广告二：三鹿婴幼儿奶粉

　　电视广告回顾：

　　这几天，著名影视明星邓婕代言的广告正在热播。邓婕的广告通常是不错的，但这个广告颇有点“那个”——

　　温馨的客厅。

　　邓婕，面对镜头，缓步而语：“选奶粉，我很谨慎，三鹿婴幼儿奶粉……”

　　在她的左后侧，有一个可爱的孩子。

　　张会亭点评：

　　三鹿最近比较烦。

　　前一段时间为了一个“李鬼诬陷李逵”的危机公关的事情忙的焦头烂额。现在好不容易澄清了一场误会，把企业形象挽回了一点点，却又找了一个不太合适的形象代言人。

　　大家都知道，邓婕是再婚时才找到张国立的，两人虽然感情很好，电影事业搭档的也很默契，但两人并没有孩子，家里那个儿子（严格说是一个早已不用吃奶粉的小伙子）是张国立的儿子。而半年前在央视《艺术人生》上被朱军给明确公开的一个事实是：邓婕有一个“狗儿子”，她自己的一条宠物狗，被她当成儿子一样来养。这当然可以理解成邓婕很有爱心和母性，但毕竟“没有儿子”、“把狗当儿子”和“早已过了生育年龄而又没到做奶奶的年龄”这三大关键原因，都决定了在中国这样一个比较讲究“儒家文化”和“家文化”的生活方式中，邓婕并不适合作婴幼儿奶粉的形象代言人。

　　我们知道，不是任何明星都适合代言任何产品的，哪怕是非常响当当的明星。同样道理，邓婕也很成功地以一个高层次居家妇女的形象跟斯琴高娃联合代言过双汇冷鲜肉和双汇王中王等系列广告。但起码这个奶粉广告对邓婕是不合适的。

　　我说这话并不是有意去揭邓婕的老底，因为我跟很多观众一样也很喜欢看她演的影视作品。但她的这个奶粉广告却无法准确传递代言人与产品之间的消费类比及联想。如果说邓婕代言的是年轻妈妈群体，但她自己早已经过了生育年龄，并且还“把狗当儿子”，这似乎是年轻妈妈所忌讳的。如果说邓婕代言的是即将成为准奶奶的中老年群体，要给小孙子买奶粉，但以她的气质又很难表现出老年妇女的特有的慈祥和淳厚（“凤姐”的形象影响了多少人啊），让人感觉她当奶奶还为时尚早。并且邓婕自己也肯定不愿意（因为没有哪个女人愿意把自己提前变老）。

　　那，接下来该怎么办呢？我倒有个开玩笑的主意，王菲刚刚生完孩子，如果这时候三鹿能抢在第一个让王菲这个新妈妈来代言婴幼儿奶粉，将势必非常畅销。不信，我们拭目以待。哈哈哈哈。

　　广告词可以这样设计：

　　温馨的客厅。王菲，很轻松地给几位闺中密友传授育儿秘笈：“我生第一个孩子的时候，那时候没有经验嘛，不知道孩子吃什么奶粉好。但现在又有了它（镜头给王菲怀里的孩子一个万般可爱的特写），我一定要好好补偿一下，只给他吃三鹿婴幼儿奶粉……”

　　（这时候画面虚幻，标准女中音作标版定格）“三鹿婴幼儿奶粉，儿童营养专家”。

　　毕竟，这个已经生育第二胎的女人要更了解“育儿之道”啊。

　　但无论如何，邓婕代言的婴幼儿奶粉广告就别再播了。

　　张会亭，毕业于西安交通大学，专业企业营销管理类咨询培训师和会议/论坛主持人，北京终端工场咨询培训机构发起人。“终端工场”长期致力于终端零售市场的观察分析、研究咨询、营销管理培训和中低层员工的职业生涯发展，专业从事各类企业终端营销管理系统规划咨询、专业终端市场研究、专业终端培训外包、专业终端品牌形象输出策划、专业终端促销策划、终端所有相关专业人才的系列培训等。“终端工场”是张会亭先生独立持有的注册商标，更多信息请直接网络实名搜索“张会亭”。电子邮箱： zhtmkt@12.com ，MSN邮箱：zhtmkt@hotmai.com

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