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战略决定成败！－－再论沈阳双喜的品牌复兴 读了中国营销传播网上韩艳冰先生的文章，——“沈阳双喜的品牌困境”，韩先生从品牌的后方之忧，品牌老化及品牌创新缺失三个方面分析了沈阳双喜在目前经营中所遇到的问题和困难，文中有叙事，有对比，有讨论。但在沈阳双喜的目前[品牌经营的困境所发生的根源上面，笔者不能苟同，市场上比较流行的一本书是《战略决定成败》，之所以沈阳双喜从国内的压力锅大佬慢慢淡出国人的视线，或者在年轻一代人中的脑海中占有的空间越来越小，笔者认为主要是当时双喜经营战略和品牌战略的缺失，才导致了今天市场份额的逐步减少。 其实从产品上来讲，双喜与后期起步的苏泊尔、爱仕达等相比，并不落后什么。在1999年的时候，大家都有压力锅，都在做汤锅，奶锅，不粘锅，都在生产草酸氧化的自然发色产品，都在研究硬质氧化的工艺，但是为什么慢慢的双喜就被两个后辈超过呢？关键是品牌的定位，一个人天天做产品，只是为了今天而把产品作好，另一个人却在为创建品牌的高度上做好产品。当然结果是不一样的！！ 苏泊尔——创意厨房好生活！ 苏泊尔在2000年前后明确提出了“创意厨房好生活”的品牌口号，把自己的经营业务定位在了整个的厨房范围，后期无论进军小家电行业，推出自己的电磁炉，电饭煲，再到2005年的烟机灶具和橱柜，一直都没有偏离自己当初的品牌定位，直至在2005年下半年才推出了家居中客厅的饮水机产品系列。说明整个的苏泊尔的经营当初定位非常有高度，有自己明确的战略主张，而且在后期也对这一定位控制的非常好，这无疑是战略的成功！你做的产品再多也没有我厨房创意包括的产品多！！，所以我成功了，而你却一直在做这个系列，那个系列的产品，我做今天的产品是为了将来的品牌，你做产品却不过是为了做产品而做产品。这就是战略的差距，产品的差距是微小的，而战略的差距却有天地之别，只有经过长期才能够看出来的！！ 对比双喜，在当初基本上看不出有什么特别的战略思考或者战略目标来，除了“好妈妈的选择”，“有双喜就有幸福”，基本上看不到关于未来产品或者经营范围的定位，也看不到将来的发展目标！！仅仅是好妈妈才能选择吗吗？仅仅一只压力锅就能让人幸福吗？？所以与苏泊尔比较，双喜缺少了对未来消费观念的倡导和自己独特的主张，更没有呈现给广大的消费者一个对大众有吸引力的明确的自己的产品战略！你的锅子再多，也不可能填满我的创意厨房！！！这就是战术和战略的差距！！当初定位的差异导致了今天实力的悬殊！！ 爱仕达——厨具制造专家！ 爱仕达在80年代末是一个名不见经传的小五金厂，90年代初期由于把握住了不粘锅产品的大好时机，能够在很短的时间内异军突起，在98年则凭借6保险压力锅的成功推出，杀入被苏泊尔炒的热火朝天的压力锅行业！当初苏泊尔提出的压力锅的广告语是“安全到家”，其实这个安全只是根据国家关于压力锅的新标准而言是安全的，对于众多的消费者来讲，安全还是看不见，摸不着；而爱仕达则把安全找到了一个物质的支撑点，6大保险装置，真正保证了安全！！所以爱仕达成功了！！！这并不是偶然的。如果说苏泊尔提出的一个安全概念对消费者来说是有点雾里看花的话，那么爱仕达相当于把这朵花放到了消费者面前，你可以看的见，摸的着，闻的到。 在后面的发展过程中，针对苏泊尔开始涉足旅游、制药等多元化经营的做法，ASD明确的提出了自己“厨具制造专家”的发展定位，把每一件产品以专家的标准来要求自己，要求公司的每一个员工，因而他突出了自己的战略定位，对比沈阳双喜，出了生产一件产品，还是生产产品，在日趋专业，日趋更加时尚的当今社会，虽然沈阳双喜一直都不承认自己的产品，设备，工艺的落后，但是在战略上却无疑落后了！试想，你生产的产品再多，但是你有我定位成“厨具制造专家”生产的产品更可靠吗？你生产时间虽然长，但是消费者更容易认可的是专家，而不是一个生产车间或者生产工人，所以爱仕达成功了，而双喜则要走 更长的 路才能到达 胜利的彼岸，这就是 战略的力量和魅力！ 从这里 ，很容易看到 另外一点，就是战略 定位不但能够准确的 向消费者传达自己的战略定位和向他们所提供的差异性价值，更重要的是他能够让自己的经营团队 中的每一个人找到自己和自己队伍要前行的目标和路径；所以每个人都有了自己前行的方向，而且这个方向是很明确的。战略定位让 团队 中的成员找到了 方向，更对每个人起到了一定的激励措施，试想，“创意”、“好生活”、“专家”难道 不是对团队中的 每一名成员的日常 工作和努力方向提出了参照和要求吗？每个人明确的了解自己的现实差距和努力 方向，那么这个团队就是一直很有纪律和素养的队伍了，在作战 中的团队协作和配合是必然的了！！又一次让我们领悟到战略的魅力和无穷力量的源泉！！ 在这里不能不提及的 是对于业内人士来讲，压力锅销量的每年的下降已经是一个不争的事实，而且压力锅逐步成为低端市场的选择，还有不少价格低廉，品质低劣的厂家和产品冲击市场，所以在1999年，苏泊尔就大力开发了好帮手系列汤锅、奶锅和不粘锅，而且在全国大力推广，爱仕达也是迎头赶上。双喜固守着自己压力锅大佬，而不求战略突破和产品创新，成为昨日黄花只是时间问题了。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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