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OPPO，错觉成就另类MP3 7 上页：第 1 页 各方配合 坚定高端 配合产品定位，OPPO在设计上摒弃了新手上路惯用的“公模”造型，完全是独立设计，造型独特。在一定程度上比较抢人眼球。同型号一般都设计男女两款，明确针对情侣目标群。对于OPPO，价格也成为其塑造高端品牌的一个元素，以256M产品为例，三星报价在999元左右，而OPPO新品上市时,X3型号报价为980元，而最高端的X9报价甚至到了1450元。可以说OPPO的价格定位当之无愧的稳居第一阵营。 从渠道上来看，OPPO也颠覆了MP3的传统模式。这个行业一般都是采用区域代理形式，从IT渠道切入市场，一般进入各地的电脑市场。而OPPO却选择先在各地家电市场开设专柜、专卖店。用业内人士的话来说，就是“用销售家电产品的方式来销售MP3”。 采用这种渠道可能与OPPO的家电背景有关，同时引起了各方的议论。有经销商表示：“一款没有在IT市场中‘沉淀’并被电脑用户认可的MP3是不可能受到普通大众的青睐，这一点几乎是MP3市场中的‘真理’，仅仅依靠漂亮的专卖店和专柜是不能够让消费者真正动心的。”而也有不同意见：“由于OPPO的高价格定位，放在IT市场与众多品牌竞争将面临较大阻力，随着MP3的普及，更大顾客流的家电卖场是好的销售终端，并且避免了与其他品牌的残酷比较。” 当然，另一方面，统一标识＋高档装修专卖店的建立也昭显了OPPO的高端定位。在资金支持充裕的情况下，这也是建立长期品牌的一种方式。OPPO可以在巩固专卖店建立品牌形象后再包围IT市场，达到通吃的效果，也可以视为一种方式。 价格惹争议 强势的广告诚然可以带来高知名度，但一个没有内涵的品牌是很难树立起高端形象的。在国产品牌普遍低端的中国MP3市场，OPPO无疑在作一种全新的尝试。但在知名度短期提升的同时，品牌形象的培育却需要更长的时间，需要企业为其持续不断地注入文化、时尚等元素，向世人展示产品的灵魂。这也许就是iPod与普通MP3的区别。 虽然OPPO的产品拥有较高的产品质量，但相对来说已经很高的价格定位无疑是横亘在其发展前的一道深沟。有专家评论：“这种价格定位一定会使OPPO叫好不叫座。”由于中国的MP3市场已经发展了不短的时间，在这个市场中，消费者对于价格因素还是很敏感的。目前进口品牌的同档次产品纷纷大幅跳水，索尼、松下在MP3方面虽然不能说是王者，但实力也是不容小觑。索尼的E系列和松下的MP100系列在价格上都比OPPO同等配置的产品要少便宜一个档次。这些传统随身听强者无疑也是一道有力威胁。 当然，OPPO概念区隔、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个OPPO强势品牌基础。现在OPPO面临的主要问题就是在保证资金充裕的前提下，如何继续锤炼自己的品牌形象，使浪漫时尚的品牌形象在目标受众的心中固定下来。 相关链接 错觉营销：利用消费者心理错觉 错觉营销一直在市场中存在。最常见的就是超市定价的价格错觉。“99元”与“100元”，只相差1元却给消费者直觉强烈的差异感。 更高级一点的，有过这样的实验：将顾客分为两组，A组从中、低价位的两种型号的家电中挑选产品，而B组从高、中、低价位的三种型号中挑选。结果表明，A组增加的高价位产品虽然只有13%的顾客购买，却使选择中价位的顾客增加了17个百分点。因此，许多聪明的商家在产品线中增加高价产品，并非想通过销售该产品直接获利，而是希望用这种产品提高消费者对其他产品的参考价格，从而增加中低价产品的销量。 研究错觉营销在商业企业管理中有非常重要的作用。从简单的价格、颜色、时间等错觉利用到更为高级的系统错觉营销，可开发的领域还有很多。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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