记者: 您能否简单的给我们介绍一下英博在中国的历史?

　　韦理斯：英博集团最初在1984年通过广东珠江啤酒厂与北京五星啤酒厂技术转让合作生产，在几年前通过收购南京啤酒厂与金陵啤酒厂直接进入中国市场。

　　在过去的三年中，英博啤酒集团在中国六个省市中寻找到了自己的合作伙伴，如广东珠江啤酒、马来西亚金狮集团、宁波KK啤酒及浙江石梁啤酒等。

　　今天英博啤酒集团已经成为中国第三大啤酒生产商，集团业务分布于浙江、广东、湖北、湖南、河北、江苏和山东等省份，在大部分省份占有近50%的市场份额，在四个重要省份中排名第一。英博集团旗下的拥有众多本土啤酒品牌：双鹿、金龙泉、 KK、红石梁、白沙、金陵、绿兰莎和三泰等。

　　英博啤酒集团在中国坚持创立区域性品牌的发展策略，通过建立区域性品牌，有效地将不同地区消费者的需求与英博在中国的合资企业的发展紧密地联结在一起。英博啤酒集团之所以能与其中国合作伙伴建立长期紧密的合作关系，是与它在世界啤酒市场的巨大影响和为本土品牌建设的提供出色的销售策略和品牌战略分不开的，为本土企业提供了世界一流的啤酒酿造技术和品牌建设平台。因此，英博被业界同仁认为是出色品牌的缔造者--现已被认可为中国啤酒行业的佼佼者！

　　记者：您怎样看待中西企业文化的融合？

　　韦理斯：在中国与其说是我的工作，不如说是一次历险。商业和文化的复杂多样性令人着迷，而机遇和潜在的风险又是巨大的。建立新公司、创造正确的领导体系、赢得文化，以及壮大自己打败竞争对手，这一切都令人振奋。对我而言，没有什么比自己正感受着自己团队赢得胜利、赢得正确的道路、同时自己的团队又得到建设和发展，更令人兴奋。对于我们所走的坚持并整合当地文化和传统之精华的道路，我很有信心。而这条道路也正是借鉴我们中方合作伙伴的专业技术，将东西方的精华结合在一起。

　　记者：您怎样衡量英博在中国的第三位，有没有数据？

　　韦理斯：根据产能量，英博啤酒集团在中国拥有28家生产基地，产能超过300万千升，并且拥有超过10%的市场份额，已进入中国啤酒行业前三位。（包括珠江啤酒）

　　记者: 英博强调与中国合作伙伴的双赢,您能否解释一下对中国的合作企业而言, 什么是他们可以期待的？

　　韦理斯：英博在中国采取了一个很独特的方式：建立本土品牌。与英博的合作应该是在保留当地传统和优势的基础上,导入世界一流的管理模式、销售策略和酿造技术，通过区域市场的成长从而扩大我们中国市场的整体优势，这就是我们所说的双赢！

　　一个成功的例子就是温州的"双鹿纯清"。2003年双鹿纯清的上市是建立在对当地市场的充分分析的基础上，准确的市场定位和产品创意，使它很快就成长为双鹿品牌中发展速度最快的一个副品牌。双鹿纯清所采用的模式是当地团队、国际专业广告公司和上海的英博团队三方的共同合作。这是温州的团队首次跟国际性的广告公司合作，事实证明了这次合作是非常成功的是"双鹿纯清"已经是温州及周边地区的第一高档啤酒。

　　记者: 在如今中国啤酒业兼并与收购整合的大趋势下，英博有什么反应与策略？　

　　韦理斯：英博在中国啤酒市场区域整合中扮演了重要的角色，我们已经在中国很多省份建立了稳固的、互不冲突的合作伙伴关系。

　　我们将会针对一些主要的目标省份和自治区，谨慎地寻找可以进一步巩固我们在中国市场地位的机会。

　　下一步中国市场的发展策略将由战略收购转向品牌塑造，将中国消费群体进行细分，以品牌系列的战略手法，吸引不同层次的消费者，满足中国消费者的需求。

　　记者: 您说到珠江啤酒是你们的战略合作伙伴,现在你们和珠江的关系如何？

　　韦理斯：英博是珠江啤酒的第二大股东，持有公司24%的股份，也是惟一的外资股东。　

　　在珠江准备首次公开募股IPO的时候，英博是珠江合资股份公司正式发起人之一。而且，在珠江准备IPO的后期，我们也拿出了自己的管理和技术（从2000年起）与其分享。

　　在合资股份公司董事会中英博占有两个董事席位。我个人非常荣幸担任珠江合资股份公司的副主席，同时也是战略管理委员会成员。其他两位英博亚太区的管委会成员也是珠江董事会、监事会以及审计和人力资源管理委员会成员。

　　我们致力于珠江啤酒的发展，并且很高兴跟珠江从1984年开始就建立了这么坚固的合作关系。那时候我们帮助并参与了珠江啤酒厂的创建，并协助了几位珠江高层在比利时的大学培训。今天，我们非常欣慰地看到在珠江高层中有三位曾在比利时进行过培训。

　　记者：您说过曾经在中国工作过，那么您对中国的印象如何？

　　韦理斯：就个人而言--这是一次重大变化。欧洲的生活安逸而规律，而在上海--生活最不可能的就是"慢节奏"。我和妻子Lisa有3个女儿，有两个是"中国制造"，而她们也都需要做调整。我们曾在全世界各地生活，而中国对她们而言也是新的开始，她们也已准备开始她们自己的历程。

　　记者:非常感谢您在百忙之中能够抽出时间接受我的采访，我们期待英博啤酒集团在中国啤酒市场能够取得更大的成功，同时也希望您在中国工作期间愉快、顺利！

　　原载：《中国酒业》

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： laowangzt@sin.com

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