中国企业的最大问题是技术与品牌缺失

　　虽然说企业竞争是一个系统性竞争，但是，并非每个竞争要素都具有同样重的份量。实际上，有些要素关乎大局，有些要素决定细节；有些是前端要素，有些是后端要素；有些要素甚至直接决定另外一些要素。因此，我们要区别对待，抓住关键要素，解决根本问题。

　　我们常常发现，中国企业发展到一定程度之后就很难继续走下去了，似乎企业现有的动力构成不足以拉动企业往前走。海尔和TCL就有这种倾向。

　　和国际成功企业相比，我们发现中国企业有两大缺失，一个是核心技术，一个是品牌形象。而这两大板板块恰恰是所有要素中最关键的要素。

　　技术决定产品，品牌决定市场。这是企业管理的基本原则。

　　正是认识到了核心技术对企业的重要性，三星电子CEO尹钟龙才说了那句著名的话：“对于目前的三星来说，第一重要、第二重要、第三重要的事情，都是核心技术开发”。

　　三星一年的研发投入在30亿美元以上，而中国象海尔、TCL这样的大企业，一年的研发费用一般不超过15亿人民币。差距十分明显。

　　核心技术优势具有不可复制性，核心技术开发投入大、周期长，购买的代价则太高。营销优势就不同了，你打价格战别人也能打，没什么难学的，只要人家愿意。过去，洋品牌手机为保持自己的高端形象，拒绝推出低价手机，后来他们调整了品牌战略，也推出了五六百元的手机，中国手机的价格优势一下子荡然无存。

　　中国出口一台DVD要向外国企业缴纳20美元专利费，自己仅赚1美元。这看起来不公平，却是没有核心技术必须付出的代价。

　　“8亿件衬衣换一架空客”，是中国衬衣在欧洲的命运。为什么我们的衬衣卖得这么便宜？因为我们没有品牌。

　　长期以来，中国企业喜欢做两件事，一个是为别人代工产品，人家挣品牌的钱，而我们挣加工费；一个是爱打价格战，一看产品不好卖，马上就胜出降价的念头，而不是想办法把品牌做上去。

　　中国企业要学习华为

　　华为可以视为中国企业的异数，不惟它长期以来的低调形象，更因为它是中国企业走技术主导路线的代表。越来越多的迹象表明，华为未来发展不可限量。

　　华为的成功，是核心技术制胜的成功，也是企业系统竞争力建设的成功。

　　一直以来，华为以低调和理性著称，当它还在高速、健康发展的时候，就发出了“冬天即将到来”预警，与那些问题重重却要制造歌舞升平假象的企业形成鲜明对比。今天，低调的华为成功了，而那些高调的企业却相继陷于困境之中。

　　这就是华为的聪明与智慧，把别人用来招摇的时间潜心科研开发，为了明天的利益敢于承受今天的寂寞。

　　风物长宜放眼量，华为是一个有前瞻性眼光的企业。厚积才能薄发，付出才有收获。今天，华为终于迎来了收获的季节。

　　近年来，中国企业纷纷表示要向三星学习，其实，把三星当作学习目标未免遥远了一些，毕竟中国企业和三星相比差距太大。我倒是建议中国的企业向华为学习，因为华为就在身边，而且华为的文化背景让我们更容易学到真经。

　　作者为广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监，2004年中国首届金凤凰营销奖唯一特别金奖获得者。联系电话：020—38291799，电子邮件： liubc@zlz.com

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	刘步尘：现任甲春秋传媒机构策略总监。历任夸父企业管理咨询机构首席顾问，广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监，TCL集团彩电新闻发言人。著名家电产业观察家，企业新闻传播专家，中国作家协会会员。南方日报、南方都市报专栏作家/特约评论员；新浪网、中国营销传播网、销售与市场、人民网、博锐管理在线等媒体专栏作家
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