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五步境界彰显营销人的进步瓶颈 7 上页：第 1 页 三、说而不写 现在，我们现在不妨作一个简单的历史性假设：假如古人仅仅靠辛勤的劳动和过人的智慧一直在做事和思考，并且仅仅是在用语言来交流，而根本没有作任何文字记录，那么，到了今天，古人还能给我们留下什么？我们今天还能对古人了解到什么？ 这个问题可能会有点古怪，但道理其实就这么简单。很多人能通过简单努力而做到上述的“做—想－说”三个境界，但却很少有人能再深入一下去把它“写”出来。所以有很多人在工作了很多年以后，有一天回过头来发觉自己对自己的过往经历都简直是一无所知。甚至突然有一天领导说“小伙儿，表现不错，你写个工作总结，我帮你推荐到董事长那里，准备提拔你一下……”。这时候你突然发觉自己的脑子竟然是一片空白，竟然不知道自己这么多年究竟都做了哪些“丰功伟绩”。为什么？原因很简单，原来根本就没有记录啊。 很多人都错误地认为，“写”了就一定要发表，但我的文笔不行，写出去怕人笑话，其实这也是比较狭隘的观点。事实上，在最初的起步阶段，你的很多想法和观点都很不成熟，也很不系统，这是很正常的现象。这时候，就需要你自己给自己写点东西，权当是对自己日常工作的一份记录， 并美其名曰“自娱自乐”。时间长了，就会养成习惯了。 “那天天写东西，会不会很费时间、很累啊？”这可能是很多朋友紧接着要问的一句话。我根据自己多年来的经验体会来说，这只是一个习惯问题，时间久了，其实感觉也没有多累，慢慢就适应了。并且还会不知不觉地喜欢上这种生活方式，因为它总能帮你找到一种寄托。我在结集出版的专著《终端管理与培训》一书的自序里面很形象地描述了这种习惯： （原文摘录）……对于我自己而言，我的写作早已经有机地融入了我的工作，并作为一个良性的业余爱好帮我充实了宝贵的业余时光，使我发现自己熬了这么多夜、写了这么多文章也并没有感到比那些不写文章的人更累在哪里，相反我的体重却由于老婆照顾太好而在不断上升。并且按照我上面的“三循环理论”，我的写作也真正给我带来了效益和知名度的广泛提升。 可能跟很多“夫唱妇随”的朋友有些许不同的是，我的老婆并不是我的“粉丝”，我的文章我家娘子几乎从来不看，甚至刊登有我的文章的杂志寄给她也竟然翻都不翻，而我居然照样乐此不疲、笔耕不辍，并且还依然更加爱她，这时候我才发现这足以从侧面证明写作已经真正成为我的生活习惯和精神支柱。我这几年时间更换了好几份工作直至现在的自立门户，而居然始终没有把写作舍弃，这大概就是所谓的“写作大旗不倒、工作彩旗飘飘”吧……所以我更愿意把写作当成一种“公开版的日记”，作为我职业生涯发展历程的“晴雨表”，把一些值得记录的东西给及时记录下来……（止） 因为难能，所以可贵。“说”和“写”都是人类最基本的表达方式，但常言道“你说的容易”，说的时候在很多情况下可以不讲章法而只需让对方听懂即可，而真正要写作成文的时候，必然要考核你的思维逻辑、思想深度、语言组织、语意表述、文学才华，考核点多了，要求高了，境界就当然更高了。 四、写而不讲 很多人认为“讲”就一定是出去讲课，甚至是做专业的培训讲师，这其实也是一种很狭隘的想法。比如一个企业内部每年大大小小的会议要举办数百场：全体员工年会、旺季誓师大会、旺季总结大会、节假日促销通气会、节假日促销总结会、月例会、周例会、淡季培训大会、经销商会、品牌推广会、重大事件新闻发布会、春播会、秋收会等等。简直太多了。 这么多种类的会议，只要用心去挖掘，你总能找到最适合你的机会来崭露头角。那么，这时候，你敢不敢自告奋勇在某个特定场合争取到自己发言的机会。或者退一步来讲，如果公司有人找到你来讲上个把小时，你敢不敢毫不犹豫地上场？或者在你稀里糊涂地上了场后，你能不能利用这宝贵的机会去积极展现自我风采，进而给所有与会者留下深刻印象？甚至，再退一步，你能不能圆满地把意思表述清晰准确？你能不能顺利地坚持到底？你会不会因为怯场而突然中断，半途而废？ 不客气说，在各种领域都有很多这样的人，他们是“狗肉包子——上不了大席”，平常在私下场合往往就数他能神侃，山南海北、云天雾地，甚至能成为民间的“新闻中心”（小道消息集散地），但一到关键时刻你如果拉他上场他就“歇菜”，甚至是“牵着不走，打着倒退”。 这样的人在很多企业都屡见不鲜。这其中或许会有在公共场合怕表态，怕说错话，怕领导误会等等顾虑，但在今天的注意力经济时代，任何一次有建设性的亮相，都将会给你提高很多公众评估分值。慢慢地，你也就锻炼出来了。 有这样一句话颇为耐人寻味：“在今天这个社会，很多人并不缺乏能力和才华，而是根本没有得到展现才华的机会。所谓的别人很风光，只不过是别人比我们更好地争取到了这个机会而已。” 机会永远是靠自己争取的，不“讲”，哪来的那么机会？ （本文为张会亭即将推出的实用职业规划专著——《从爱情高手到职场高手》中的部分连载式发表内容，该书用张会亭一贯的实在的幽默感悟式文笔，帮助从即将毕业到出道6年之内的“新手”朋友进行恋爱、家庭、就业、跳槽、工作城市选择、人脉拓展、自我定位、自我包装、自我激励、业余爱好、买房、买车、考研深造、创业、短期目标、长远规划、转型过渡等全方位的权衡。书稿正在生成中，欢迎出版社和读者朋友积极反馈宝贵意见。） 张会亭，毕业于西安交通大学，多年网络财经作家，多家知名网站杂志专栏撰稿人，专业企业营销管理类咨询培训师和会议/论坛主持人，北京终端工场咨询培训机构发起人。“终端工场”长期致力于终端零售市场的观察分析、研究咨询、营销管理培训和中低层员工的职业生涯发展，专业从事各类企业终端营销管理系统规划咨询、专业终端市场研究、专业终端培训外包、专业终端品牌形象输出策划、专业终端促销策划、终端所有相关专业人才的系列培训等。“终端工场”是张会亭先生独立持有的注册商标，更多信息请直接网络实名搜索“张会亭”。电子邮箱： zhtmkt@12.com ，MSN邮箱：zhtmkt@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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