市场占有率与名牌效应

　　1996年是“九五计划”的第一年，也是我们公司从单一的拓销型企业过渡到集团经济的关键一年。随着我国加入世界贸易组织谈判的进一步深入与世界经济一体化的日趋发展，我们公司的发展将面临着严峻的挑战。特别是，今年我们国家的关税降低三成，国外的产品大量涌向中国，民族工业的发展将会受到很大的冲击。狼来了，我们怎么办？创民族名牌是一条出路，越是民族的东西越是世界的。这话有一定的道理。真正的民族名牌意味着拥有高度的市场占有率。有个老总说，最高的市场占有率，才是名牌效应。下面我就谈一下XXX的市场占有率问题。

　　到XX办事处一个多月的时间，公司进行了几次战略的调整。在调整的过程中，我特别注意到了公司的营销企化工作。在1月15日的企化会议上，各办事处所走的企化路子我大致了解了一些，也读了一些总部、石家庄、镇江、常州等地区的企划方案和工作总结。有一个问题我总是抛不掉，为什么我们的销量会严重滑坡？公司一直在管理上寻找解决的办法。但从经济运行的周期上看。我还是想到市场占有率问题。

　　在相当长的一段时间内，XX产品的市场占有率一直处于高态势上。近期内，在同类产品中虽然仍是处于优势，但销量下滑的同时，市场占有率也一步步显示减少的迹象。我们应该时刻保持一种危机感。象康巴士的厂长说的那样，每个员工都要唱好两首歌，唱国歌，增强危机感；唱国际歌增强责任感。市场占有率的下降将会直接影响到公司的生存和发展。日本人在生存中最重视的就是市场占有率 ，并把它视为企业的生命线。日本第一大企业丰田公司最近走马换将，总经理丰田达郎退居二线，副总经理奥田硕职掌帅旗。此次人事变动，主要原因就是丰田汽车的市场占有率首次跌破40%大关，在这危难时刻，丰田不得不启用深谙销售的外姓人奥田。从这个案例中我们可以受到一点启发：在保健品行业为什么有很多企业往往是昙花一现？失去市场占有率是一个主要原因。由此可见，保持高态势的市场占有率也是我们发展经济的重点。近来一段时间，XX产品的市场占有率下降，我们已经感觉到这种阵痛给我们带来的一系列的影响，甚至给很多人造成一种假象：产品已经到了衰退的阶段。我以为，目前公司的员工都要群策群力，寻找一切解决的对策。上策不行用中策，中策没有就想下策，尽可能大地提高市场的占有率。提高市场占有率有两个途径：一是搞好市场调研。调研是运用调查的材料来指导市场运作。二是健全市场的营运机制。针对我们公司的性质。我认为市场占有率的提高也可以分两手抓，一手抓管理，一手抓销售。“中国效益纵深行”组委会在调研中指出：忽视管理是产生浪费的黑洞。几个月来XX产品的爬坡能力总是往下滑，市场占有率也一直在萎缩。强化管理水平就是解决问题的一条极为重要的途径。

　　营销公司运营经济，销售不只是一个抽象的概念，销售产品的过程也是在推销企业的一种文化、精神与经营理念以及道德观念的过程。公司不应忽视企业的文化建设。精神理念的渗透在无形中可以形成一种巨大的向上的动力。我有这种感觉。我常觉得公司的 每一个健康的机制都在改造着我。面对很多事物，我都不敢说能，但我却敢相信自己有继续培养的潜力与价值。

　　到公司不久，我一直在观察XX产品的寿命周期的问题。在XX这个局部市场，我以为产品的寿命周期中存在着一定的地域差异，XX在城市市场处于滑坡状态，而在农村市场却呈现上升的势头。这是保健品普遍存在的一种现象。从这点上分析，产品的寿命周期需要站在哪个市场的角度去运作。

　　古人说“不谋全局，不足谋一域；不谋万世，不足谋一时。”宏观上，在保健品市场一步一步走向规范化的轨道上时，我们带着自己的经营理念会有理性地看到“花明又一村”。微观上，鉴于我们个人的一种动力永续的愿望，拓展市场不要总是使其局限于“一域”或者“一时”。

　　 最后，祈望能为公司的战略调整出一份菲薄的力量，我愿与公司一同奋斗成长。愿各位同仁谋深业达！

　　 谢谢各位同仁！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： sdqyc999@sin.com

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一个营销人成长的思想历程 （2006-05-15, 中国营销传播网，作者：蒋建平）