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亚洲“飞机租赁大王”－－罗伯特·马汀 7 上页：第 1 页 三国演义 与波音、CFM强强联手 四面出击 以至善、至真博得青睐 进入2005年，罗伯特·马汀仔细分析了环球航空运输业的发展态势，独具慧眼地得出了科学的年度运营方略——过去6个月中，飞机租赁市场供应趋紧，预计市场对租赁飞机需求的增长将持续数年。我们的客户称：他们无法在2006年获得他们想租赁的飞机。这表明，现在是我们采取行动的时候了。 从这一实事求是的年度经营方略出发，罗伯特·马汀以“如果想使公司的业务范围遍及全球，机队中最好两种机型都有”为采购原则，与美国波音飞机制造公司进行了频繁接触，最终于2005年5月25日傍晚签署了大批量购机协议。协议包括20架波音737型飞机确认订单和20架波音737型飞机采购权订单，将于2006年第4季度～2009年底陆续交货；波音737-800型为指定订货基本型号，也可以转换成波音737-700型或波音737-900X型飞机。大批量购机协议的成功签署，让美国波音飞机制造公司副总裁兼飞机项目部总经理迈克·卡夫（Mike Cave）喜不自禁——“新加坡飞机租赁公司是全球性的飞机租赁公司，这是此次交易对波音具有强烈吸引力的重要原因。新加坡飞机租赁公司对波音737型系列飞机的肯定，是基于该系列机型的全方位服务性和低成本运营能力，波音737型系列飞机的良好经济效益和乘客信任即可说明这一点。”谈及斥巨资26·3亿美元购置波音737型系列飞机的动机，罗伯特·马汀这样阐释——“新一代波音737型系列飞机，在全世界拥有100多家航空公司用户，很显然在各个地区或各种类型的航空公司用户中都广受欢迎 ，其运营范围几乎覆盖了全球所有地区。在我们的机队中适时增加这种新一代系列机型，将会有助于我们拥有更多客户，进一步发展全球业务。” “好马配好鞍”，倘若飞机的心脏——发动机质量一般，再好的飞机外壳及舱体都是白搭。基于这一独到见解，罗伯特·马汀又先行一步地与CFM国际公司签署了为波音737型系列飞机配置CFM56-7B型发动机的采购协议，订货总价值高达2·4亿美元。对于罗伯特·马汀的明知举措，CFM国际公司CEO皮瑞·法伯尔（Pierre Fabre）赞不绝口——“我们对新加坡飞机租赁公司的决定，显然是很高兴的。对他们那么大规模地扩充装备CFM56-7B型发动机的机队，并期望在今后的扩展中加强相互之间的战略合作伙伴关系而感到自豪。”罗伯特·马汀则感到十分划算——“此次大规模的订货，是我们机队多元化顺理成章的选择。我们期望与波音和CFM一道，将这些飞机租赁给现有以及新的波音737型系列飞机用户，主攻方向当然是亚洲的廉价航空公司”。 中国有句俗语，“栽下梧桐树，自有凤凰来”。但罗伯特·马汀对这句俗语却不以为然，反而钟情于另一句中国俗语——“好货还得勤吆喝。”正是从“酒香也怕巷子深”的清醒认识出发，罗伯特·马汀不惜人力、物力、财力，竭尽全力打造立体型服务体系——在机构设置上，不仅成立了市场营销、技术指导、采购配置等专业部门，而且专门设立了风险管理小组；在人才配备上，适应全球航空运输业务多元文化环境的差异性，大力延揽对全球各个航空运输业市场了如指掌的资深专业人士；在业务拓展上，机队现已在亚洲、欧洲、中东地区、太平洋地区、南美洲、北美洲的许多航空公司投入营运；在附加服务，创办起环球飞机租赁业界第一家简体中文飞机租赁网站——www.saleleasin.com，不仅为登录访问者提供新加坡飞机租赁公司的背景资料、产品和服务，而且通过特设的授权航空公司页面，使现有客户和潜在客户能了解新加坡飞机租赁公司现有机队供应情况以及每架飞机的规格资料，正如新加坡飞机租赁公司亚洲区市场营销总监符永壮所坦言的那样——“简体中文网站的开通，显示了我们公司对汉语圈飞机租赁市场的重视程度。”……这事无巨细皆尽心的超一流服务举措，时时事事处处无不凸现出新加坡飞机租赁公司的营销宗旨——为航空公司和飞机投资商提供更加广泛的全方位服务，努力不懈地寻求解决方案，以满足客户的个性化需求。 正是这至善至真的贴心贴肝服务，才使得新加坡飞机租赁公司门庭若市，成为全球航空运输业界众多企业首选的合作伙伴，飞机租赁协议书像雪片一样洋洋洒洒。 ——在东南亚，捷星亚洲航空公司，租赁了新加坡飞机租赁公司的两架空中客车A320型飞机；亚洲航空公司，租赁了新加坡飞机租赁公司的80架空中客车和波音飞机；惠旅航空公司，租赁了新加坡飞机租赁公司的3架空中客车A320型飞机，并打算每年递增租赁两架飞机；马来西亚航空公司，以11～12年的租期租赁了新加坡飞机租赁公司的4架波音777-200ER型飞机，租赁费用高达2亿美元。 ——在澳大利亚，Jetstar廉价航空公司，以每月每架飞机27～30万美元的租赁费，租赁了新加坡飞机租赁公司的3架空中客车A320型飞机。 ——在中国，4家新近批准投入运营的民营航空公司，也纷纷表达了尽快租赁新加坡飞机租赁公司各种类型飞机的强烈愿望。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0351-4282209，电子邮件： huyu271@soh.com 第 1 2 页 关于作者：
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