启示2：整合资源，突显优势

　　许多年以前，曾经在化妆品市场风云一时的“索芙特”凭籍“瘦身减肥”等创新出位的概念炒作赚个钵满盆满，即使一些毫无特色可言的产品只要捣鼓出来也能在供需失衡的市场分得一杯羹。如今，国内外化妆品牌层出不穷，竞相角逐，产品供过于求且同质化倾向日趋明显，品牌之间的竞争日趋白热化，一个品牌要从众多品牌的围追堵截中脱颖而出，仅靠单一或某几方面的优势已经很难达到目的了。唯有整合品牌整体的资源优势，以其独具个性的品牌形象和蕴含丰富的品牌文化，彰显品牌鲜明的个性特色，同时以其切合市场发展的营销模式、顺应消费者时尚需求的产品架构导入市场，方能取得市场的话语权和主动权，并在竞争角逐中实现异军突起。

　　当年，“可采”凭籍“汉方养眼”这一新的营销理念和符合都市时尚新潮的蓝色包装，为眼花缭乱的化妆品市场注入了一剂新鲜血液，令因伏案工作或电脑辐射导致眼疲劳的爱美女性耳目一新。同样，从专业美容线“变脸”转型的“李医生”，依托其相对的专业优势，在产品系列相对单调的日化市场推出了三大特效护肤系列——美白系列、消斑系列、清痘系列及基础护肤系列等，在销售终端构成了其较为丰满的产品系列，同时辅以较为专业规范的美容护理服务，从而造就了其颇具专业质素的品牌形象，得到了市场的认可和目标消费人群的青睐。　　

　　启示3：灵活变通，掌控终端

　　人们常说，一个品牌的整体走势如何？从其市场终端的网络布点情况便能略知一二。

　　在终端为王的今天，如果一个品牌不能有效地获取、占有终端，也就阻隔了品牌产品与目标消费人群联系、沟通的纽带，消费者也就无从认识、了解你的品牌，那么你所掌控的消费者资源必然十分有限，更不用说消费者的品牌忠诚度了。

　　“李医生”的经营者们也许是深谙此道的。无论是在全国的重点中心城市，还是在经济不太发达、消费力相对较弱的二、三类城市；无论是繁华喧闹的街市，还是人头拥动的大中型超市、商场，我们总能寻觅到“李医生”或专卖店、或专柜、或柜中柜那陈列简朴、产品却颇为丰满的踪影。营造这种蔚为壮观的规模经营效应，当然得益于他们灵活变通的市场营销政策。

　　“李医生”区别于其他化妆品牌构建、掌控终端网络的策略在于：其一，不墨守陈规，不拘泥于形式。他们根据品牌的市场定位，结合加盟投资者掌握的社会资源和资金实力，具备良好专业素质和资金实力的，可以投资加盟专卖店的经营；各省市经销商则可以根据自己的实力和掌控的资源，选择商场专柜或超市柜中柜的经营。这种灵活的营销模式大大降低了投资者的进入门槛，弱化了投资风险，自然受到中小型投资者的欢迎；其二，自成体系的产品架构，为经营者进货和消费者选购带来了便利；其三，也是最为重要的一点是其中、低结合的大众化价格定位与颇具功效的产品相结合，再加上适量的促销拉动，使大众型消费者都能在专卖店或专柜选购到适合自己的一款产品，因而迎合、满足了众多消费能力有限、但却天生爱美的年轻女性的消费需求，为品牌构筑了较为广阔的生存与发展空间。

　　当然，“李医生”作为一个转型进入日化行业时间不长的品牌，自然瑕不掩瑜，还存在许多不足和有待改进的地方。譬如“李医生”虽然标榜是澳洲品牌，但在终端的形象展示和品牌宣传中，难以寻觅澳洲文化的踪迹；店面形象过于简洁，个性特色不甚突出，还未能形成鲜明的品牌区隔；在市场流通领域由于专卖店、专柜和柜中柜同时全面铺开，在某些环节难免存在一些混乱和有损品牌形象的现象等。我们相信正处于发展阶段的“李医生”，假以时日，一定能够以鲜明的品牌个性和稳健的步伐畅行于龙争虎斗、高手辈出的日用化妆品王国!

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13570267649，电子邮件： yuanshaogen0008@16.com

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