招数七：功放重量、越重越好

　　一般来说，功放的输出功率越大，其电源变压器也就越大，进而重量也相应增大，成本当然也就高。所以在家庭影院市场上开玩笑的说法是：功放价格论斤卖。一些不法厂商也就利用了人们的这一认识，刻意搞假。如在生产功放时，在机内加入一块大铅锭。为了使消费者不易发现这块铅锭，又用铆钉而不是螺钉将功放机盖铆死，使一般消费者拆不开，从而发现不了内在乾坤。此外，为了欺骗消费者，一些厂家又在说明书上对功放的输出功率和机器重量虚张声势，并再三“提醒”消费者，千万不能打开机盖以免发生“危险”。这种说明书实际上是一种彻头彻尾的说谎书。　　

　　招数八：夸大功率、误导消费

　　大部分消费者总是片面认为音箱功率越大越好，商家便抓住消费者这一心态，不管音箱真实功率多大，都在标牌上贴上“８００ｗ”、“１０００ｗ”字样。而这个标称的数字功率均是峰值功率、瞬时功率，也就是刚刚开机时电流冲击时所产生的功率。

　　招数九：虚高价格、打折附送

　　音响中确实有许多顶级品牌价格很高，但绝大多数厂家的成本并不高，产品也不具备与顶级品牌相提并论的效果和级别，却标高价，然后打折让利、返现抽奖、厂家促销、节庆促销或者附送一大堆不实用、大件套、大体际、低成本的附件、赠品，引诱消费者。其实“羊毛出在羊身上”，送得再多的礼也在消费者购买的口袋里，送得越多，自己掏的钱也就越多。

　　招数十：高额回扣、枪手出击

　　在不良音响厂家或商家当中，有能力的促销员被视作“枪手”，厂家则用高额回扣来留住“枪手”，而“枪手”们也会使尽手段。有的专卖店里，营业员在演示低音效果时，经常会选择一些低频很强劲的音乐来播放，同时拿一张纸放在音箱的倒气孔让气流把纸张打变形或打破，以此来说明产品的低音效果非常好。

　　招数十一：买得越多、优惠越多

　　比如某个牌子的影碟机，按正常零售价应该是1000元/台，进货价为800元/台。但如果你去问价，各商家开出的价都不同，1100元、950元、850元、1050元、900元都有。经过货比三家，如果你认为在开价900元的商家买家庭影院最实惠，那就错了。开低价的商家目的只是让你认为，它出售的商品是“市场上最便宜的”。当你被它低价所迷惑后，它就会狠劲地宰你一刀。当你说仅买一台影碟机时，商家就会马上说：“单机不卖，除非再买点别的。比如音箱、功放、话筒等。”要知道，现在一些进货价只有30元/只的话筒，就可以满足一般家庭使用，商家对每对260元～1300元卖给你。如果你买了一对话筒，那100元的影碟机差价不仅拉平了，而且还可能有赚头。更何况有很多人不是仅买一台影碟机和一对话筒，而是包括音箱、功放等全套家庭影院产品。

　　招数十二：鼓吹箱体、越大越好

　　随着等离子电视和液晶电视逐渐进入家庭，家庭影院音响消费中讲究“轻、薄、细、小、巧”的消费趋势也开始逐渐显现。但是，一些国内的音响生产厂商不但对这种消费趋势没有把握住，而且还沉醉于诸如“老器材比新器材好”、“音箱越大越好”、“好音箱是不讲究外观的”等陈旧的观念之中而不能自拔。要知道，电子产品不是文物，新产品肯定要比老产品好，因为拉动电子产品消费的主要驱动力就是技术上的创新。而且，音箱的体积与音质之间也不存在着直接的因果关系。还有，当某种音箱就连外观质量也不能令人满意进，又有谁会相信它是好产品呢？

　　招数十三：商家推荐、搭配权威

　　相当一部分消费者在选购家庭影院时，往往非常相信商家推荐的搭配方案，认为商家是内行，其搭配方案不会有错。但实际上，有一些商家在推荐商品时因为只考虑利润而将消费者的权益抛于脑后。当消费者经过一番市场了解，决定购买某名牌A机时，由于A机赚取的利润低，B牌机利润高，有些商家就会说：“A机质量不怎么样，常有消费者买回去不久就出故障拿回来退换，现在都不敢做A牌子的产品了。另外，A牌机广告做得多，价格贵，不如买B机好，质量好价格又便宜。”商家说了一大堆话，千方百计让你改变主意，不买A机，而买杂牌的B机、C机或D机等利润高的商品。又有一些商家明明知道功放与主音箱之间存在着俗话所称的“软与硬”关系以及功放需根据音箱承载功率、阻抗、灵敏度等指标进行严格选配的要求，但在实际的“推荐”中，为利益所驱只求销得出去，难免会“乱点鸳鸯谱”。　　

　　招数十四：粗制烂造、偷工减料

　　近期质量技术监督局对市场销售的家庭影院环绕声放大器产品进行了质量监督抽查，共抽查１５家经销企业销售的２５种产品，合格１５种，抽样合格率为６０％，比去年同期提高了３６．５个百分点。 此次抽查检验项目共２０项，抽查中发现的质量问题主要有以下几个方面：　

　　一是功能检测不合格。抽查中有４种产品存在此类质量问题，占不合格产品总数的４０％。　

　　二是失真限制的输出功率偏低。本次抽查有３种产品未达到明示的功率指标，占不合格产品总数的３０％。　

　　三是外接软线横截面积过小。国家有关标准规定，电源软线导线的标准横截面积应≥0.75mm2，抽查中发现不少外接软线横截面积都小于这个数字。　

　　四是不满足防触电的结构要求。　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： emktlj@16.com

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	吕谏：吕谏，经济研究会研究员、市场渠道管理顾问，数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作者和特约撰稿人。专注于产品推广、代理商体系构建、市场渠道管理。在销售与管理、品牌与战略、人力资源与企业文化等领域有着丰富的实战经验和理论总结。对成长性企业和组织的战略规划、文案创意传播、活动策划执行、品牌规划推广、公关危机应对、销售渠道管理等方面有独特造诣。Email:emktlj@163.com
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