联想：产品为核心的新攻势

　　现在，随便走进一家联想电脑销售的店面，都会看到滑雪运动员申雪、赵宏博“联想扬天，相约意大利冬奥会”的广告：到12月31日，凡购买某系列台式电脑推荐机型的用户，如果中奖将前往都灵观看冬奥会。

　　与GE明显不同的是，联想并不把奥运营销的重点放在中国市场，而是国际市场。

　　把Lenovo变成一个国际品牌，这是联想面临的最大挑战。怎样让自己的产品跟随奥运的脚步走到世界各地，这是联想最需考虑的问题。

　　今年联想的奥运战略其实还是沿袭了去年联想发布打印机奥运战略的思路。以产品为核心，提升品牌，成为联想奥运营销的主要战略。

　　6月，新联想成立以后的第一次大规模营销攻势——联想2005年“非凡体验，时尚之夏”暑期促销在京正式启动。在这次发布会上，联想宣布，聘请申、赵组合作为联想2005到2006年度奥运形象代言人，代言联想消费台式电脑和笔记本产品。

　　联想签约申、赵，除了国内促销，更主要的目标还是在意大利都灵冬奥会——申、赵是中国在都灵冬奥会中最有希望获得金牌的选手。

　　遗憾的是赵宏博意外跟腱断裂，没有参加最近举办的世界花样滑冰大奖赛（中国站），可能也会影响冬奥会夺冠计划。这对联想来说，是一次重大打击。这件事可能打乱了联想明年的奥运营销计划。据悉，如果病情严重，联想可能将转移赞助对象，好在11月底，因脚伤远离了冰场3个多月的赵宏博终于再次回到了冰上进行滑行训练。

　　11月8日，联想在北京启动为期一周的“联想奥运周”活动。此次活动的目的在于，全面展示联想的创新和服务能力，展示新联想作为PC全球领导企业和优秀的企业公民的形象，也是联想2004年3月份正式签约国际奥委会全球合作伙伴以来，面向企业内部员工第一次大规模的普及奥林匹克文化的推广活动。这个活动将在66个国家和地区相继启动。

　　联想集团高级副总裁、首席市场官Deepak Advani正式发布了联想品牌及奥运战略。他说：“联想品牌及奥运战略包括以下几个方面：一是在全球将实施以Lenovo为主品牌的品牌战略，将以奥运为契机，为Lenovo品牌赋予其创新、高品质和可靠的产品、卓越服务这三大顶尖品牌特性；二是在Lenovo主品牌下将有Think和Lenovo两类产品品牌，在商用和个人用户市场有不同侧重，联想将继续加强Think品牌在全球商用市场的高端品牌地位，同时加强Lenovo品牌的行业领导地位，在中国以外的新市场中迅速提升Lenovo品牌的知名度和影响力。”

　　尽管仍然以产品为核心，但联想所做的努力正逐步跳出简单的产品促销宣传的圈子。

　　三星：长期塑造数码领袖形象

　　对于今年世界花样滑冰大奖赛（中国站），老牌TOP赞助商三星电子采取了赞助体育赛事的一贯手法——冠名。

　　三星赞助此次花滑大赛有一个目的与GE相同，那就是对中国市场的重视。从1992年正式进入中国到2003年底，三星公司在中国的营业额已经超过100亿美元，其中主要集中在三星电子产品。因此，这次冠名的全称是“三星Anycall世界花样滑冰大奖赛”。

　　不过采取冠名方式的另一个深意是，进入中国已经10多年的三星觉得“本土化”的需求越来越迫切。三星电子中国总部副社长、营销总裁许琪烈曾向媒体谈到“我这个职位也应该由中国人来担任”。

　　为什么三星选择体育领域展开营销攻势？据调查，三星的主要使用人群在25－34岁之间，同时三星也全力打造“活力、新颖、时尚”的品牌个性。三星把这样一个消费群体与体育联系了起来。

　　自从1997年正式成为奥运TOP赞助商以来，三星电子已经成功赞助了长野冬奥会、悉尼奥运会、盐湖城冬奥会和雅典奥运会。同时，三星电子也是都灵冬奥会的赞助商。

　　在中国，为了塑造“本土化”的数码领袖的形象，三星一直支持中国奥运：长期赞助北京国际马拉松等奥运相关项目；支持北京奥运三大活动之一的“奥运培训计划”，即从2002年至2007年起每年向北京奥组委捐赠100万元用于奥运青少年培训；作为雅典奥运火炬全球传递赞助商，三星支持并参与了奥运火炬北京传递活动。

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