，也不是"概念”宣导，因此，所邀请的培训师一定要是有市场实际操作经验的营销高手，而非学院派的理论专家或学者。营销实战派由于其丰富的实战经验，以及贴近市场的操盘手法和贴近生活的鲜活案例，在培训时往往能够理论与实际紧密结合，从而更具指导和教育意义，更受经销商的欢迎。

　　另外，组建企业内部巡回讲师团。"知儿莫过于母”，知市场莫过于身处一线的营销人员。因此，从现有营销人员当中，精选心态好、口才好、业绩好的中高层营销人员，组建企业内部讲师团，定期或巡回对经销商进行培训，也是一个投资小、效果好的培训模式。因为，这些非专业的"培训师”，跟市场联系紧密，知道经销商需要什么，喜欢什么，该培训什么。由于这些讲师往往"现身说法”，很有说服力，并且培训的内容可以"拿来就用”，因而有时更受商家好评。

　　贾昌荣：为了避免"听了心动、想想激动、回去不动”的现象，经销商的培训要注重现场的互动性、参与性，杜绝"一言堂”、"填鸭式”的灌输方式。即在培训现场，要适时虚拟一些在现实操作当中可能遇到的一些困难或问题，进行实地模拟和"排练”，针对演练过程中出现的不足和问题，及时予以纠正和检讨，将所学到的理论与实际很好地结合在一起，并触类旁通，活学活用。

　　厂家对经销商的培训，只有理论联系了实际，才能不流于形式，才能在市场操作当中具有切实的指导和提升意义，从而让经销商培训大课堂越办越红火，越办越受人喜爱。　　

　　方案三：教会经销商做事的方法　

　　王海鹰：企业针对经销商的培训，包括战略层面的培训与战术层面的培训。通过对经销商实施战略层面的培训，让经销商读懂企业的战略，这样在日常营销工作中能够有效与企业进行协同，并可规避营销方面的一些短期行为。

　　而对于战术层面培训，则应以提升经销商组织能力为重心，尤其是经销商营销实战的能力。生产厂商应以"教”经销商做事的心态做培训，而不是以"替”经销商做事的心态做培训，也不应以"头疼医头，脚痛医脚”的思路做培训。道理很简单，"授人以鱼”不如"授人以渔”，企业要教会经销商"做事”的方法，让经销商掌握市场作战的本领。

　　崔自三：很多企业为经销商搭建了资源平台，但经销商却不知道怎样用，这是导致资源浪费的主要原因之一。比如很多企业为支持区域经销商，组建了强大的专家阵营，提供学术和诊断支持。但是如何利用好专家团却很关键，有的经销商可能邀请专家举办专题报告会，有些经销商则可能只是在广告中提一提。因此，还要教会经销商如何因地制宜地使用组织资源，增强经销商以有限资源获得更大产出的能力。　　

　　方案四：把培训纳入企业发展规划

　　崔自三：厂家对于经销商的培训，要想发挥最大的效用，从而促使市场健康、稳定、持久发展，企业就必须把对经销商的培训作为一项重要的战略任务来抓，并且要持之以恒，常抓不懈。

　　王海鹰：可以把对经销商的培训纳入企业战略发展规划，要健全组织，设立相关的职能部门来具体实施。比如，有的企业设有培训部，有的企业在企划部或市场部的基础上设有培训专员或二级培训机构。此外，要制定年度、月度培训计划及其实施纲要，以及具体的实施细则。最后，拟定经销商培训费用预算及其培训评估。通过培训规范化，使培训工作真正落到实处，而不是心血来潮地想当然或走"过场”。

　　贾昌荣：对经销商的培训从体系到组织，从实施到检核，一一以制度的形式予以量化，通过一系列的规章制度做保障，以此来形成一套培训运作机制，最终达到体制推动培训走，培训围绕体系转的格局。流程化、制度化的最大好处就是让人明白谁来做，做什么，何时做，做得如何等。企业只有通过流程化的培训机制来运转，推委、扯皮、只重形式、不顾效果的培训"诟病”才能去除，企业的培训工作才能真正走上制度化的轨道。

　　王海鹰：经销商是厂家不可或缺的资源，厂家通过对经销商培训，不仅可以挖掘经销商的运作潜力，而且，还可以通过培训这个"舞台”，去更好地"发现”经销商，去"优化”经销商。因此，它不仅需要厂家要有大眼光，大气魄，而且还要有大手笔，大投入。但无论哪种形式的经销商培训，其最终的结果都要做到切实、有效，都要与市场及经销商实际相结合，只有理论联系了实际，厂家才能因地制宜，才能因材施教，从而厂商一体化，最终达到厂商双赢的大结局。

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