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如何达成药交会的营销目的？ 7 上页：第 1 页 目的四：竞争产品调研和信息收集目的 可以毫不夸张的说药交会是各种药品信息的海洋。研发信息、OEM信息、原材料采购信息、广告代理策划信息、包装设计公司、包装印刷公司信息、各种竞品的营销方式方法信息浩如烟海。只要用心去收集就能得到有用的信息。 在药品招商会上，你可以装成代理商印一盒名片即可，就可以看到竞争对手的产品，就去收集资料，探路其营销策略和市场支持方案，这是得到的资料较为真实，笔者曾经在药交会上收集妇科外用药资料，非常齐全，把最新的生物制剂、纳米银制剂、凝胶剂、泡腾片、各种文号的洗剂等收集的非常齐全。 笔者知道广西一家只要企业就是在各种药交会上降低了包装盒的成本：方法是多多比较、每家定一点，都压点货款，谁服务不好还可随时取代，这样产品就有了价格优势，营销就多了一份胜算。 另外药交会上还有一些产品信息发布会，发布一些新产品研发信息。研发机构参会也已形成气候。比如这次重庆会最少有１０几家以上的研发单位参加药交会，有大量的新产品研发资料和信息。须知营销始于产品。产品是根基。 目的五：参加药品营销学习、培训与提高 药交会是接受营销新观念、新方法、了解最新行业动态的最佳场所。 目前的药交会上，各种专业的咨询培训机构都在抓住商机，举办各种公开课程或者论坛形式的培训，每次药交会都会有10-20个类似的培训会议或者论坛，提供者医药行业最新的发展、竞争、营销前沿信息，不可错过。本届药交会就有《2005首届根基OTC与大众健康高峰论谈》，12位一流专家纵论OTC市场风云变换。此外比较有名的有国家药监局培训中心和采育行联合举办的有关论坛、北京药励学舍、商帅天诚管理学院和国家药监局等机构举办的培训和论坛（其中商帅天诚管理学院的论坛属免费性质，还有企业交流经验），一般这类培训和论坛都是内容前沿且实战性较强，值得我们去学习。而且论坛有很多国内医药营销届有名的专家都出场，可让您增长见识。 参加这样的学习培训对企业来说有以下特点：顺便参加药交会，不用额外发生差旅费。二是这种论坛一般收费比较低，比专业的公开培训费用要低很多。 目的六：其他营销目的 目前药交会上还有以下内容和目的，关键是看你自己的需求：一是各类医药营销杂志进行发行促销；二是各类招商医药杂志和网站在招商和举办活动，三是各类最新的医药营销书籍现场售卖；四是医药营销和终端互动管理软件和平台在出售和寻求合作；五是在港澳台注册公司的代理机构，帮你注册正式真实的港澳台企业和拿到营业执照，香港企业只要你不赢利也不用交税，每年只要缴纳区区印花税和一点管理费用即可；六是会见老朋友，相互交流医药营销信息和各地药品营销动态，什么样的沟通都没有见面沟通来得充分与详细。 你可以购买相关书籍、杂志、资料和购买有关信息。 李从选，人民大学医药行业EMBA。北京药励学舍高级培训师，中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、《中国药店》培训中心高级讲师。十多年从事OTC产品营销策划和销售管理工作经验。历任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司等多家知名医药企业销售经理、培训部经理、市场部经理、营销总监、市场总监等职。致力于OTC药品市场营销、终端推广、公共关系、广告策划、广告实务、消费心理、市场调研等方面的实践与研究。在OTC和第三终端及普药整体营销规划，OTC药品终端工作的细化管理与方法创新、连锁药店的经营管理等方面，有极深刻的体会和丰富的操作经验。联系电话: 0755-82298222，13352902478，电子邮件: licx6600@12.com 第 1 2 页 关于作者：
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