钥匙

　　人们常说，一分为二。其实不然，一分也可以为三。不能破，不能立，为什么不来一个既破既立，非破非立。

　　突破口打开了！我们既不抛弃排毒市场，也不另起炉灶！

　　从字义上讲，排，乃排毒之法也。“排”这样方法容易导致消费者的两个顾虑，一是排的彻底性，再就是排的安全性。也就是说，毒素的解决方法上有待改进，至上在概念的表达上要换个说法，让消费者听起来感觉更加安全和舒服。

　　那么怎样表达清除体内毒素的这种“方法”呢？

　　人的体内存在着“毒素”是可以肯定的。食物残渣长期滞留在肠内，形成不正常的发酵腐败。腐败的粪便产生刺激血管收缩的有毒物质，这些毒素还会导致体外的侵犯，造成体外毒素。

　　但是我们常常忘了，人体自己有排泄功能，具有自我排毒能力。那么人体内为什么会存在那么多的“毒素”呢？这只有一种解释，那就是人体的排毒系统出现了问题。我们要清除体内的毒素，首先应该恢复人体的排毒能力。而中药的最大优势就是彻底治疗病根，也就是治本。而HR胶囊中的成分大多有养血、促进血液循环、补充维生素、增强免疫力等功能。

　　因此我们提出了一种新的除毒理念：激活体内排毒因子，增强体内排毒能力，实现体内的自我畅通，从而保持健康和美丽。

　　随即，“激活因子，轻松排毒”的概念也就浮出水面，“新一代排毒动力促进剂”的定位也就诞生了。可以这么说，“激活因子”概念和理论的提出成了HY清润胶囊的整个市场战略和竞争形式的关键转折点。　　

　　其实，盘龙云海的所谓“排毒”，是指中医上说的“排、解、调、补”等方面，但是“好产品本身不会说话”。我们要把它说出来，明确的说出来，而且还要不断地说。　　

　　HY清润胶囊以其微弱的实力，不仅避开了龙头老大们的直面对击，超越所有竞争者的挑战和跟随，更以尖锐、精准的诉求直接对准了消费者。　　

　　开门

　　在杭州药交会上，HY清润胶囊以“激活因子”的理论炸开了锅，象一阵流行病毒，迅速波及、影响和感染了无数代理商和消费者。JYT药业当天就签下90家代理商，受到了定金100万。　　

　　随着市场策略实现巨大突破，HY清润胶囊实现了概念病毒和易感人群的设定。而接下来传染环境的精心设计将是决定成功与否的最后环节。为此，HY清润胶囊在传染环境方面进行了包括硬环境和软环境的全面设计，采取了360度立体传播策略，将产品战略贯彻到底，为“排毒”市场彻底排毒。　

　　在硬环境的设计上，HY清润胶囊处处做得仔细，做到实处，特别是扎扎实实做好了终端的每一处细节。从产品包装陈列、店内海报、终端手册的设计，都十分明显地向来往的消费者传递出产品信息。另外HY清润胶囊还对产品试用装、面巾纸、消毒纸巾进行大胆创新，大量派发，创造了一对一既精准传播又成本低廉的“活媒体”。　

　　而在软环境的设计上，HY清润胶囊与京城10家医药连锁联合推出“卡式消费、买一赠一”，与《母婴世界》联手推出买赠促销，并在杂志上推出“健康美颜之深层排毒完全手册”，对准目标消费者进行深度传播。除设计了新颖的促销形式外，在公关活动上，HY清润胶囊借助世界杯的热火，开展了一场“JYT形象大使”的大型活动。在广告传播上，HY清润胶囊大量应用软文，结合“3、15”、“9、10”等节日，在消费者关注度最高的时候，大肆宣传“深层排毒”主张。　

　　HY清润胶囊一系列的创新和扎实工作，对原始的“排毒”市场造成了严重的冲击，成功分享“排毒”市场的大蛋糕。这个不曾被看好的新产品，在东南迅速打开了局面，一路攻城略地，正挥旗北上。今年年销售额初步统计已经突破2500万，势头非常的好。2006年预计将在全国建立代理商3000多家，销售额将突破一个亿。对此，JYT生物公司和麦肯光华在感到振奋的同时，也清楚地意识到严峻的形式，已经作好了明年的规划和战略制定，决定在排毒市场上放手一博。　　

　　现在回过头来看，HR清润胶囊之所以在排毒市场上一路过五关斩六将，“激活因子”的理论取到了四两拨千斤的作用。麦肯光华凭借着在医药保健品十年营销经验，十年策划实战经历，成功帮助100余家企业成功招商，打造了业界知名品牌。HY清润胶囊是麦肯光华打造的一颗排毒新星，正逐步升起！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： kykybb@vip.soh.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共4篇)

将淡季变成旺季！－－YAE免洗液策划纪实 （2005-12-27, 中国营销传播网，作者：范明刚） 后概念时代：排毒市场5年奇迹是如何创造的？ （2005-03-26, 中国营销传播网，作者：概念工厂） 区隔营销，成就市场老大－－一品堂芦荟排毒胶囊实战营销案 （2004-03-12, 中国营销传播网，作者：娄向鹏） 给“排毒养颜”的广告“排毒” （2003-01-03, 中国营销传播网，作者：陈庸）