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破解营销人败走职场困局 7 上页：第 1 页 困局三：心态消极，职场难留 C是一家白酒厂的营销经理，由于其是大学营销专业毕业，“科班出身”，加之其悟性很高，善于总结，因而深受领导器重和好评。但是有一年，情况发生了急剧变化，由于国家白酒税收政策的调整，以及运费增加，造成白酒运营成本的大幅度增加，该白酒厂家面临产品整合和提价的困局，市场运做的难度进一步加大，特别是竞品的残酷挤压和价格争夺，使该白酒厂家的市场拓展工作“雪上加霜”，C在市场开发过程中，也是屡屡碰壁，几乎“兵临城下”，快要“四面楚歌”了，在遭到了一连串的打击和“闭门羹”后，C变得异常的悲观和消极，其不仅不去积极想办法，而且在工作上总是唉声叹气，情绪颓废，其所负责的市场销量更是每况愈下，一落千丈，在这种情况下，该酒厂总经理经过慎重考虑，为了避免情绪的“感染”，经过与C君谈话，企业自动解除了与C君的聘用合同，C在该酒厂的职业生涯就这样结束了。 营销是一项需要用健康的心理来去调配情绪的高尚职业，它需要说千言万语，走千山万水，吃千辛万苦，因此，需要具有阳光心态，需要信心、决心、耐心和恒心来去对待挫折，有信心和决心不见得会赢，但没有信心和决心一定输到底。成功的营销人，是99%的良好心态+1%的能力和技巧。 困局四：性格缺陷，孤立无援 什么样的性格就决定什么样的命运和机会，这句话在现代职场当中，体现的尤其明显。 D君原是一家饮料公司的大区销售经理，不仅英俊潇洒，而且满腹经纶，是单位公认的“偶像型”、才子型人才，但也正是这个看似优势的地方，却造成了D君的困惑和不解。由于其公认的才华，使其孤傲清高，“自吹自擂”，感觉谁都不如己，这种恃才傲物性格的结果呢，造成D君“高处不胜寒”，以致与周围人产生了很深的隔阂，后来演变成严重的不合群，但更要命的是，他的这种过于自信甚至自诩的性格，也造成了他傲视上司，轻视上司的这种可怕的结局，具体表现就是经常与上司作无谓的争辩或争执，动不动就对企业的一些营销方针和策略指手画脚，妄加评论，最终造成与上司的积怨加深，到了最后，上司以一个“莫须有”的罪名，解除了他的职务，“发配”到一个偏远的省区市场做主管，直至D君的最后不得不被迫离职。 类似D君的情况，现实当中，比比皆是，其最大的悲剧就是“聪明反被聪明误”，明明是一个聪明人，却无意当中做了“傻事”，最后吃亏的其实还是自己。因此，作为一个有自知之明的营销人，一定要懂得谦虚谨慎，要牢记“强中更有强中手”，“山外有山，人外有人”，不论自己水平再高，哪怕才高八斗，都要知道“三人行，必有我师”，都一定要抱定一颗“空杯归零”的心态，虚心学习，善于请教，从而获得良好的口碑，为自己的生涯发展做最好的注脚。 困局五：诚信缺失，难以为谋 诚信是一个营销人的无形资产，凭借诚信，营销人可以在事业上“白手”起家，但忽略诚信，随意“忽悠”客户，却可能会造成个人的诚信危机，从而给营销人带来“无言的伤痛”。 E曾是一个悟性很高，推销能力极强的营销经理，可他最近在从一家洗化企业离职后，却在该行业再难找到一个合适的岗位和职位，那么，这到底怎么回事呢？ 原来，在E当销售经理的时候，曾经因自己的信口开河，随意承诺客户，而给自己和企业带来很不好的印象，此种行为久了，就造成客户对其不再信任甚至不再配合或协作，随着销量的大幅下降，E感觉在该企业前途渺茫、晋升无望，遂产生离开的想法。可他走就走呗，却还“倒打一耙”，以承诺高额返利的方式，“顺手牵羊”地从客户那里借了8000元货款，并一走了之，这件事情发生后，虽然企业较为仁慈，没有追究E的法律责任，但“好事不出门，恶事传千里”，此种事情还是在业界和同行中纷纷扬扬地自发传播开来，结果对E造成了很坏的负面影响，因此，他的这种短视做法，给他的职业生涯发展带来了致命的打击，不仅在其所在的洗化行业无人敢要，而且也没有企业敢于大胆任用和提升，等于是“搬起石头砸了自己的脚”，自己给自己堵了后路。这种事情的结局用咎由自取来形容，恐怕一点都不为过。 诚信，是一个营销人的第二生命，任何的短视行为，都有可能由此带来职业生涯的终结，从而给自己造成终生的悔恨。因此，作为营销人，一定要视信誉为金，要严格恪守职业道德，只有诚信和恪守道德的人，才能不断迎来自己职业生涯发展的春天。 阻碍营销人职业发展的因素很多，但不论是哪一种职场困局的出现，都在一定程度上是对营销人职业生涯规划的挑战，都需要我们认真对待，用心审视，营销人只有找到了影响自己职业发展的个人短板，才能在“天时、地利、人和”的景况下，不断超越自我，从而迎来人生职业发展的颠峰。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13466501815，电子邮件： kuqingxingzhe@12.com 第 1 2 页 关于作者：
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