招商中：

　　1、租个奔驰拉资料 让人们看到企业的实力

　　人靠衣装马靠鞍，说的是什么？我想作为一个中国人就再明白不过了，可我们有很多企业在实际操作时还是不能够想到做到。

　　产品册子印刷质量低劣，招商现场布置简单粗糙让人一看就知道：这家企业没实力（不管你有没有实力，看到的人就是这样认为的）。既然企业的实力不足，那么要做产品就只能靠经销商自己了，风险自行承担，那作为经销商而言你能不让他想的多一点吗。

　　试想这样的企业，作出的承诺经销商能够没有疑虑的认可吗？所以，在整个招商过程中企业一定要把所有的金子都贴在脸上，也只有如此财大的企业和经销商讲起话来才可气粗。

　　2、美女和帅哥的作用还是很大的

　　前面我们已经有谈到，招商其实对于企业而言就是一次有战略意义的销售，既然如此重要，企业也就必须重视其方方面面，然而有很多企业却一而再，再而三的犯着一些非常低级的细节问题：招商服务人员服装凌乱，招商人员形象不佳等，这些其实都在不同程度上为我们的招商工作带去了阻碍，笔者曾在一次大型的招商会现场见到过一家境外企业的招商现场安排，其装修之华丽我们暂且不说，就是其聘用的服务小姐竟全是纯正的韩国女生：高佻的身段、漂亮面孔竟引的无数参会者蜂拥与之合影，当然其展位前的咨询者更是络绎不绝。

　　当然，我们不是说让所有的企业都去找韩国小姐来进行招商现场服务，只是良好的人员素质和外型确实可以为厂商之间的深度沟通奠定下好的基础和塑造深刻的印象。

　　3、找托也要有标准（专家和经销商）

　　有一部分企业现在在这个问题上已经做的比较好了，但是还是不够普遍。很多中小企业为了节省一些招商费用在这个问题上都疏忽了，找几个自己比较熟悉的经销商（但并不一定具备代表意义），几个较为廉价的“专家”为众多的参会经销商传道授业。其实，这种没有实力的代表和专家是不能够为企业的招商带去一点好处。

　　4、不要主动的去和经销商称兄道弟

　　企业招商为了什么？

　　企业招商是为了帮助更多的人创造财富，是为了让自己的先进产品服务更多的人，只有抱着这样的思想去做产品去做招商，你的产品才有可能被更多的人接受。但是往往很多的企业为了让自己的产品赶快套现，为了让老板赶快赚钱。都放弃了自己这种尊严，与经销商拉关系、套感情、甚至称兄道弟，使本来很不错的产品和招商局面陷入尴尬，让经销商感觉厂家是在利用相互之间的感情。越发的对产品没信任，即便一时进了货，因为前期的厂商关系也给后期的管理带来了一定的难度。

　　招商后：

　　1、 数据库记载数据的多少其实无关紧要

　　数据库记载数据的多少其实无关紧要，重要的是有多少数据是有效的，我们在给招商工作人员进行培训的时候，就有着这样一部分内容：通过交谈来充分记录咨询者信息并及时向上级汇报，然后再确定数据中的主要客户，切勿盲目的让工作人员自行管理及联系。因为这样会造成很大程度上时间、人力、物力的成本浪费。

　　2、 经销商这个大老粗也在上网（网络互动）

　　现如今网络的使用已经在日常的工作中比较普遍了，经销商也是其中的一部分使用人群，所以通过网络来与经销商进行后期信息互动是现代企业招商必须要注意到的。具体包括网站、网络新闻、相关帖子等网络信息传递工具。

　　企业在网络上的形象打造其实是厂商之间的第二次亲密接触，所以必须要及时、慎重的对待网络沟通。

　　3、 1+1搭配　伺候经销商

　　让潜在经销商感觉企业是非常重视他的，所以进行1+1的人员组合来与经销商进行沟通，只有企业足够的重视了经销商，经销商才会重视企业。

　　所谓1+1就是：由一个固定业务联系人员进行跟踪联系，同时针对此经销商制定一套相应的沟通方案由一个企业的中高层人员具体的与其进行洽谈，在固定人员和适应方案的努力下厂商之间产生的情感及其中企业表现出的规范化将对招商工作起到一定的推动作用。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13389227517，电子邮件： greatpowers@12.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共1篇)

招商，是沉溺于战术，还是战略先行？ （2005-03-17, 中国营销传播网，作者：曾祥文）