连锁商挺身而上，短期效应大于长远投资 _ 文库

　　实际上，商家挺身而上进军制造业，表面上看是风光无限，短期内对于企业经营业绩的提升是有着积极而良性的作用的，但在残酷的市场竞争环境下，也这是家电连锁商们迫于市场竞争压力过大后的一种无奈之举。

　　家电连锁零售这种经营模式，在我国市场经济的发展过程中，属于地道的“舶来品”。短期内，这种模式以其大订单采购、超低价销售，掀起了我国家电分销领域的一场变革，这种新兴业态迅速催生并培养了以国美、苏宁为代表的家电连锁巨鳄。短短几年来，他们在国内一级市场上迅速建立建全终端零售网络，并占据了一级市场市场零售的主要份额，还在不断挤压传统百货商场、家电广场的家电零售份额。

　　与此同时，这种新兴业态也培养了许多以北京大中、上海永乐、江苏五星、武汉工贸、河南通利、深圳铭可达等一大批区域家电连锁商，他们在立足区域发展定位下，精耕细作不断向二三级市场扩张网络。同时还积极地通过收购合并等方式向其它区域进行辐射性扩张。江苏五星北上收购青岛雅泰电器、上海永乐南下与厦门思文、成百光电等企业进行合资，共同操作家电连锁。

　　近年来，我国家电连锁的发展呈现出迅猛发展的势头。与此同时，一些问题和弊端也开始凸显：首先，家电连锁这一业态的竞争模式高度同质化，任何企业吸引消费者的手段和方式就是价格优惠、产品种类全面，很难在短期内形成差异化竞争。而要想在这种竞争中胜出，家电连锁商们不仅要造量与规模的积累，更需要特殊的竞争优势。此时，家电连锁商们就必须思考如何实现差异化的突围。第二、家电连锁的洗牌已经全面展开，全国性家电连锁与区域连锁商面临直接竞争，在北京、上海、广州、南京等区域市场上，家电连锁商竞争是刺刀见血。同时，随着我国零售市场对外资的全面开放，国内家电连锁企业还必须面对来自百思买、小岛电器等国外家电连锁的直接挑战。如此一来，我国家电连锁商身上的肩上担子非常艰巨，必须要学会适应市场的变化，不断调整策略。

　　目前，这些商家除了在家电零售市场上展开直接的圈地战、血搏战、促销战等之外，还可以通过企业多元化的实施来提升综合竞争力，包括健康的资金流、稳定的发展势头、雄厚的企业实力，最终在这种家电连锁的洗牌拉锯战中，凭借实力与耐力全面取胜。

　　实际上，这些家电连锁企业除了就近向家电制造领域进行关联性辐射之外，也向其它领域进行了扩张。包括国美电器的母公司鹏润投资进军房地产，首家在家电连锁领域引进“会员制”销售模式，苏宁电器进军电子商务、专业售后服务领域，永乐电器参与金融运作等等，都是家电连锁在自身发展过程中，展开的一系列尝试和操作，最终目的还是要探索到一条适合企业自身发展的新路子。

　　从目前市场发展的实际情况来看，家电连锁商进军制造领域，既是一种无奈之举，也是一种新兴业态在发展过程中探索与尝试的必由之路。　　

　　实际上，许多人对于家电连锁商进军制造业并不看好，甚至一些人还直言不讳的认为，这是死路一条。对此，笔者有不同的看法，至少在今后5-10年家电市场发展过程中，家电连锁的制造业之路还是值得尝试并实施的。

　　首先，家电连锁商参与制造业。由于他们比制造商们更了解消费者和市场，所以往往能够生产出更贴近消费者和市场的产品来，这一点是家电连锁商们的先天性优势。由于他们天天与消费者打交道，直接参与市场一线的销售，所以他们能够更加贴近市场。

　　其次，家电连锁商在资金的运作上更具优势。许多中小型的家电制造企业，尽管在发展过程中积累了良好的生产工艺和管理水平，在产品开发上也掌握了不错的技术优势，但是他们在资金的运作，包括融资管理方面，缺乏更多的途径和方式。与此同时，家电连锁商们却被称为“活银行”，每天的资金流运都保持在很高的水平上，贯通上下游。他们进入制造领域，大多是采用OEM的方式，因此不用担心产品质量和生产工艺，反而能够促使厂家在产品个性化、功能等方面进行创新和提升。

　　再者，我们也应当看到，随着家电连锁洗牌的不断上演，一些家电连锁商涉足制造业，为其在今后的发展突围埋下了伏笔。当家电连锁业态的竞争发展到一定阶段后，必须要考虑新的突围途径和方式。除了专业化操作家电零售领域，还可以通过收购、兼并等资本运作的方式，收购众多的中小家电生产企业，实现从家电连锁商向制造商的成功转型。

　　但是，在操作过程中，一些很鲜明的问题也在困扰着家电连锁商向制造业转型的道路：第一、既是制造商，又是销售商，肯定会对其它产品的销售造成不公平的同业竞争。第二、专业化分工在未来的市场发展中是大势所趋，家电连锁们是否有足够的精力和能力来进行制造业的操作？

　　如何解决好上面的一些问题，将成为决定家电连锁商们今后在制造业道路上的发展历程和竞争水平。　　

　　作者为浙江大学科技中心专家顾问，本文仅代表作者本人意见。

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	沈闻涧：沈闻涧，服务于国内某大型家电企业，从事市场营销、公关策划工作。对国内家电、IT行业等问题有着独到的看法和鲜明的思路。曾在多家财经、家电开设专栏，探讨家电未、IT行业发展现状及未来之路，为国内新生代营销策划人。电子邮箱：swjian@126.com
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