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国产手机面对春天表情各异 7 上页：第 1 页 三、技术派：我想大约会是在夏季 技术是手机未来的生命。以华为代表的技术型企业从来就不是那种“等米下锅”的小气之辈。类似的厂家还有明基电通、UT斯达康、金立通信、天津三星等。只有注重研发新功能和新产品才能保证产品的可持续发展。但一个手机产品能否成功不完全取决你是否拥有底层的核心技术，有时外形的创新、一些手机的边缘技术的整合，也会取到意想不到的市场效果，增强企业产品的综合竞争力。华为切入3G手机终端市场，一方面有效地整合了其雄厚的技术优势，避免了技术资源的浪费，另外也开辟了新的发展空间。事实上，有了良好的技术积累并不意味着在市场上的成功，曾经有技术优势的西门子、阿尔卡特日渐没落，而底层核心技术并不具优势的三星却后来居上。老兵东信、首信、迪比特都与国外手机企业合作多年、有一定技术积累，可在市场上并不太成功。面对越来越细化的大众市场，“技术派”不但要向广大消费者传达一个技术引导者的品牌形象、更重要的是要向广大消费者传达时尚潮流的品牌诉求。在一个总体品牌的诉求下，要对各类细分市场进行分众诉求。摩托罗拉的成功在于它面对每一次的市场变化，进行成功的品牌转型。 四、出口：墙内开花墙外香。 手机市场已经严重供大于求。国内手机市场容量在8000万左右，而现在的产量在2.5亿左右，产能已达5亿，过度竞争市场带来过度的压力。如果说手机行业藏龙卧虎的话，那么浮在水面的海信、英华达、万利达视听、昆达电脑就是一只只猛老虎，你怎么也想不到万利达已代工手机3年，每年出口出货100万台以上。他们中许多企业都在考虑往海外谋求发展，竞争已相当惨烈，这是市场驱动力带来的结果。 五、今天是实在的，也是最可靠的 过去是没法回头的，明天是变化的，只有今天是实在的。众多的手机新兵：明白国产品牌要战胜外资品牌，靠的就是优质的产品、低廉的价格，也就是价廉物美的商品。要实现这样的目标，首先是要以低廉的成本制造出优质的产品，正是遵循这一简朴的经营理念，只好埋头苦干。大部分厂家都认识到今天的手机市场是过度性竞争市场，一般都会选择销售多少，生产多少。产品趋势目前变化较快，新进入企业对市场有一个熟悉过程。在未把握产品的趋势及特性前，大都会尝试性地试探，绝不会像前辈那样贪大图多。3G手机牌照存在不稳定因素，新进入企业不会自己给自己添包袱，懂得经营风险，更不会增加无谓的库存。 六、多普达：我算正规军还是游击队？ 多普达至今都未正式获得牌照，长期心甘情愿地做CECT的“第三情人”。但作为国产手机行业的“后起之秀”，多普达总算为国人挣回了脸面。它一直致力于智能手机的研发，今年更是战绩辉煌，连续推出的5款新机在市场上获得了不错的反响，586还在国际手机展览中获得大奖。无形中又提升了自己品牌的价值。多普达的成功给其他国内手机厂商上了一堂深刻的思想教育课——只有注重研发新功能和新产品才能保证产品的可持续发展。多普达当属今年国内手机市场的一匹黑马，从默默无名一下子到万众瞩目，说明了国人对国产品牌的手机关注还是很热切的。毕竟在各方面条件等同的情况下，人们还是愿意选择使用国货的。多普达586手机被称之为“MPV手机”，因为它拥有其他手机都无法比拟的3大独特丰富应用：Music(音乐)、Photo(高清晰QVGA屏)、Video(内置手机电视)。有了出色的屏幕表现力，多普达586与媒体合作，推出了为586量身订做的手机电视节目，包括了第一财经、生活时尚和东方卫视三个频道，使手机真正实现了收看电视的功能。 七、还有N个等待牌照或不在乎牌照的。 有一位做了5年“国包”的手机大鳄豪言指出：今年做手机的90％的厂家都在赚钱。看我诧异的样子，他诡秘地解释说，全国今年做多媒体手机的都发了，包括大部分洋品牌企业和400多家贴牌商，亏的只是那十几家国产手机老牌企业。只要一谈到手机冬天之类的话题，他便不屑一顾：也不看看亏钱的是那几家？因为市场是第一位的，只要有市场在，不管什么模式，数以百计的公司都只好“沉在水底”，手机照做。有牌照不一定有空间？国内手机行业目前出现了“围城”现象，城里的人想出去，城外的人想挤进来。有牌照的但是实力不足或者准备工作不充分、基础工作不扎实，在竞争中会被慢慢淘汰，变为核准制后，这一进程会更快。这是因为，以前的牌照是稀缺资源，有的企业可以出卖牌照谋生，改为核准制度以后，牌照不再稀缺，生存的根基也就动摇了，这个阶段内功成为能否长期发展的关键。对于没有牌照通过借牌生产的企业而言，也许意味着拥有更多的选择和更大的市场空间。 对老兵的五个建议 手机市场对产品的发展要求和思路越来越清晰，那就是两级分化：一个声音在喊：手机要越来越好玩，要智能化和多媒体化；另一个声音在大声呼唤简约化。手机老兵大部分伤痕累累，好些还被风沙迷住了双眼，有的却因操劳过度而搞坏了五脏六腑，急需疗伤。在这艰难的日子里，最重要的心平气和。 一、低成本运作，压缩运营成本。目前手机整合的大动作频频，MOTO携手TCL进行整合终端，意在优势互补，在渠道代理商和促销员两方面相互协作，有此作为保障，TCL手机营销网络已开始大幅度裁员。事实上，MOTO可学习TCL低端销售经验，TCL学习MOTO高端机的销售经验。这些今天发生的事实要是放在三年前，就像丹麦的童话故事。在手机市场越来越成熟的未来，“只要能做到互赢，什么事都可能会发生”，一位在国产手机市场一线打拼了五年的波导销售经理如是看待TCL与MOTO的合作。 二、改变应变机制及决策机制 很多手机老兵都不得不承认：新人可以不讲面子，但一起打拼过的兄弟就得讲讲面子。正是这种面子害死了许多老兵。今天的手机需要快速反应，改变应变机制及决策机制，要做到一人决策或几人（小组）专业化决策。 三、善于借助第三方力量。遵守“术业有专攻”的原则，无论是手机平台、方案公司还是销售渠道，都得尊重并能善于整合各方资源。当然要有控制品质的经验和协作精神。 四、专注品牌运作，以品牌打造为核心，事实上，懂得放弃未必不是一个好的选择。最近传来新的消息，中兴通信为专注品牌，把渠道交给一个在手机圈内著名的贴牌商（也是一个国包商），渠道商整合手机厂商行得通吗？这至少是一种有益的尝试。 五、愿赌服输，敢于甩掉包袱从头开始。春天百花盛开、百花齐放，大家心情舒畅皆大欢喜；冬天来了，取暖是上策，至于是抱团出一身汗还是用爱心取暖都不必在意。冬天的寒风过去了，还怕闻不到春天的花香吗？ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为赛诺市场研究公司副总经理，联系电话：13802218854，电子邮件： tanyiguo@16.net 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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