国际化需要做好亏损的准备

　　鉴于中国国情和国际市场现状，中国企业国际化的难度更大一些。

　　中国是一个发展中国家，和发达国家相比，中国的文化是弱势文化，而发达国家的文化则处于强势地位。依据“强势文化对弱势文化具有侵略性”说法，中国产品进入发达国家，比发达国家产品进入中国难得多。

　　事实上，在中国企业进入国际市场之前，国际品牌基本上已经完成了市场占位；作为后来者，中国企业的机会大大减少，虎口夺食的难度则大大增加。

　　加之中国企业实力有限，难以对海外市场形成强有力的资金支持，直接与国际大品牌进行面对面的较量并不现实。以国际企业三星电子为例，2004年纯赢利超过120亿美元，国内同类企业年赢利不超过10亿元人民币。巨大的实力差别，决定了中国企业在实施市场推广的时候，必须巧打而不是硬推。

　　现实决定了中国企业国际化是一个艰难的过程、长期的行为。因此，中国企业必须做好打持久战的准备，不要奢望速战速决，那不现实。

　　以盈亏衡量国际化成败贻害无穷

　　整个社会对国际化认知的误区，已经影响到了我们部分企业家的决策行为。所以，我们经常看到一些企业家做出“保证XX个月赢利”的滑稽承诺。

　　如果一个企业以短期赢利为考量国际化标准成功的标准，这个企业就会自然而然地缩减生产成本和销售成本，降低员工薪酬，减少品牌形象建设投入。结果是什么呢？产品品质下降，渠道销售力不足，员工军心涣散，品牌形象难以确立。这些问题反过来作用于企业，就是企业的竞争力进一步下降，从而陷于恶性循环境地。这样的事情目前正在某些企业身上发生，这是相当危险的。

　　实际上，一个企业的健康发展，是技术、产品、品牌、人才、企业机制等诸多管理要素和市场要素协调作用的结果，是系统优势的体现。不能建立系统优势的企业，也许能红火一时，绝难红火于长久。中国手机产业的经历证明了这一结论。因此，给企业准备一个战略亏损期是必须的，天天忙于扭亏，或者说为扭亏而扭亏，可能导致企业管理误入歧途。我觉得一些国际企业进入中国之初，就做好亏损几年的准备，表现出这些企业的战略眼光。

　　风物长宜放眼量。国际化是中国企业成长壮大的必由之路，是企业发展的战略行为，而非权宜之计。因此，妥善处理眼前利益和长远利益的关系，成为每一个已经走出去或准备走出去的中国企业的必修课。

　　作者为广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监，2004年中国首届金凤凰营销奖唯一特别金奖获得者。联系电话：020—38291799，电子邮件： liubc@zlz.com

第 1 2 页

	刘步尘：现任甲春秋传媒机构策略总监。历任夸父企业管理咨询机构首席顾问，广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监，TCL集团彩电新闻发言人。著名家电产业观察家，企业新闻传播专家，中国作家协会会员。南方日报、南方都市报专栏作家/特约评论员；新浪网、中国营销传播网、销售与市场、人民网、博锐管理在线等媒体专栏作家
	查看刘步尘详细介绍　　浏览刘步尘所有文章

相 关 文 章（共1篇)

中国企业国际化的三项原则 （2005-09-20, 中国营销传播网，作者：尹传高）