五、 办公室环境

　　许多公司制造和销售是分开的，销售（写字楼）作为公司的“脸”，办公室环境是非常宽敞、幽雅、漂亮，铺的是红地毯，各职能部门有严格的分区，有大小会议室无数个，让经销商感觉到公司强大的势力。但工厂的办公环境就不一定了，如果反差太大，那经销商就应该多留一个“心眼”。

　　六、 展示厅

　　展示厅是一个公司的“面子”，是做体现公司文化、品牌、理念、技术势力、管理的水平高低。可能大家都能理解展示厅能体现一个公司的企业文化、品牌、技术势力、理念方方面面的情况，体现管理方面的情况可能就不能理解。

　　案例：一个经销商考察一家车载DVD生产厂家，写字楼看了，办公环境、生产现场也参观了，技术力量也了解了，都很满意。但到展示厅参观时，出现了很多事让经销商大跌眼镜：打开展示柜找厂综合办，产品演示找质量检验部门，而且演示时很多功能还不知道怎么实现，说法与技术交流时（与技术副总沟通）大相径庭，。“面子”工程展示厅这么重要的没有专人负责，质量检验部门根本没有执行技术的工艺要求，说明了质量检验和技术的标准不能统一，说明了工厂管理极度混乱。

　　七、 工厂库房

　　工厂库房是最经销商值得考察的地方，可考察库房管理是否严格，是否按照“先进先出”、分类陈列、标实明确等原则。但是，刚与厂家合作的经销商，有厂家人员带领下参观库房，很难在这些方面进行证实。但可以估算厂家的库存量来考察厂家实力：很多厂家业务人员会夸大厂家的生产量和销售量，以证明厂家的实力，期望经销商能多进货，签定有利于厂家的合同。当厂家库存有900万的货时，可能月销售量只有600万左右，如果与厂家业务人员陈述的销售量相差太远，就证明有猫腻（不包括一些保质期非常短的产品，如果牛奶等）。

　　八、 吸烟室

　　工厂的吸烟室一般都是中高层干部去的地方，如果这个地方都出现“脏、乱、差”的情况，那证明工厂其他地方的好环境也是装出来的，是做给别人看的，不是一种长期形成的习惯。

　　九、 员工食堂

　　员工食堂能体现一个厂家的对员工的待遇，有的厂家无视工人的工作和生活条件，老板只看到“利润”两个字，这样的厂家很难长久生存的，而且一般都做低端，劣质产品。笔者以前在一家公司做销售的时候，一般都会带经销商去员工食堂参观，如果是赶上吃饭的时间会让经销商在员工食堂进餐，结果经销商经营该公司产品的成功率非常的高，而且对公司的忠诚度非常的高。

　　但是，有的厂家业务人员认为：经销商来工厂考察，就差最后“临门一脚”，所以一定要踢好，去大酒店、高档餐厅进行最后的公关，但往往事与愿违。因为经销商与厂家合作不是来吃山珍海味的，而是来看厂家实力和长期发展的方向的。

　　十、 员工的福利待遇

　　经销商了解生产线员工的福利待遇、工资多少、发放是否准时、有没有社保等等情况。如果员工工资底，还不能及时发放，那厂家的现金流有问题；如果没有社保和福利待遇，那厂家对待员工不好，老板可能是一个急功近利的人，不能赚钱时，可能马上撤出，使经销尚蒙受损失。

　　经销商考察厂家的时候就更应该在细节上下工夫，但不是说以上的10种情况都让经销商满意了，厂家的实力就有了绝对的保证；也不是说有一两项不能达到经销商的要求就证明厂家没有实力，不能合作。笔者认为：如果有3项不能达到经销商的要求，那经销商就要从其他方面多做考察，以确定是否合作。　　

　　吕庭华，有10余年的汽车、汽车后市场、汽车用品实际操作经验，经历了上海大众、元征和创维三大知名企业。在企业工作期间，历任销售顾问、区域销售经理、大区销售经理、事业部副总经理、培训师等职。具有大客户、代理商、经销商的管理经验和咨询顾问等工作经历。电子邮件:　lvtinghua1@16.com ，MSN：lvtinghua@hotmai.com

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	吕庭华：有10余年的汽车、汽车后市场、汽车用品实际操作经验，经历了上海大众、元征和创维三大知名企业。在企业工作期间，历任销售顾问、区域销售经理、大区销售经理、事业部副总经理、培训师等职。具有大客户、代理商、经销商的管理经验和咨询顾问等工作经历。
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