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太阳能市场开发与发展战略的分析 7 上页：第 1 页 当然产品的质量还包括产品的服务质量，更为重要的就是服务和企业的理念，我们应该有这种理念，服务了行业就是服务了自己.有了这种理念自己才能更好的在这个市场生存发展.我为人人，人人为我.大家都知道这个道理，简单的一个例子，有一个经销商为别的品牌做了免费的服务，其实所谓免费并不是他不收钱，而是只收取了材料的费用.作为回报他在最后在这个市场得到了很大的份额.这些是通过他的服务的口碑宣传出去的。作为工作在这个行业中的人，我们应更好地完善自己，共同发展应该是我们的共识.做为配件行业更要把服务做到第一位，影响行业发展的很大一部分也就是服务了.这里保护质量，但质量也是市场，发展应用中体现出来的，作为配件行业中的人，只有更好地把服务做好,才能使企业发展到良性循环的道路上.信息是缩短厂商与客户距离的唯一途径，怎么做一个不被拒之门外的推销员，就要了解市场和客户的需求，信息会使迫切需求的客户迅速找到你，从而建立起来一个特殊的信誉关系.在售后服务上，我们应该向海尔学习，建立一个完善的售后体系,拉近和顾客的距离,这样你就会发展。 谈一下高温的问题，我认为高温是错误的市场引导.热水器在高温情况下水垢生成加快，影响热水器的使用寿命和效果.就目前一个专利产品平板式分体太阳热水器，它是采用双相循环，解决了热量的损失问题，在防冻上它的原理其实也是热膨胀原理，更避免的在东北地区的节冻问题.机器本身温度最高生温在60-70度，减少了水垢的生成，减少了水箱在长期压力状态下的金属疲劳性，增加了热水器的使用寿命。解决使用寿命和使用效果的问题，应该在防垢上下功夫，这样就解决了热水器的后顾之忧，又延长了使用寿命.，使维修的费用大大的降低，同时也解决了经销商的顾虑。是一举两得的事情呀。在消费者越来越感到太阳热水器好处的同时，对热水器的使用安全和使用效果要求也越来越高，从实际的销售安装经验来讲，建议选择直径47MM真空管配比450MM的水箱管距采用65MM的配比，这样的配比实际效果佳，水箱的容量也就相应增大了。也就迎合了市场的需求。真对东北寒冷的气候，厂家在水箱的保温上要下功夫，根据这几年我了解的情况来看，聚氨酯保温层选择60 -65MM之间效果更佳。 其实厚度并不是最重要的，密度决定保温效果，从这点所引发出太阳热水器的水箱散热问题。东北地区冬季寒冷，消费者在购买热水器时，最担心冬季是否好用的问题，以往我们是在安装中为了减少热损耗，就用一般的保温材料把水箱与真空管的园缝隙给密封上，而今采用高弹性，高分子材料，制成的园拄圈状产品，镶嵌在水箱与真空管孔隙中，利用其优质的弹性，高保温性能，可以有效阻止热量的散发，同时又不影响真空管的拆卸工作，这个办法简单实用而且效果非常理想，对比起来有体现出温度上的差异，温度只有几度的差异但是洗浴时的感觉却是不一样的，看来保温的起关键作用。支架问题也是北方地区需要考虑的，东北风抗风也很重要，反光板是能起到作用的，但是在东北要考虑抗风问题了，风大防光板却起到不好的作用，具有不安全隐患。支架的角度应选择45-48度实际使用应为最佳的，因为冬季日照角度低的原因。我国加入WTO后，承诺到2010年全面禁止使用含氟的产品CFC的使用，这一点也就提示我们，做绿色产业也要选择绿色原材料来生产，赶上未来的市场发展，厂家要给予重视，否则就难以面对WTO的挑战。 市场的开发，需求永远是真理，是主题。市场的需求就是产品研究的方向。技术最关键，推广也同样重要。科研技术的开发是需要市场来引导，行业的扶持，共同的交流来拓展新技术的实施。推广市场更需要行业内的共同参与交流信息才能达到目的。北京出了个能烧热水的空调，比传统的空调贵三五百元，但是很少有人知道，就是缺少交流和推广。对于产品来讲只有消费者认识了它的优越性，才愿意购买。我认为对于企业来说应该吸引人才，投入资金，我要表明的是人才储备就是企业发展的基础。企业发展领航者是最重要的，因为他的思路决定企业的出路，决定企业的发展。 产品在投入市场时，价格要合理 ，价格在初期还是应该高的，是符合价格发展阶段规律的。不过我是觉得到发展一定阶段的时候，价格绝对是杀手锏。那就看怎么用了？没有合理的利润积累企业是得不到长久的发展。渠道分布合理，然后就是推广方式得当，那就会有市场，回报当然是可观了。但是怎么样作到这一点那？那就需要企业在发展到这个阶段时，需要策划，包装形象化，再提高一个台阶了.浙江的雨林控制仪表企业今年花10万做了企业整体策划，把自己的产品技术开发和市场营销方面已经提高到大型企业的位置上了，今年的品牌运做已经得到市场的认可，销售也得到了市场的回报。 没有清晰的思路我们的行业怎么能够发展？在这里我简单的说下东北市场情况，太阳能进入东北市场是在98年，那个时候人们还不了解太阳能产品，都对它抱有怀疑的态度，如果想销售一台热水器就得用很长时间来一点点说明太阳能产品的性能，才能达到消费者的认同，锦州是太阳能进入东北的第一站，辽沈战役的第一枪，太阳能产品进入东北也是在这里得到认证的，冬季能在东北使用，让更多的厂家和消费者放心了。从此整个东北市场的发展走上了东方快车，东北的最大优势在于城市间的距离不远，对厂商的市场运行费用来说比较低，尤其沈阳是整个东北地区的物流中心和商品的集散地，在这里运行市场方便快捷，开发东北市场需要我们的厂商用战略长远的眼光来看待这里，价格战在这里已经体现，但是很多稳定发展的厂商是用产品的质量和服务依然占领这个市场的空间，2003年的市场只有8个多亿整体市场销售，而2004年达到了近18亿的销售，而2005年市场预测最少也在25亿。从这点看市场的发展前景是好的更是最大的，2005年最大的 突出点是，城市的集体安装和大小型热水工程是前几年的几十倍，把握好市场的脉搏，开发出更适合市场需求的产品才能更好的赢得市场，给企业带来更大的发展，东北市场的大开发，在国家和各个地方对能源产业的各项政策积极的推动下，2006年更会突飞猛进发展的。 人们的欲望是无止境的，大家都渴望更新奇的东西，企业 通过开发和发展，大力推广。让消费者形成记忆并快速带动消费，在众多的产品中脱影而出，为企业创造更大的利益，使企业的持续开发和发展能力得已加强，其实企业不在大小，有仙则灵，在新经济时代，谁拥有人才，谁拥有核心差异信息，谁拥有创新能力，谁就有暴发力，谁就能发展，国际上有位著名的咨询家说过，一个中小企业如不请10人以上的顾问组成的智囊团对企业每年进行客观的诊断、咨询，那么它的高速成长不会超过五年，寿命不到十年，这并不是危言耸听，但事实就那么严酷，不信，让我们试目以待。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： mengxiang263@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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