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《最糟糕情况下的营销》第三章：一个“很受伤”的产品经理 7 上页：第 1 页 马得其首先告诉蓝丁以下这些话： 不是所有的公司都是以产品经理为中心，但所有产品都是为了“畅销”。因此，产品经理必须对“畅销”负责。 你要做一个完全以市场为导向的“产品经理”，而不是“产品事务经理”！  听完这些话，蓝丁觉得马得其说得挺在理，他需要一个能够和他进行专业交流，并指点迷津的人。 “我明白了，我之所以感到糟糕事不断，是因为很多时候，我把自己当成一个机械的铁匠，只知道不停地敲打，成了一个孤独的产品经理。而忘了要打的是什么东西，是为什么人打的东西！”  “不要紧，有机会去改变。”马得其笑道：“再说，有时候，也不全是你的错。特别是当你面对那帮‘借口总比方法多’的销售员的时候。” “是啊，我被那帮人弄怕了。” “有人和你一样啊，下面，我给你介绍一个人，他叫——刘森。”马得其聊兴不减。  蓝丁听到这儿，深有同感：“我们公司的销售人员也是这样，没有新品的时候会‘叫’，有了新品同样会‘叫’，好象所有 ‘不畅销’的原因都在我们身上。” “刘森是一个聪明的产品经理，他知道有许多原因是存在于‘产品’之外的。”马得其说道。 “可这些‘产品’之外的东西，是我们能控制吗？！”蓝丁不解。 “刘森没有漠视它，更没逃避。”马得其继续说道，“他认为‘畅销’是产品经理的责任，‘不畅销’找到原因也是产品经理的责任！” “那……，透过上面那些现象，一个产品经理推动产品上市时，到底要注意什么呢？”蓝丁急于知道更多。 “这就是我们要总结的了，我想到了至少以下‘十点’。”马得其打开自己的电脑，那里有他和刘森交流时写的一封电子邮件。  “做一个经验丰富的产品经理真不容易啊。”蓝丁笑道，“我以前常常只顾自己埋头做方案，根本不管别人怎么卖。今天的交谈，帮助了我看清了许多误区。” “哈哈，‘糟糕’都是可以改变的！”马得其向蓝丁伸出了手，“我相信，要不多久，你也会有自己的经验和手段！”  中国营销传播网是俞雷和陈宁合著的《最糟糕情况下的营销》的唯一授权合法转载的网络媒体。第二章节选请详见：《成长的力量－－销售技巧》。 俞雷的电子邮件： raymondyue@12.com ，陈宁的电子邮件： jeff.chen@16.com 第 1 2 页 关于作者：
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