就是这样一句话，引来了广告公司的创意会。

　　“我们必须把重点放在出货上，这是企业需要的，在这个问题上，我们可以通过社区活动帮助社区内的小店出货，”策划总监激情地说：“在市内一些重点社区逐一进行，就能快速帮助L公司出货。类似的活动曾为xx企业做过，效果非常好。”

　　“同时，在儿童市场和老年人市场我们要找好他们经常去的场所，然后确定在各个场所采用什么的方式。”策划总监继续说道。

　　“4—12岁的儿童主要场所有幼儿园、小学、学校内及就近商店……”其他人开始发言了。

　　就这样，大家开始讨论起来。

　　毒药，还是良药

　　L公司是一家以功能性饮品为主的企业，经过多年的市场运作和产品独特的卖点，在长江以北占领该类饮品绝大部分市场份额，成为市场上绝对的老大。

　　可是，近两年饮品行业竞争异常惨烈，随着茶饮料、果汁饮料等被人们的认可，这种品类的饮品均受到了冲击，L公司的饮品也毫不例外的受到了影响，销售开始逐渐的下滑。因此，才引发了销售总监的一番话。

　　当笔者得知L公司与广告公司的这段故事后，产生了研究L公司产品市场表现的兴趣。

　　于是，笔者走访了市内主流超市，在超市饮品区随机访谈近百名消费者，寻找致使L品牌销量下滑的个中原因。

　　1、 品牌形象老化严重

　　多年的市场运作，由于缺少清晰的品牌核心价值和相应的品牌识别体系，致使每年投放大量广告无法对品牌资产进行累加；与此同时，新产品推出速度缓慢，而且所推其他产品成功率比较低；包装几乎一成不变，无论是单品包装还是箱体包装都过于陈旧和老化等，这些导致了L品牌形象的老化。

　　2、 终端缺乏精细化运作

　　原以为这个同类饮品中的第一品牌的终端精细化运作应该比较好，可是，到了终端真是让人大跌眼镜，除了个别终端的产品陈列面积和位置稍好一点外，大部分商超的陈列位置被放在饮品区的死角处，而且面积狭小，陈列混乱。

　　一个以整箱购买为主的饮品，却在几个商超的众多堆头中也不见踪影。而且，所有整箱包装都是一直沿用下来的24厅装，没有任何改变。与之不同的是王老吉，六厅装的包装，整齐、集中的陈列，加上与主通道与饮品区交口处的一个易拉罐形小堆头交相呼应，这样生动化的终端“设计”能不产生销售力？

　　正是这两方面原因，让这位销售总监不断感慨销量的下滑。不知该如何遏制销量的下滑？于是，求助于广告公司。

　　其实，类似于这样的问题国内的很对企业都存在，在销售下滑的时候想借助于一两个促销活动拉动销量的提升，甚至有些企业试图通过广告创意的广告加上促销活动改变其品牌形象，打造出强势品牌。真不知L公司如果真采用广告公司的策略，是得到了良药，还是毒药？

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