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如何写一份让自己升职的年度报告？ 7 上页：第 1 页 三、我们唱的虽然是"猪之歌”，但我们却是非常神圣的！ 上面其实已经提到了领导可能特别喜欢的一些方面的报告内容，其实基本上都是营销或者具体业务上的东西。我们如果能够"内外兼顾”，添加内部管理方面的内容，将更加丰富这份报告的结构，有可能让领导对你更刮目相看。 一线工作很苦，苦中作乐又是业务人员的基本素质，而更重要的是，你们的组织设置、团队建设、员工发展都取得了非常好的成绩。都说业务队伍难管，你们不相信，你们也做出了成绩来证明！ 这方面很多时候不太好写，但仔细发掘，还是可从以下一些方面入手： 离职率低，员工满意度还行；位虽卑，但志向高！ 团队运作，大家齐心协力，这就是企业的魂！ 员工素质越来越高，因为注重了培训。 ...... 当然，假如这方面存在问题怎么办呢？如离职率高的事实，员工埋怨多，那怎么办？没关系，问题留到后面再讲，可从这个方面入手，谈你是怎样解决当中的一些突出问题的，这不也很好吗？ 基础工作我们做了很多，我们知道基础工作会带来更好的竞争效果，取得竞争优势，我们从最基础做起） 四、渠道上"没有浪漫的事”，我们如何"大浪淘沙”？ 其实，在具体运作上，业务部门还是最愿意谈，也希望多变的就是关于渠道的内容，这包括：渠道管理、经销商运作、窜货问题的处理、价格的应用、渠道促销的灵活应变、渠道抢夺、终端开发与区域拓展等等。所以，这里再着重将其延伸一下。 很多企业关于渠道的报告内容可借鉴，但以下的最为领导所欣赏： 渠道结构合理性与渠道结构的调整结果； 渠道客户数的变化与开拓； 渠道价格体系的合理性与渠道促销的应用经验； 渠道下沉工作的开展； ...... 当然，这里还可加上一些内容，如对重点经销商或客户的分析，得出明年的可能的渠道政策方向，这也是非常可取的。 五、"芙蓉姐姐”、"超级女声”这样的营销手段我们需要更多！ 在一份完备的年度报告里面，总是谈自己并不好。那么，在这里，可将与业务部门最相关的一个部门拿出来，进行一些对两个部门都有利的分析与评估，便于两个部门更友好的合作与配合。 在这里，就可对市场部一些好的市场活动进行分析，最后，非常感谢市场部门的配合的同时，希望市场部在来年提供更多更好的武器来支持一线的艰苦的销售工作。 六、 "要知道伤心总是难免的”，我们虽是一只小小鸟，但也希望飞得更高！ 到这个时候，领导可能一直都在想，这小子一直都在写成绩，怎么可能没有问题或教训呢？看来，"纸包不住火”，"亮丑”的时候到了！ 这可也是相当关键部分。我觉得也是要着力思考的部分。很多外企因为希望这种报告是"务虚”报告，希望这种报告会是"务虚会”，因为成绩只代表过去，问题却仍牵涉到未来。有了对问题的剖析与思考，才有可能实在地将明年的工作得到提高。 最好提两到三个现实中主要存在的问题，最好以非常诚恳的态度请大家共同来探讨这些问题，最好以非常务实的计划方案让领导层来帮助分析、提供支持，这就是我对这一部分写作的忠告。 一般来讲，企业营销中还是这样一些问题存在而又不好解决，希望在年度报告中提及，这包括： 渠道政策的多变与公司返利等的滞后； 公司市场反应慢，支持部门的不理解、不支持； 营销资源的缺乏与销售压力的不匹配； ...... 你们的缺点往往包括： 执行力不强； 业务能力不高； 与经销商沟通有问题； ...... "问题与困难像弹簧，你弱他肯定就强”。你们是有信心克服困难与缺点的，但希望公司对问题与困难重视也是对的！ 七"ONE WORLD，ONE DREAM”，为明年而战！ 最后，通过对全年市场的分析，有了对明年工作的预期与把握，也下了继续奋战的决心，还准备了系统的计划方案，一份比较圆满的年度报告才算完毕。而这时，将你部门的全部人员的名单附在后面，先权且当作一份决心书，那么，这份年度报告就功德圆满了！一个部门，一个梦想，一个让领导层放心的决心，有了这，我们就已经战无不胜了！ 谭长春，十多年营销和管理经验。先后砺练于四大第一国际品牌及全球第二大市场公司。多家企业的专业营销咨询顾问、管理咨询顾问和培训师，<销售与市场>营销及培训专家团成员,营销和管理的深度实践者与研究者。电子邮件: t13910184418@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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